Page 50 - 2013-noviembre

margen de utilidad y ya no era tanto Pero volviendo a panorama general
negocio venderlas, porque ya lo hacía de la industria, hace diez años los
ALEJANDRO todo el mundo. Entonces China empezó rótulos por computadora o un plotter de
corte eran un negocio, y ahora son sólo
a fabricar máquinas más económicas y
GARIBAY con más velocidad. Así el mercado se una herramienta más de una empre-
fue para allá. Todas las máquinas o sus sa. Ahora hay una tendencia hacia lo
COLORES componentes ahora vienen de ese país. ecológico, aunque no tanto en México;
La mano de obra y lo demás es de allí.
los materiales más ecológicos tienen
CREATIVOS a ser más caros. El resto de materiales,
El mercado ha crecido, sí, pero se ha además, son de importación, así que el
48 Colores Creativos empieza hace diez ido frenando con la globalización, y a to- dólar nos pega muy duro cada vez que
años, y 100% Vinil hace diecinueve. dos nos repercute. Que la gente se fije en hay una crisis.
Colores Creativos representa más el empresas que tienen una trayectoria de
formato pequeño, y en 100% Vinil años es importante, porque la experien-
estamos más enfocados a rotulación de cia sí cuenta. Lo que ha pasado es que
computadora y rotulación digital, en de repente aparecen muchas empresas
VISIÓNDIGITAL equipos y en materiales y suministros. que se ponen al vapor con muy buenos QUE LA GENTE SE FIJE EN
NOVIEMBRE 2013
No obstante, el vinil de recorte no lo precios aparentemente, pero no tienen EMPRESAS QUE TIENEN
hemos abandonado, como han hecho nada de soporte, ni de refracciones y
la mayoría. dejan muchas veces a la gente tirada. En UNA TRAYECTORIA DE
Estados Unidos una máquina se vende AÑOS ES IMPORTANTE,
Primero vendíamos las máquinas tres veces más porque el cliente es tres
a DGI, que son de Corea, y eran muy veces más quisquilloso. Allí te cobran PORQUE LA EXPERIENCIA
buenas, pero se fue apretando el más el soporte que te van a pedir. SÍ CUENTA.”

Somos una empresa dedicada a proveer hoy ponen atención porque los compra-
soluciones de control de color y de tec- dores se los exigen.
XAVIER nología de impresión. La oficina está en La industria se está consolidando en
México. Con la marca Integral llevamos
NIEBLA tres años, aunque Delta e Cero lleva ya empresas más serias, y dejará de estar tan
diez. pulverizada en empresas tan chiquitas
DIRECTOR DE que no tienen la capacidad de responder
Primero empezamos con varias
OPERACIONES soluciones, pero nos hemos enfocado en a los clientes. Además, los clientes quie-
ren toda la solución de una vez, un solo
DE INKTEGRAL el área de corte digital. Nos hemos topado proveedor que les proporcione múltiples
(DELTA E CERO) con problemas en los créditos para adqui- productos. Esto significa que no todas las
rir equipos, pues éstos suelen o ser muy empresas pueden invertir en ello.
costosos o reunir unas condiciones que no
todas las empresas en el ramo cumplen. Para mejorar la industria yo reco-
miendo una inversión duradera, y no la
Las crisis económicas y la recesión más barata. Para el costo total de propie-
también han representado un desafío. dad a lo algo de los años los equipos de
Tampoco ha ayudado la entrada de alto nivel siguen siendo más rentables.
equipos asiáticos, principalmente chinos
y coreanos, que son muy baratos. Esta Visión Digital me parece una buena
competencia no se da tanto en países revista, pero me gustaría leer reseñas
del primer mundo, ya que los clientes ni profesionales de equipo, valorarlo y dar
siquiera se lo plantean. una opinión de un experto. Evidente-
mente requiere un conocimiento y un
Los precios van a la baja, lo que nos análisis, y va a ver un producto mejor
hace estar más presionados para invertir, que otro, pero agrega valor a la revista.
así que la decisión es más
También me gustaría que hiciesen
PARA MEJORAR cautelosa en el cliente. Otro una comparativa entre equipos. Los
cambio es que en algunos
LA INDUSTRIA YO casos los compradores publirreportajes se notan los que están
RECOMIENDO UNA empiezan a demandar cierta pagados, pero hay otros que son clara-
INVERSIÓN DURADERA, Y calidad. Así, muchos impre- mente falsos, o presumen de lo que no
es real. La veracidad de la revista debería
sores que hace tiempo no
NO LA MÁS BARATA.” tenían reclamos al respecto ir primero que el dinero, pienso yo.

Voz.indd 48 05/11/2013 12:33:19 p.m.