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Canon añade conectividad mejorada a las propuestas de los partners

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Canon Europa, líder mundial en soluciones de imagen, ha anunciado el lanzamiento de los escáneres imageFORMULA DR-G2090, DR-G2110 y DR-G2140. Los nuevos dispositivos, que incluyen una actualización importante de las tecnologías de escáneres de producción, combinan escaneado A3 con una eficiencia mejorada, alta calidad de imagen e interfaz LAN opcional.

Estas características permiten a los partners hacer frente a los requisitos en constante evolución de sus clientes, que cada vez más buscan digitalizar documentos con alta calidad mediante dispositivos compartidos y sin necesidad de hardware adicional. La disponibilidad de los kits de desarrollo de software (SDK) permite a los partners personalizar su oferta con aplicaciones específicamente diseñadas para satisfacer las necesidades de sus clientes.

La serie de escáneres de producción de última generación de Canon, la imageFORMULA DR-G2, incorpora gran fiabilidad, alta calidad y facilidad de uso a la gama de productos de captura de información comercializados por los partners. Los diferentes dispositivos son capaces de satisfacer las necesidades de las organizaciones que tienen grandes volúmenes de documentos para digitalizar, permitiendo a los partners ampliar su base de clientes con los departamentos de digitalización de correo de grandes empresas, departamentos centralizados, empresas especializadas en escaneado de documentos o empresas de servicios de externalización de procesos comerciales.

«En la actualidad, las empresas confían en la capacidad para digitalizar los documentos y la información rápidamente desde cualquier punto del entorno de trabajo y para integrarlos fácilmente en flujos de trabajo más amplios. Como resultado, los partners necesitan satisfacer estos requerimientos con una gama de dispositivos cada vez más diversificada con una conectividad sencilla y flexible», comentó Tim Brosnihan, director de producto para Europa de Canon Europa. «Estos nuevos escáneres A3 representan todo lo que los partners necesitan en la actualidad, alta calidad y fiabilidad combinada con una gran flexibilidad para integrarse en la mayoría de los entornos de trabajo. Abriendo la API para los dispositivos mediante el SDK, permitimos a nuestros partners añadir aún más valor a sus relaciones con los clientes creando experiencias de software personalizadas, diseñadas para los requerimientos específicos de las empresas.»

Los partners, que se enfrentan cada vez a una mayor demanda de captura de documentos mediante dispositivos con conexión, ahora cuentan con la serie imageFORMULA DR-G2 con su interfaz de LAN integrada que ofrece lo último en conectividad. Gracias a ella, los clientes podrán reducir los costes asociados al alquiler de espacio de oficina, y aquellos que tengan un espacio limitado ya no tendrán que sacrificar la calidad ya que los dispositivos se pueden conectar a través de la interfaz LAN o USB, evitando la necesidad de contar con un PC dedicado o una aplicación de software.

Estos escáneres también incluyen los controladores ISIS/TWAIN/WIA y Kofax VRS que permiten la integración en varias aplicaciones de escaneado, gracias a lo cual encajan sin problemas en las configuraciones de hardware existentes en el cliente.

Para las empresas que comparten un solo dispositivo de escaneado, Canon Europa hoy también anunció el lanzamiento de los adaptadores de red NA10 y WA10 que permiten conectar varios escáneres USB de Canon directamente a la red. Para los clientes que requieren escaneado ad hoc de documentos de transacciones, los partners ahora pueden ofrecer una solución efectiva para el procesamiento inmediato en el punto donde se encuentra el cliente, sin necesidad de un PC. El modelo NA10 viene con una interfaz de conexión LAN mediante cable y el modelo WA10, con una interfaz WiFi. Ambos modelos estarán disponibles en Europa en noviembre de 2018.

Los nuevos dispositivos están equipados con las últimas tecnologías de captura de imágenes, por lo que los partners pueden ofrecer la posibilidad de extraer datos de documentos de formar precisa, mejorar el procesamiento de los flujos de trabajo y archivar información en sistemas de gestión de documentos. Los dispositivos también incluyen un nuevo modo de procesamiento de imagen, umbral activo, que permite escanear documentos que mezclan diferentes textos, colores y fondos, sin ajustar las opciones de imagen. El modo umbral activo compensa las variaciones del fondo del documento ajustando automáticamente el brillo de cada página.

Además, la función de reconocimiento de códigos de barras y de códigos 2D permite separar lotes y clasificarlos en archivos de varias páginas usando la información del código de barras para asignarles el nombre o indexarlos. La función de umbral activo y el reconocimiento de códigos de barras ayudan a liberar a los trabajadores de la pérdida de tiempo que suponen las tareas de escaneado manual, permitiéndoles procesar grandes volúmenes de diferentes tipos de documentos mucho más rápida y fácilmente que antes.

Además, el escáner también incluye el software CaptureOnTouch Pro de Canon con muchas funciones inteligentes y potentes, siendo muy fácil de utilizar y requiriendo mínimos conocimientos para empezar a utilizarlo.

Los modelos de la serie DR-G2 han sido diseñados para entornos de grandes volúmenes de hasta 70.000 escaneados diarios. Usan la última tecnología de sensor CIS y un chip de procesador DR integrado de nuevo desarrollo que permite el escaneado y procesamiento de imágenes a alta velocidad (hasta 280 imágenes por minuto) en color y con una resolución de 300 ppp. Otra de las características de mejora de la productividad que incluyen es un alimentador de gran capacidad de 500 hojas para gestionar grandes lotes de originales sin interrupciones.

Junto con los nuevos dispositivos, Canon anuncia que lanzará al mercado una nueva serie de kits de herramientas de desarrollo de software que permitirá una mayor integración entre sus tecnologías de escáner y las aplicaciones y sistemas de los clientes. Entre ellos, se incluyen un DR Web SDK para facilitar la integración con aplicaciones basadas en web, un nuevo DR- Scanner SDK es una plataforma para el desarrollo de aplicaciones de captura que permite la integración personalizada , así como el nuevo SDK integrado para el escáner de red ScanFront 400 de Canon.

Estos dispositivos permiten a las empresas conectar fácilmente un escáner de Canon a las plataformas de la nube más populares, mediante un complemento y sin necesidad de instalar un programa. Gracias a ello, los partners pueden ofrecer valor adicional a sus clientes a través del desarrollo de aplicaciones personalizadas, diseñadas para crear flujos de trabajo para los procesos existentes. La posibilidad de crear experiencias personalizadas a partir de la plataforma de Canon también significa que los partners pueden asegurarse de que los nuevos dispositivos se adaptan sin problemas a los entornos de trabajo y flujos de trabajo existentes. Gracias a esta interoperabilidad, la excepcional tecnología de captura de imágenes de Canon se puede adaptar a todo tipo de entornos de oficina.

Durst dará conferencia de prensa el primer día de actividades en SGIA 18

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En la edición 2018 de SGIA, Durst presentará soluciones avanzadas de tecnología de producción e impresión digital, presentando aplicaciones de confiabilidad de producción 24/7. Incluyen una nueva plataforma de impresión, la P5 250 HS, calidad de impresión offset con un tamaño de gota de 5 picolitros y Rho 512R LED: impresión en rollo de formato ancho con tecnología LED. Durst también presentará su software MAPS (Plataforma y Soluciones de Múltiples Aplicaciones) de Servicios Profesionales de Durst junto con el software LiftERP – Elevating Print Production Management.

Para los medios de comunicación y los analistas de la industria, Durst llevará a cabo una conferencia de prensa para discutir las últimas tecnologías, innovaciones y ofertas de productos de la compañía para formatos amplios y preguntas de campo.

Fecha y hora: 1: 30-2: 30 pm Martes, 18 de octubre
Lugar: Sala # N241, Centro de convenciones de Las Vegas
Durst Representantes: Larry D’Amico, Director de ventas, Rho Products, Durst EE. UU.
Christopher Guyett, Ventas y mercadeo Coordinador, Durst US
Kevin Currier, Gerente de Producto para Norteamérica, Durst Software

Mactac lanza IMAGin M-Dot, el nuevo estándar para gráficos de fácil aplicación

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Estableciendo el nuevo estándar en gráficos promocionales para interiores a corto plazo y fáciles de aplicar, Mactac anuncia el lanzamiento de IMAGin M-Dot.

Con un adhesivo único, cualquier persona puede aplicar, volver a aplicar y eliminar el nuevo M-Dot de Mactac, sin necesidad de experiencia de instalación gráfica ni herramientas.

M-Dot fue diseñado de forma personalizada para permitir una aplicación rápida y fácil, sin burbujas y sin burbujas en superficies interiores lisas y planas, como ventanas, paredes, Exhibiciones de ferias, publicidad en puntos de venta y más.

Además, su adhesivo sensible a la presión de acrílico removible transparente, semiesfera, transparente, garantiza una unión de calidad por hasta 1 año.

IMAGin M-Dot está disponible en dos construcciones de producto:
M-Dot MD128 – Película de polipropileno blanco mate de 5.7 milésimas de pulgada
M-Dot MD199 – Película de PVC de calendario suave brillante brillo de 4.7 milimatios El

M-Punto presenta una claridad de imagen excepcionalmente alta, haciéndolo ideal Para impresión de látex, UV y inyección de tinta a base de solvente.

Los jueces de la SGIA premian a los impresores digitales de gran formato de Durst como “Producto del año 2018”

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La Asociación de imágenes gráficas especializadas (SGIA) ha elegido dos impresoras digitales de gran formato de la empresa Durst como “Producto del año 2018” en sus respectivas categorías. La impresora Durst Rhotex 325 de tela de doble propósito y señalización suave recibió el honor en la categoría de tinta directa dispersa de rollo a rollo en materia textil, y la Delta WT 250 recibió la mejor categoría de nueva tecnología RTR / Hybrid / Flatbed o Inkset.

El concurso del Premio al Producto del Año destaca las mejores tecnologías de imágenes digitales que hacen que la comunidad de imágenes especializadas siga avanzando. Más de 100 compañías compitieron en los Premios Producto del Año 2018, enviando 255 entradas en las 74 categorías de la competencia, el campo más grande de competidores en la historia del programa de premios. Todas las entradas se mostrarán en 2018 SGIA Expo (Las Vegas, del 18 al 20 de octubre).

La tecnología de impresión de gran formato de Durst ofrece una gama extremadamente amplia de oportunidades de negocio y aplicaciones que han revolucionado los procesos de producción para las empresas de impresión de hoy en día. Estas versátiles soluciones de impresión digital de gran formato de clase mundial ofrecen las aplicaciones de visualización más buscadas de la tecnología más avanzada de hoy en día: señalización suave, empaques corrugados, impresiones de arte, decoración de interiores y más, de manera eficiente y a velocidades de producción.

Rhotex 325
La impresora Rhotex 325 de doble uso de tela y señalización flexible de doble propósito amplía la ya exitosa cartera de impresoras de alto rendimiento para la industria textil y de señalización flexible. Según la aplicación y el tejido, el Rhotex 325 puede alternar entre directo y transferencia para comenzar su producción textil hoy. Esto es posible, gracias a la nueva tecnología de cabezal de impresión Durst WTS, que logra una impresión excepcionalmente alta con tintas de dispersión a base de agua amigables con el medio ambiente para diversos materiales de impresión, y alcanza una velocidad de impresión de hasta 4,130 pies cuadrados / hora.

Fujifilm exhibirá soluciones de inyección de tinta de formato ancho y ancho en SGIA Expo 2018

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FUJIFILM North America Corporation, División de Sistemas Gráficos presentará una línea de soluciones nuevas e innovadoras de gran formato para expertos de la industria de la impresión en SGIA Expo 2018 en el Centro de Convenciones de Las Vegas, los próximos 18 al 20 de ocrubre.

Haciendo su debut en América del Norte será el nuevo Acuity Ultra de Fujifilm, una prensa de rollo a rollo UV de gran velocidad y alta velocidad y rentable para la producción de gráficos de interiores de alta gama y señalización para exteriores. La serie Acuity Ultra está disponible en versiones de 126 “(3,2 m) y 197” (5 m), lo que le da a las impresoras el poder de beneficiarse de aplicaciones interiores y exteriores donde se requiere alta calidad fotográfica y de alto impacto.

Con un tamaño de gota de 3.5 pl, el Acuity Ultra es ideal para el mercado de pantallas de interior, especialmente para marcas de lujo, con una calidad comparable con la litografía y los principales sistemas de tinta a base de agua. Con su tamaño de formato masivo, su potencial de múltiples rollos y su impresionante velocidad, Acuity Ultra le brinda la posibilidad de crear de manera rentable gráficos de exhibición, pantallas de puntos de compra, arte gráfico de gran valor, pantallas con retroiluminación para interiores y más.

Además, en el stand temático “Gana aún más trabajo” de Fujifilm de 5,000 pies cuadrados. Los asistentes experimentarán:

  • SpyderX, una prensa de formato ancho UV, diseñada y fabricada por Inca Digital. El robusto SpyderX de 126 ”(3,2 m) de ancho, seis colores + blanco está disponible como plataforma plana o como un sistema combinado de cama plana / rollo a rollo para manejar sustratos rígidos y flexibles. Esta impresora potente y versátil es capaz de producir una amplia variedad de rendimiento a altas velocidades de hasta 2,476 pies cuadrados por hora (230 m² / h).
  • La prensa de inyección de tinta OnsetM de formato B1 (27.8 “x 39.4”) de Inca y Fujifilm, específicamente desarrollada para ofrecer una solución de alta calidad y corto plazo para aplicaciones de impresión de señalización, comercial e industrial. Con velocidades de impresión que permiten la producción de 200 tableros por hora y una calidad extraordinaria alcanzada con una caída de 7 pl, esta impresora ofrece trabajos de corto plazo, de manera económica, en un formato de formato muy popular.
  • Acuity LED 1600R es la última incorporación a la popular serie Acuity de Fujifilm, que ofrece a los clientes una alternativa flexible y de menor costo a la exitosa prensa híbrida Acuity LED 1600 II que recientemente superó las más de 1,000 instalaciones globales. El Acuity LED 1600R, que cuenta con cabezales de impresión Q-Class de FUJIFILM Dimatix, es una prensa de rollo a rollo dedicada de 64 pulgadas (1,6 m) que ofrece cuatro canales de color, con la opción de una actualización modular en el campo de hasta siete colores. Cuenta con un modo de alta densidad capaz de manejar rollos sensibles al calor mientras imprime pantallas asombrosas y vibrantes, lo que lo hace adecuado para aplicaciones de ventanas y retroiluminación. Al igual que el Acuity LED 1600 II, ofrece una excelente productividad de hasta 355 pies cuadrados por hora.
  • La serie 20 de Acuity Select presenta hasta ocho canales de color, incluidas opciones para tintas blancas, con barniz y ahora livianas, lo que la convierte en una solución asequible para una gran cantidad de aplicaciones de impresión creativas. La versatilidad de imprimir gráficos de alta calidad, de 1.200 ppp o más en medios rígidos, flexibles e incluso en rollo brinda a los impresores nuevas oportunidades adicionales para ampliar sus capacidades de impresión y, en última instancia, su negocio. Además del conjunto de tintas CMYK estándar, Acuity Select ofrece un control de color sin precedentes.

Epson lanza el nuevo canal de YouTube de Print Academy

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Epson anunció el lanzamiento del canal de YouTube “Epson Print Academy”, con contenido educativo diseñado para clientes que utilizan los productos Epson Professional Imaging. Inicialmente en el mercado de la fotografía, el canal de Epson Print Academy se expandirá para incluir contenido para otros mercados de imágenes profesionales, como señalización, diseño gráfico y textil.

El canal de YouTube de Epson Print Academy incluirá una variedad de videos diseñados para educar e inspirar. Los videos educativos llevarán a los espectadores a través de una explicación detallada de los flujos de trabajo, desde la calibración del monitor, la gestión del color y la impresión. Las imágenes adicionales se centrarán en la celebración del arte de la impresión e incluirán visitas a festivales fotográficos, eventos, talleres y la visión de los estudios de renombre, mostrando cómo la impresión sigue siendo una parte integral de una variedad de industrias. La acumulación de videos pretende ser un recurso central para los productos Epson Professional Imaging.

La Epson Print Academy se estableció por primera vez en 2001 para ayudar a los fotógrafos a comprender mejor el entonces nuevo mundo de la fotografía digital y la impresión de inyección de tinta. Ahora, casi dos décadas más tarde, Epson está expandiendo la Epson Print Academy para proporcionar información técnica actualizada y una visión de las técnicas avanzadas que atienden a los profesionales creativos de hoy. La

Epson Print Academy se puede ver en https://goo.gl/hT614K

Brother lanza dos nuevos escáneres departamentales compactos y potentes para pymes

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Brother, ha reforzado su oferta de escáneres, mercado en el que vuelve a ser líder -según datos de Infosource– con el lanzamiento de dos nuevos escáneres. Los nuevos escáneres departamentales compactos de Brother, el modelo ADS-1200 y el ADS-1700W, sacan el máximo partido a toda la innovación de Brother para proporcionar velocidad, fiabilidad y seguridad al escaneado.

Con un tamaño reducido, ya que son solo un poco más anchos que una hoja de papel A4, los hace indicados para entornos de trabajo con espacio limitado. Y cuando la necesidad de la actividad se encuentra fuera de la oficina, el ADS-1200 es el compañero ideal: totalmente portable gracias a su opción de alimentación por USB.

Este segmento de productos está indicado para pymes con un volumen de trabajo de digitalización moderado, ya que su ciclo de trabajo recomendado es de 1.000 hojas diarias. Esto unido a la portabilidad ya mencionada, los hace ideales para profesionales que trabajen en movilidad como aquellos del sector de la consultoría, comerciales, abogados que tengan que desplazarse o peritos.

ADS-1200 es un escáner pequeño con dos opciones de alimentación: mediante cable AC y por USB 3.0 conectándolo a un portátil, lo que significa que puede utilizarse en cualquier lugar. Esta capacidad es especialmente útil para empleados que viajan por trabajo o gestionan pedidos desde cualquier lugar.

Este modelo ofrece también un potente manejo del papel para su tamaño, gracias a su alimentador de documentos automático (ADF en sus siglas en inglés), que hace que el escaneado de cualquier documento, desde los de doble cara a contratos de múltiples páginas, sea rápido y sencillo.

Por su parte, las características del ADS-1700W incluyen una pantalla táctil a color de 7.1cm que proporciona 20 accesos directos a las funciones más utilizadas y el modo escaneado automático, diseñado para ahorrar pasos que se repiten en los trabajos de escaneado frecuentes. También utiliza la potencia del nuevo software iPrint&Scan para PC, pues una vez que se conecta al ADS-1700 se muestran las preferencias de escaneo del usuario en el control de la pantalla táctil del escáner.

Por otro lado, su conectividad de red inalámbrica se traduce en sencillez para escanear directamente a PDF, archivo, servidor de correo electrónico, red, FTP/SFTP y USB.

Además de todo esto, con el Bloqueo seguro de funciones 3.0es posible restringir funciones a ciertos usuarios, de modo que la información sensible y personal pueda guardarse de forma segura y protegida frente a accesos no autorizados.

Beneficios: Rapidez – con velocidades de escaneado a dos caras de hasta 25 páginas por minuto y ADF. Optimización de documentos – calidad y legibilidad del escaneado mejoradas gracias a funciones que incluyen: eliminación de perforaciones, ajuste del tono de color, limpieza de bordes y mejora de caracteres.

Software incluido Nuance Power PDF – que facilita la creación, conversión, edición y uso compartido de documentos PDF. Ranura frontal para tarjetas de identificación – accesible y especialmente diseñada para tarjetas de plástico tales como DNI o carné de conducir. Versatilidad – capacidad de escanear documentos estándar, de varias páginas y a dos caras.

Por todas estas características, estos dos escáneres están especialmente indicados para negocios que desean digitalizar documentos de una manera realmente sencilla. Además, gracias a la portabilidad del ADS-1200 y a la conectividad que ofrece el modelo ADS-1700W, estos dispositivos permiten desempeñar el trabajo de manera más efectiva, eficiente y segura.

Zund America comienza la construcción de una nueva sede en Norteamérica

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Zund America, Inc, realizó una innovadora construcción de su nueva sede en Norteamérica, que se está construyendo en Drexel Town Square en Oak Creek, WI. La nueva sede incluirá oficinas, así como espacios para la exhibición de productos, capacitación de clientes y empleados, y almacenamiento de sus productos y materiales diversos que apoyan la instalación y el servicio de los equipos Zünd. El edificio incluirá muelles de carga para envío y recepción.

Desde 2004, cuando se estableció por primera vez, la oficina de Zünd America en Franklin ha crecido de cinco empleados y 10,000 pies cuadrados a casi 80 empleados y más de 25,000 pies cuadrados de espacio para demostraciones, servicios, oficinas y almacenes. Desde estas oficinas, Zünd brinda asistencia a miles de clientes en todo EE. UU. Y Canadá, en gráficos, empaques, cuero, textiles / composites, manufactura y otras industrias que confían en las cortadoras Zünd para un corte digital preciso y eficiente.

Oliver Zünd, CEO de Zünd Systemtechnik AG y Presidente de Zund America, comentando en la ceremonia de inicio: “Con nuestro nuevo edificio de más de 50,000 pies cuadrados en Oak Creek, tendremos las instalaciones y los recursos para continuar brindando a nuestros clientes lo mejor Posibles ventas y soporte de servicio y seguir creciendo durante muchos años por venir. Con la finalización de nuestra nueva sede, estamos muy entusiasmados de seguir contribuyendo a la comunidad de Oak Creek no solo atrayendo a muchos visitantes de todos los EE. UU. Y Canadá, sino también apoyando programas locales como el equipo de robótica de Oak Creek High School y siendo grandes vecinos corporativos de The Drexel Town Square Development “.

El impresionante edificio fue diseñado por Graf & Tolosa, Inc. de San Francisco con Eppstein Uhen Architects (EUA), con sede en el histórico barrio de Milwaukee, que actúa como arquitecto de proyectos. Hunzinger Construction Company es el gerente de construcción del proyecto. El equipo de diseño también incluye Ring & DuChateau, LLP como diseñadores de MEP, Kapur & Associates, Inc. como Ingenieros Civiles y Pierce Engineers que sirven como Ingeniero Estructural.

Zünd America se mudará a Oak Creek desde su ubicación actual en Franklin, WI. El proyecto se completará en septiembre de 2019.

Ricoh domina los premios de tecnología PRINT 18 RED HOT

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Ricoh USA, Inc. anunció que junto con su filial Avanti Systems, recibió 12 “Tecnología RED HOT” y dos Premios Vanguard. Abarcando las categorías de Prensas digitales, Soluciones de mercadeo y multicanal, Sistemas de administración y ventas y Soluciones de automatización de flujo de trabajo, los ganadores de Ricoh son Supervisor de RICOH, Gerente de comunicaciones de RICOH, Clickable Paper ™, Serie RICOH Pro C9200, Serie RICOH Pro C7200X y RICOH Pro VC70000 junto con seis de las soluciones Print MIS de Avanti. El Pro VC70000 y la integración de Avanti Slingshot con BCC Software también fueron honrados con los prestigiosos Premios Vanguard. La designación RED HOT, otorgada por la Asociación de Tecnologías de Impresión (APTechSM), los organizadores de PRINT 18, reconoce importantes innovaciones de productos y soluciones en exhibición en PRINT 18 que son nuevas o se han actualizado significativamente desde el año pasado. El programa sirve como una hoja de ruta para “lo que es nuevo” en el mercado de exhibición PRINT 18.

Desde los servicios y el software orientados a la eficiencia hasta el hardware flexible desde el punto de vista disruptivo hasta la realidad aumentada, las seis tecnologías RED HOT de Ricoh cambian el juego de diferentes maneras:

– RICOH Supervisor, una solución independiente del proveedor alojada en la nube, permite a los impresores recopilar con precisión y rapidez datos de alto valor de sus operaciones para aumentar la rentabilidad y la productividad. Escalable y seguro, esta oferta recopila, clasifica y analiza los datos de los puntos finales de Internet de las Cosas (IoT) y los presenta en paneles de información visuales, intuitivos e informativos.

– RICOH Communications Manager, otra plataforma escalable, segura y alojada en la nube, equipa a las impresoras con un punto de acceso centralizado y estandarizado a las comunicaciones de múltiples clientes empresariales y la información circundante. Esta plataforma de software como servicio (SaaS) permite a los usuarios controlar, administrar e informar fácilmente sobre la entrega digital y los canales de producción de impresión desde un concentrador central.

– Clickable Paper es una solución interactiva de realidad aumentada que salva la brecha tradicional fuera de línea. Cada punto de acceso invisible (no es necesario que los códigos QR o los códigos de barras interrumpan los diseños) en los enlaces de material impreso a una o varias fuentes, llevando a los lectores de contenido impreso bidimensional al contenido en línea y multicanal. Las aplicaciones móviles de iOS y Android son de descarga gratuita y fáciles de usar. Los comunicadores pueden aprovechar la analítica casi en tiempo real y la adaptabilidad sobre la marcha de Clickable Paper para realizar actualizaciones cada hora, sin tener que volver a imprimir los materiales.

– Las prensas de alimentación de hojas de la serie RICOH Pro C9200 que imprimen hasta 135 ppm, ofrecen a las impresoras una ventaja competitiva, imprimiendo en papeles de hasta 49 pulgadas (40 pulgadas de impresión automática a doble cara) y 470 gsm. La prensa también establece un nuevo estándar para el mejor rendimiento de precio en su categoría en su categoría.

– Las prensas digitales de cinco colores de la serie RICOH Pro C7200X brindan el mejor rendimiento y previsibilidad de precios de su clase para los entornos de impresión de producción más exigentes. Al imprimir en longitudes de papel de hasta 49,6 pulgadas y un peso de hasta 360 gsm, la serie C7200X imprime más rápido y con mayor precisión que su predecesora, al tiempo que ofrece una mayor flexibilidad de medios.

– El RICOH Pro VC70000 acelera la transferencia de volúmenes de impresión offset a digital al ofrecer la producción de aplicaciones de calidad que tradicionalmente se espera de offset, como catálogos y revistas de alta gama, con la asequibilidad y velocidad exclusivas de la inyección de tinta. Reconocida entre los galardonados con RED HOT como tecnología de vanguardia ganadora del Premio Vanguard, la plataforma imprime a velocidades de hasta 492 pies / min, produciendo cerca de 130,000 impresiones de tamaño A4 / carta por hora en papeles no estucados, con revestimiento offset, tratados con chorro de tinta o con chorro de tinta. El VC70000 trae consigo un nuevo conjunto de tintas desarrolladas por Ricoh y una tecnología de secador patentada por Ricoh para facilitar aún más la transición de la compensación.

Adobe redefine lo que es posible con PDF con el nuevo Acrobat DC

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Adobe ha anunciado importantes avances en Adobe Document Cloud para transformar lo que es posible con PDF. Solo con el año pasado se abrieron más de 200 mil millones de archivos PDF en los productos de Adobe, se han convertido en la moneda del trabajo moderno, comunicando información de contratos, libros de texto, estados financieros y diseños creativos a todo lo que se encuentre en el medio. Hoy, Adobe presenta un Adobe Acrobat DC completamente nuevo con un centro de documentos central y aplicaciones móviles conectadas que reinventan la forma en que las personas crean, comparten e interactúan con archivos PDF en todos los dispositivos. Las innovaciones incluyen un nuevo servicio para revisiones de documentos optimizadas, edición táctil habilitada en tabletas y la nueva funcionalidad de Adobe Sensei que pone en práctica la inteligencia artificial para los usuarios de Adobe Scan y Acrobat DC, automatizando las tareas repetitivas y ahorrando tiempo. Con una suscripción a Acrobat DC, Las personas tienen las últimas actualizaciones e innovaciones a su alcance. Y los suscriptores de Acrobat DC y Adobe Creative Cloud * ahora pueden enviar fácilmente documentos para su firma con Adobe Sign integrado en las aplicaciones que usan todos los días.

Nuevo PDF Compartir y Servicios de Revisión
Adobe está reinventando el proceso de revisión de contenido con nuevos servicios en Acrobat DC que están diseñados para compartir documentos y recopilar comentarios entre cualquier número de revisores, a través de cualquier dispositivo. Ahora puede compartir rápidamente un PDF y hacer un seguimiento de quién lo ha visto o distribuir el contenido con cualquier número de revisores y configurar recordatorios automáticos para mantener las aprobaciones en la fecha prevista. Los revisores pueden comentar y resolver comentarios fácilmente dentro del propio PDF, eliminando innumerables correos electrónicos y conduciendo a un proceso más eficiente.

Reimagined Acrobat DC Home View
Una vista de Inicio completamente rediseñada en la aplicación de escritorio Acrobat DC, la aplicación móvil Acrobat Reader y la nueva aplicación web Adobe Document Cloud actúa como un centro central para toda la actividad de PDF, proporcionando una vista única de las actualizaciones de estado en las tareas entrantes y salientes, como Documentos que se han compartido con usted para su revisión o que necesitan su firma. Con Acrobat Pro DC, puede estar al tanto de su trabajo crítico y tomar medidas desde cualquier lugar, ya sea que necesite revisar un informe en su teléfono, editar una propuesta en su tableta o agregar comentarios a una presentación en su navegador.

Escanea a digital, edita en tabletas y firma desde cualquier lugar
Aquí están las nuevas experiencias de PDF móvil con nuevas versiones de la aplicación móvil Acrobat Reader y Adobe Scan. Ahora los usuarios pueden hacer más con los archivos PDF cuando trabajan en dispositivos móviles, incluida la edición completa en tabletas y firmas electrónicas incorporadas en Acrobat DC. Ahora usted puede:

  • Escanee tarjetas de visita en varios idiomas: use Adobe Scan para convertir rápidamente tarjetas de visita en contactos móviles en cinco nuevos idiomas: francés, alemán, italiano, portugués y español. Adobe Sensei reconoce la información de contacto, como el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono, y escanea varias tarjetas de visita a la vez, creando nuevos contactos en su teléfono inteligente o tableta.
  • Reconozca y llene formularios: aproveche el reconocimiento de campos de formularios, con la tecnología de Adobe Sensei, en el escritorio de Acrobat DC, Acrobat Reader para dispositivos móviles y la aplicación web Document Cloud para completar y firmar formularios de manera más rápida. Adobe Sensei analiza los documentos para reconocer el tipo de campo, el tamaño y la posición, de modo que los usuarios solo puedan tocar y escribir contenido sin tener que cambiar las herramientas manualmente o alinear el texto en los cuadros de campo.
  • Edite en tabletas con PDF habilitado para tocar: los usuarios de dispositivos móviles Acrobat Pro DC ahora pueden editar archivos PDF desde sus tabletas iOS o Android con la misma funcionalidad poderosa que tienen en sus escritorios. Los usuarios pueden cambiar texto, formatear y editar, o agregar, rotar y cambiar el tamaño de las imágenes dentro de un PDF, todo con el toque de un dedo.
  • Firme desde cualquier lugar: Adobe Sign está integrado directamente en el nuevo Acrobat DC y Acrobat Reader, que incluye una forma completamente rediseñada y simplificada de enviar documentos para su firma en Acrobat DC. Y con Acrobat Reader, cientos de millones de personas ahora pueden firmar PDF de forma electrónica sin importar en qué superficie estén trabajando.

EFI designa a Bill Muir como nuevo CEO

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Electronics For Imaging., anunció que su Junta Directiva ha nombrado a William (Bill) D. Muir como su nuevo Director Ejecutivo. Muir fue recientemente el Director de Operaciones de Jabil, una compañía de soluciones de productos. Su nombramiento es efectivo el 15 de octubre de 2018, cuando también se unirá a la Junta Directiva.

Muir sucede a Guy Gecht, quien informó a la Junta que tenía la intención de dimitir como CEO tras el nombramiento de su sucesor, como anunció la Compañía el 30 de julio de 2018. Gecht seguirá siendo miembro de la Junta Directiva y será asesor de la CEO.

Muir ha pasado los últimos 25 años ayudando a Las marcas líderes e innovadoras traen productos excepcionales al mercado, incluido el lanzamiento del Blue Sky Innovation Center de Jabil. Tiene una vasta experiencia en ingeniería y fabricación complejas que se han ido afianzando en los roles de liderazgo progresivo en Jabil, una compañía de soluciones de productos de $ 22 mil millones con más de 100 instalaciones y 170,000 empleados en todo el mundo. Más recientemente, Bill se desempeñó como Director de Operaciones.

Antes de eso, se desempeñó como CEO, Global Manufacturing Services, que en ese momento era una división de la compañía por $ 14 mil millones, y como Presidente de Jabil Asia, donde bajo su liderazgo, el negocio se triplicó en menos de cuatro años. Muir posee una licenciatura en ingeniería industrial y una maestría en administración de empresas de la Universidad de Florida.

Muir se unirá a la convocatoria de ganancias del tercer trimestre de EFI, que tendrá lugar después del cierre del mercado el 29 de octubre de 2018.

Mimaki USA anuncia la impresora de inyección de tinta por transferencia de sublimación de tinta TS55-1800

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Mimaki USA, anunció el lanzamiento de la nueva TS55-1800, una impresora de inyección de tinta de transferencia de sublimación de tinta de 76.3 pulgadas. El nuevo modelo ofrece funciones avanzadas, como bajos costos de funcionamiento, productividad líder en la industria e impresión continua sin supervisión.

El TS55-1800 imprime con las nuevas tintas Sb610 a una salida máxima de 1.506 pies cuadrados / h (140 metros cuadrados / h). Estas tintas poseen la codiciada ECO PASSPORT de OEKO-TEX®, cumpliendo con los requisitos específicos en materia de sostenibilidad, seguridad y cumplimiento. Además, se introdujeron dos nuevas unidades opcionales, un mini rollo jumbo y un suministro de tinta de 10 kg, en el TS55-1800.

El mini rollo gigante es una unidad de alimentación para cargar el papel de transferencia Mimaki Vision Jet-X de 64 pulgadas, suministrado por Neenah Coldenhove, con una longitud de aproximadamente 8,202 pies. Esta unidad es una forma ideal de garantizar un alto volumen de impresión sin supervisión para trabajos de producción más largos. También disminuye los costos de papel corrido por pie cuadrado en comparación con los rollos de plotter normales.

La unidad de suministro de tinta tiene un tanque de tinta de 10 kg de un solo color. El tanque de mayor cantidad permite una operación continua. En comparación con el paquete de tinta convencional de dos litros, reduce significativamente el precio unitario de tinta por cantidad.

El TS55-1800 está equipado con varias de las tecnologías principales de Mimaki para ofrecer una experiencia de impresión excepcional. El Sistema de Pase Avanzado de Mimaki (MAPS) proporciona mayor productividad y calidad de impresión al eliminar las bandas visibles. La unidad de comprobación de boquillas (NCU) controla automáticamente el rendimiento del cabezal de impresión y detecta las boquillas obstruidas. El sistema de recuperación de boquillas (NRS) permite al operador sustituir boquillas improductivas para evitar la mala calidad de imagen o las llamadas de servicio. Juntos, la NCU y la NRS permiten una impresión ininterrumpida incluso si se producen errores en la boquilla.

Alta productividad para grandes proyectos

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Le presentamos el combo perfecto para impresión por sublimación, el equipo de impresión de papel para sublimación TS500-3200, de la marca Mimaki y la calandra Klieverik GTC, ambos con un ancho de 3.20 metros.

El equipo TS500-3200 es ideal para tirajes largos, gracias a su capacidad de impresión de hasta 180m2/h y con su ancho de 3.20 metros, usted podrá sacar gran ventaja, cuenta integrado un alimentador automático de papel, el cual aplica una tensión adecuada dependiendo del grosor del papel manteniendo una estabilidad al momento de la impresión.

Con 12 cabezales y una resolución de 1,080dpi, es capaz de satisfacer una amplia gama de necesidades para transferencia de tela como decoración de interiores, publicidad en tela, banderas, entre más.

Junto con la nueva calandra Klieverik GTC en serie, que gracias a su sistema de calefacción de aceite transfiere la tinta a la tela en forma uniforme.

Es capaz de transferir en diferentes tipos de telas como stretch o non women, ya que cuenta con una bobina textil de alta tensión que facilita la sublimación en materiales sensibles al estiramiento.

Incluye una unidad de corte de bordes y un rodillo de laminación a presión, además de incluir una barra de protección que le permitirá evitar daños en su papel ya impreso al momento de colocarlo para la sublimación de la tela.


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Enfoca como los grandes

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Seguramente ya te has dado cuenta de que una buena fotografía puede no sólo depender de captar el instante adecuado, de una buena composición, ni de tener una escena fantástica o incluso una iluminación profesional. Un quinto aspecto determinante en el resultado de tus tomas es, sin duda, el enfoque.

En términos generales, enfocar es hacer que una parte de la escena se vea completamente nítida, al igual que todas las cosas que se encuentren a la misma distancia de la cámara; podemos decir que en realidad enfocamos distancias, no cosas.

El punto de enfoque es hacia donde se dirige nuestra mirada, les da orden y jerarquía a las cosas dentro de la composición, además de que puede hacer que una imagen transmita determinada postura, sentimiento o sentido estético. Y cuando falla, normalmente la fotografía se convierte en un error imposible de salvar, porque un enfoque fallido es muy difícil o imposible de corregir.

Tipos De Enfoque
Hay de dos sopas: manual y automático. La definición de ambos es tan obvia que sale sobrando; sin embargo, cabe aclarar que el segundo se divide a su vez en tres tipos, dependiendo del movimiento del sujeto a retratar.

• One Shot/AF-S: Este modo de enfoque es el más preciso (también el más lento) y es para sujetos u objetos estáticos. Aquí el obturador no se accionará hasta que el enfoque sea correcto.

• AI Servo/AF-C: Le da prioridad al disparo y es para fotografiar sujetos en movimiento, ya que enfoca aquello que se mueva frente al objetivo y lo seguirá haciendo mientras mantengamos el botón del obturador apretado hasta la mitad. Es el indicado cuando lo importante es captar un instante preciso y necesites disparar aunque la imagen no esté completamente nítida, ya que no se retrasará el disparo a causa del
enfoque.

• AI focus/AF-A: Es para cuando es posible que algo estático se ponga en movimiento.

Área De Enfoque
Dependiendo de la marca de tu cámara, generalmente se divide en:

• Punto único: Le indicas a la cámara el punto exacto que debe enfocar, limitando el área de enfoque al mínimo. Este es el sistema más preciso, aunque limita el margen de acción. Es mejor para sujetos estáticos.


• Dinámico:
Elegimos un punto de enfoque alrededor del cual la cámara seleccionará una zona que podrá ampliar y disminuir de acuerdo al área en la que prevé que pueda suceder la acción. Es recomendable para sujetos en movimiento.


• Automático:
Aquí la cámara decide qué debe enfocar.

Profundidad De Campo
Cuando quieras que en la fotografía salga nítida sólo lo que se encuentra en una pequeña zona, es decir que haya menor profundidad de campo y que todo lo que esté por delante y por detrás del sujeto salga desenfocado, entonces usa aperturas grandes (números f pequeños, como f/2 o f/2.8, etc.).

Si por el contrario, quieres que salga enfocada una mayor parte de la escena, entonces tendrás que optar por aperturas pequeñas (números f grandes, como f/16, f/22, etc.).

¡Manos A La Obra!
Normalmente es mejor enfocar manualmente las fotografías de elementos estáticos y usar el modo automático para las escenas de movimiento. La profundidad de campo depende mucho del efecto que quieras lograr.

A continuación damos algunos ejemplos con consejos generales que te pueden ayudar a experimentar y a usar a tu favor la información que acabas de recibir acerca de qué es configurable y qué no en cuestiones de enfoque.

Paisajes
La nitidez es fundamental y tenemos tiempo suficiente para buscar el enfoque en el punto exacto y la profundidad de campo que queramos.

• Enfoca manualmente, a un punto único y con prioridad en el enfoque (One Shot/AF-S).

Retratos
Siempre enfoca a los ojos de tu retratado. Tienes dos opciones:

• En sujetos inmóviles enfoca manual o automáticamente con prioridad en el enfoque (One Shot/AF-S), y a un punto único.

• En sujetos en movimiento moderado usa enfoque automático con prioridad en el enfoque (AI Servo/AF-C), y a un punto único.

Fotografía macro
El enfoque es crucial y difícil de lograr.

• Enfoca manualmente, a un punto único y con prioridad en el enfoque (One Shot/AF-S).

Fotografía de producto
Aquí solemos determinar casi todos los parámetros, ya que se trata de elementos inmóviles dispuestos en un ambiente controlado.

• Enfoca manualmente, a un punto único y con prioridad en el enfoque (One Shot/AF-S).

Nocturna
Con poca luz es difícil que la cámara pueda enfocar sola y tienes que hacerte de tus mañas para lograr la nitidez en tus imágenes. Recuerda usar siempre un tripié.

• Siempre que sea posible, usa el enfoque manual. El área de enfoque dependerá del tipo de fotografía que quieras tomar.

• Enfoque en modo automático, iluminando el objeto con una linterna (si tu cámara no tiene infrarrojos de apoyo), y una vez enfocado, pasar al modo manual para que al disparo la cámara no intente enfocar nuevamente.

Fotografía callejera
Todo sucede de manera espontánea y en situaciones que por lo regular no podemos controlar. El momento será irrepetible y nos importa más la precisión del disparo que la nitidez de la imagen.

• Usa el enfoque automático con prioridad en el disparo (AF-C/AI Servo), en un área de enfoque dinámica.

Deportes
No hay tiempo para ponernos exquisitos con el enfoque, porque nuestros sujetos están en movimiento y todo puede ser cuestión de milésimas de segundo.

• Usa el enfoque automático con prioridad en el disparo (AF-C/AI Servo), en un área de enfoque dinámica.

• Puedes usar el modo manual, por ejemplo, cuando tienes la seguridad de que el sujeto va a pasar por un punto exacto. Entonces enfoca al suelo de ese punto o coloca un objeto, enfócalo y luego quítalo. No cambies la cámara de posición. Así cuando pase el competidor tendremos enfocada la distancia.

Conciertos
Regularmente tenemos poca luz y los músicos están en movimiento.

• Usa el enfoque automático con prioridad en el disparo (AF-C/AI Focus), en un área de enfoque dinámico.

Como ves, el modo de enfoque a elegir depende mucho en el control que puedas tener sobre el ambiente de la escena: mientras más control tengas es más recomendable usar el modo manual, y mientras menos lo domines es preferible usar el automático. Sin embargo, también depende mucho de ti. Experimenta con estos ejemplos y comprueba qué es lo que te conviene más. Es muy importante que explores todos estos parámetros para que desarrolles tu propio modo de trabajar con base en lo que te dé mejores resultados.

Sugerencias:
Procura no hacer acercamientos con el zoom. Si requieres una toma más cerrada, entonces acércate hasta donde sea necesario y enfoca desde ahí.

En escenas con mucho movimiento, lo más recomendable es usar el enfoque automático para que puedas ocuparte de otros aspectos como la composición.

Cómo tener argumentos que siempre ganan

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por Charly Widdler

En nuestra vida tanto empresarial como personal tenemos grandes retos por vencer. En muchas ocasiones estos retos requieren hacer presentaciones o entrevistas que semejan un campo de batalla, y en donde las armas de las que disponemos son las palabras y los argumentos para lograr concretar aquello que buscamos.

Muchos de nosotros nos decimos a nosotros mismos que no somos buenos en el uso de palabras, y que necesitamos siempre un lenguaje sofisticado o florido para expresar lo que queremos comunicar, pero no es así. Ganar un argumento es más simple de lo que uno cree, y no se requiere ser un abogado o un orador profesional para ganar una batalla mediante las palabras.

Supongamos ejemplos comunes de la vida cotidiana: usted quiere un aumento de sueldo, usted quiere ganarse ese contrato para que le vaya bien a su negocio, usted quiere realizar esa venta para obtener ese gran puesto o esa gran ganancia, usted está peleando alguna causa y necesita convencer a alguien de que sus argumentos son los más acertados.

En todos estos casos usted está en un “campo de batalla” contra un oponente y debe convencer a su oponente mediante sus argumentos.

Supongamos que usted quiere un aumento de sueldo. Si fuese algo fácil que otorgar ya se lo hubieran otorgado, ¿cierto?. Si usted lo solicita sabe que va a obtener resistencia de algún supervisor encargado del control presupuestal o tendrá alguna restricción de un superior. Si usted logra ganar la discusión o incluso más allá de ganarla, logra poner sus argumentos en el espíritu de su oponente, no solo obtendrá lo que buscaba sino que además le aseguro que hasta lo seguirán para darle lo que usted quiere.

Supongamos otra situación similar en donde usted tiene que hacer una presentación para ganarse la venta de un contrato. Sabe usted que tiene competencia o que incluso probablemente está ofreciendo algo a quien probablemente no lo necesita. Serán sus argumentos ganadores los que convenzan a esa(s) personas en que no sólo le den lo que quiere sino hasta que lo sigan para cerrar el trato.

Estos ejemplos anteriores son comunes y usted puede tener la seguridad que siempre ganará le aseguro que obtendrá lo que quiera en la vida. Usted se preguntará: ¿como lograrlo? Esta forma de obtener lo que quiera va a depender de usted, de su preparación y de que siga la fórmula comprobada por muchos negociadores y abogados que siempre ganan.

¿Por qué siempre ganan?, porque la vida de las personas depende de que ganen y cuando juegan no sólo juegan a ganar sino que juegan con total entrega y pasión que en ningún momento piensan que van a perder.

¿Pero cuál es la fórmula? A continuación una síntesis de los 10 elementos más importantes para que siempre usted sea el ganador:

1. Preparación. Como primer paso conozca y reconozca sus fortalezas y debilidades. Esté preparado para atacarse y defenderse usted mismo si es necesario. No se trata de saber únicamente de lo que habla sino prepararse hasta convertirse en cuerpo y alma en lo que habla. Entre más conozca del tema más podrá argumentar lo que está a su favor. ¿Qué tanto debe prepararse?. Los expertos dicen que no es lo mismo decir que esa persona sabe de leyes a que esa persona es la ley andante. Sea usted la ley andante de lo que vaya a argumentar.

Un breviario que usará en todo lo que haga. Cuando hable, hable con sentimiento, use su nerviosismo a su favor y hable más que usando la cabeza, use su corazón. Use sus sentimientos porque al hablar de esta forma no habrá ningún obstáculo ni interrupción que lo detenga.

2. Abra a su oponente a recibir su argumento. Usualmente se topará con obstáculos fuertes con las personas que tenga que hablar. Notará muchas veces que están concentrados en otra cosa o que estén cruzados de brazos, típica señal de que no están interesados en escuchar sus argumentos. Este paso es crucial porque alguien que no lo escuche no conocerá sus ideas o argumentos. La técnica más común para abrirle el corazón al oponente es abrirle el corazón a escucharlo. Note que estoy diciendo “abrirle el corazón”. Los expertos nos dicen que alguien sólo nos escucha cuando nos tocan los sentimientos sobre algo. Ese es el momento en que no sólo se descruzan los brazos del oponente sino que hasta el oponente se para y coopera. Eso es lo que usted quiere. Cuando usted logra que la persona de enfrente está intercambiando sus ideas, déjelo hablar, incluso de sus problemas, esa será su sabiduría, escuchar más al otro que a usted mismo.

3. Ya que tiene la atención y sabe las necesidades del otro está listo para dar sus argumentos, los cuales serán bien recibidos. Observe a su oponente e incluso notará que si tiene los brazos cruzados ya los descruzó o su posición defensiva ya cambió y ahora está abierto a recibir. Insisto en este punto en decirle que si usted hace lo que la mayoría: recetar sus argumentos como si fuesen unas oraciones aburridas que cualquiera podría decir; no le garantizo el éxito. El secreto que los negociadores y abogados es que siempre cuentan historias o parábolas. Simple: Entregue sus argumentos en forma de una historia.

4. Diga la verdad. Ya en un artículo anterior habíamos discutido sobre el gran poder que tiene la credibilidad. La credibilidad gana sobre todo. No se trata de ser arrogante ni nada, recuerde siempre que la humildad gana siempre sobre la arrogancia. La verdad nunca es arrogante y siempre tiene la razón. No necesita tener exceso de argumentos, con tener unos cuantos que sean verdaderos contrarresta cualquiera de su oponente porque usted siempre se basará en algo absolutamente verdadero. Si usted no encuentra argumentos verdaderos suficientes para lo que va a argumentar, no se dé por vencido porque si los hay y es parte de su preparación. Si cree que le faltan argumentos siempre puede considerar unos muy válidos que son:

– Yo siempre he sido leal y la lealtad vale más que todo conocimiento o experiencia que me faltase por adquirir. A fin de cuentas nunca dejamos de  aprender.

– Yo entiendo la posición en la que usted está y usted tiene el poder de tomar esta decisión. Yo quiero ayudarlo a que usted suba más que yo y mi dedicación vale más que el contrato que tenga conmigo.

5. A este punto ya usted tiene la mayor parte hecha. Ahora sólo tiene que pedir lo que quiere. Aprenda algo de psicología. Cuando usted pide algo por la buena, a las personas le es más difícil negarlo que aceptarlo. No le quieren decir que no y si usted lo pide simple y tal cual le será dado. ¿Por qué? porque ya ha dicho la verdad y su verdad junto con sus argumentos han sido bien recibidos.

6. Evite el sarcasmo, el regañar, oprimir o criticar y lo que los expertos recomiendan es no use chistes. Si en sus argumentos critica a otras personas trate de no hacerlo porque no es bien visto. Sólo úselo cuando sea verídico que a quien usted le este exponiendo sea completamente cierto dicho por esa misma persona. Algunos usan en estos pasos el uso de chistes. Un chiste aunque aveces puede ser una buena forma de abrir la recepción, también puede cerrarla si el chiste no es bueno. Tenga en cuenta que si va a hablar de algo serio, un chiste le quita seriedad a lo que va a argumentar.

7. La lógica es poder. Si su lógica racional le da la razón úsela a su favor. También estudie la lógica racional de la contraparte y si también le da la razón a la contraparte entonces evítela en su discusión para evitar ser usada en su contra.

8. Acción y el acto de ganar son hermanos y van de la mano. Usted no ganará defendiendo un punto. Usted ganará atacando. Se dice entre abogados que un ataque bien dirigido le gana a la mejor y más sofisticada defensa. Aquí juega un papel muy importante quien lleva el control. El que lleva el control lleva la ventaja en el ataque. Nunca permita que su oponente tome el control y nunca se ponga a defender cuando puede atacar. ¿Que es tener el control? tener el control es dominar su territorio. Usted tiene la opción de ganar o perder. La decisión es suya. Si ha decidido ganar tiene que actuar humildemente como el ganador teniendo el control de todo. Controle el lugar, el territorio, el lenguaje y los puntos a discutir. No ceda en ningún momento el control a su oponente porque ello le puede costar perder el ataque y pasar a la posición de defender su punto. Siendo claros en este punto si su oponente es quien toma la decisión no ataque a su jefe, al contrario usted está adicionando a los puntos que ya le explicó como lo que usted argumenta es la solución. La palabra ataque sólo se usa en forma simbólica pero no significa un ataque. Nunca pierda el respeto ni el control porque la alta educación y el respeto mutuo es una muestra de que usted se merece lo que pide.

9. Admita sus puntos débiles usted mismo en vez de dejar que el otro los use para atacarlo. Un abogado prominente dijo una vez que un jurado muestra poca paciencia cuando alguien trata de encubrir sus defectos a que en vez sea usted mismo quien los expone y los explica le da más opciones. Si usted los explica evita que el otro invente cosas de más que no son y así lo deja como dicen los expertos sin palabras de ataque. Es mejor que usted los explique a que le ceda el control a su oponente. Déjelo sin nada que decir y listo para estar de acuerdo con usted.

10. Tome entendimiento de su poder y sus argumentos fuertes. Permítase ganar unicamente y tome su posición ganadora sin soltarla. Recuerde siempre que la arrogancia, insolencia y la estupidez van de la mano así que evítelas en todo momento estando bien preparado y sólo ataque con la verdad. La verdad nunca es insolente o arrogante y siempre gana.

A este punto dese por ganador y tome su posición ganadora. Ya ha entregado sus argumentos y tenga la confianza que ganó y la magia de sus argumentos hicieron su efecto. Esto mismo se le llama tener fe en que lo hizo bien, dijo la verdad, expreso lo que quiere, le será dado. No dude en su mente ni en su corazón de lo que ha hecho y no habrá fuerza en este mundo que lo detenga en lo que quiera alcanzar. Hoy probablemente lo usará para lograr una venta, ganar un contrato o quizá pedir un aumento de sueldo. Mañana lo usará por el bien de cosas mucho mayores y la satisfacción de sus logros tendrá alcances más allá de su entendimiento por el bien de usted y sus seres
queridos.