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Cada vez más dimensiones: impresión 3D para todas las industrias

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Desde su surgimiento, la impresión en tres dimensiones ha progresado a tal grado que la Agencia Espacial Europea (ESA) ha considerado a la impresora 3D la invención precursora de la Tercera Revolución Industrial. Este no es un apunte menor, significa que una sola tecnología es capaz de impactar tantas industrias que se convertirá en un parteaguas de la economía mundial, como en algún momento lo hicieron la máquina de vapor y el motor de combustión
interna.

Esto tampoco es, por otro lado, sorpresivo. La sola posibilidad de imprimir cualquier cosa que podamos modelar en nuestra computadora personal supone un cambio radical en nuestros modelos de producción, de distribución e incluso podría replantear nuestra lógica de precios. Aunque esta tecnología comenzó atendiendo a mercados muy específicos, sus límites son ahora difusos y parece que sólo hemos visto la punta del iceberg.

Como sabemos, a la fecha se han logrado ya hazañas bastante asombrosas: tejidos humanos, comida de diseño, piezas de tecnología espacial, armamento militar, cámaras fotográficas, prótesis, entre muchos otros objetos se han impreso ya con equipos 3D. Si esto era impactante de por sí, las nuevas aplicaciones de esta tecnología parecen sacadas de una película de ciencia ficción.

La industria de la construcción
Este fue uno de los primeros sectores comerciales que se benefició con la impresión 3D, sobre todo en lo referente a la maquetación y prototipado de proyectos, además de la impresión de pequeñas piezas para maquinaria.

Sin embargo, un cambio muy radical para esta industria podría estar por venir gracias a los nuevos apuntes de la tecnología 3D: recientemente se presentó al público el proyecto de crear una impresora 3D gigante que será capaz de construir en sólo veinticuatro horas una casa de más de doscientos metros cuadrados. Detrás de la iniciativa está Contour Craftin, un grupo de desarrolladores liderado por el profesor Behrokh Khoshnevis de la Universidad del Sur de California que busca usar las más novedosas tecnologías en favor de la democratización de la vivienda. Por supuesto, el proyecto es ambicioso, pero muy realista, ya que la impresora gigante sería exactamente igual a las que ya conocemos, solamente cambiarían sus dimensiones.

Según Contour Craftin, esta impresora integrará dos brazos telescópicos unidos por una viga transversal donde estará montado el cabezal de impresión; los brazos tendrán movilidad horizontal y vertical gracias a sistemas de guías y grúas. La creación de este equipo probablemente implique también el desarrollo de nuevos materiales y el rezago de otros. En primera instancia se planea usar una mezcla especial de hormigón de secado rápido que, al igual que el tradicional ABS, se irá depositando en capas siguiendo el diseño de un prototipo digital. Desde un punto de vista socioeconómico, algunas personas han expresado su preocupación de que esto represente el desempleo de millones de personas en el mundo, sin embargo, la empresa asegura que una vez terminado el proceso de impresión de la estructura, será necesaria la mano de obra humana para la instalación de puertas y ventanas así como la instalación de electricidad y agua.

De concretarse este proyecto, podríamos hablar de más viviendas dignas y menos hacinamiento informal en las ciudades, ya que los proyectos multifamiliares y las casas de interés social reducirían sus costos a largo plazo.

Impresión con hologramas
Para reducir posibles márgenes de error en la impresión tridimensional (que ya es de por sí bastante pequeño), la startup estadounidense Daqri ha desarrollado una nueva tecnología que es capaz de imprimir en 3D siguiendo una proyección de holograma gracias al uso de láseres que convierten un monómero fotosensible en plástico sólido. Además de garantizar impresiones de gran exactitud, esta iniciativa da respuesta a una de las principales preocupaciones de la tecnología 3D: la velocidad de producción, pues si bien  sólo será posible imprimir una pieza a la vez, esto se llevará apenas unos segundos.

De la misma forma que la impresión de casas, este es un proyecto en maduración que parece bastante
factible.

Los autos del futuro
Recientemente Ferrari declaró que ha comenzado a usar tecnología 3D para mejorar el motor de sus coches de Fórmula 1, imprimiendo placas y otras piezas pequeñas de los pistones de su motor 668. Esto ha dado luz de la precisión de la técnica y su incursión en la industria automotriz. Los expertos aseguran que en un futuro cercano podríamos ver motores enteramente impresos con equipos 3D para metal, por decir lo menos.

De aumentar el tamaño de las impresoras tridimensionales este sector podría ser uno de los más beneficiados al fabricar piezas cada vez más complejas y a un menor precio gracias a esta tecnología.

Empaques más modernos y creativos
Los mercados actuales son cada vez más exigentes en materia de personalización y creatividad de todo lo que consumen e incluso la forma en que viene empaquetado. Esto ha representado enormes oportunidades de negocio para la industria del embalaje, y la tecnología 3D ha jugado un papel importante.

Inicialmente usado en la creación de prototipos de empaque, este método de impresión se ha economizado y diversificado en cuestión de materiales, tiempos de producción, aplicaciones y más, por lo que ahora es una opción real para embalar cierto tipo de productos. Por supuesto, su precio sigue siendo mucho más elevado que el de la producción en masa de una caja, etiqueta o botella cualquiera, por lo que ha tenido principal cabida en la presentación de productos premium como joyas, cosméticos, licores e ingredientes de cocina gourmet, entre otros. Se trata de empaques usualmente de plástico o metales ligeros que pueden ser una buena alternativa para productos coleccionables.

La mecanización de impresos
Al inicio, las piezas impresas con tecnología 3D eran completamente rígidas, debido a que los materiales usados alcanzaban cierta resistencia dimensional que hacía poco recomendable intervenir la estructura. Aunque podían ensamblarse para generar objetos más complejos, la flexibilidad y el movimiento eran muy limitados. Eso ha cambiado gracias al perfeccionamiento tanto de equipos como de algunos materiales y fibras de impresión tridimensional.

Desde estructuras más estables con ciertas capacidades de movimiento, hasta aquellas impresas con silicona y otros materiales suaves, son ya una realidad y su campo de aplicación es realmente grande.

Corazones funcionales
La gran meta de muchos científicos de la salud humana es la impresión en 3D de órganos humanos, que podría llevarnos no sólo a alargar nuestra esperanza de vida, sino a aumentar su calidad. La Universidad de ciencias aplicadas ETH de Zürich, en Suiza, recientemente logró en colaboración con Cytosurge la impresión en silicona de un corazón 3D funcional y capaz de latir, sin duda un paso importante en la medicina.


La elección del material se basó en su suavidad y similitud con el tejido orgánico del cuerpo humano, y aunque se trató solamente de una prueba de factibilidad, y el objetivo no era imprimir un corazón implantable, los resultados han sido muy alentadores. El modelo pesa 390 gramos, mide 679 centímetros cuadrados y, como un corazón real, tiene un ventrículo izquierdo y uno derecho que le permiten moverse por la presión atmosférica y bombear un líquido con la densidad de la sangre; en las pruebas el órgano consiguió tres mil bombeos, lo que corresponde a 30 o 45 minutos de vida humana.

Ya que cerca de 26 millones de personas en el mundo sufren de insuficiencia cardíaca, esto representa un gran avance científico en pos de la vida.

Como podemos ver, desde la industria alimentaria hasta la médica y de entretenimiento están siendo beneficiadas por una tecnología que es, ante todo, una técnica de impresión. Sus alcances y posibilidades nos hacen preguntarnos qué más puede venir en el futuro y qué tanto cambiará nuestra vida en los próximos años.

Mejor marketing en el punto de venta gracias a la tecnología

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El punto de venta minorista representa el momento y el lugar en el que todos los elementos de la venta se unen, el consumidor, el dinero y el producto. Mediante el uso de varios vehículos de comunicaciones, que incluyen pantallas, envases, promociones, publicidad en la tienda y vendedores, en el POP, existen todos los elementos ideales para permitir al vendedor influir en la decisión de compra del consumidor.

Con la inmensa cantidad de competencia en el espacio minorista, captar la atención del consumidor se está volviendo cada vez más difícil. Las tácticas de publicidad están cambiando todos los días, y las compañías que buscan competir deben desarrollar nuevos métodos para tratar de atraer la atención y obtener ventas. Las pantallas de los POP han llegado a jugar un papel importante en esta tarea.

Este tipo de dispositivos no son extraños en los display POP, son más bien comunes, y es que la tecnología en los puntos de venta se usa desde hace años, como parte de una estrategia de marketing que intenta acercar aun más al consumidor con los productos

En parte debido a la diversidad de vehículos de comunicación disponibles y en parte porque los displays POP eficaces pueden ayudar apoyando las ventas de las tiendas minoristas, los mercadólogos administran sus proyectos de aplicación POP cuidadosamente para garantizar que tanto las tiendas como los consumidores vean coherencia y coordinación en lugar de confusión y contradicción.

Ya en los años ochenta se intentó añadir la tecnología a los puntos de venta un ejemplo es el Electronic Information Information Center (ERIC) de Atari, un módulo con una pantalla computarizada instalada en más de 500 tiendas diseñada para ayudar a vender computadoras. En ese entonces una computadora doméstica Atari 800 conectada a un reproductor de videodisco realizaba una serie de preguntas al usuario para ayudar al minorista a determinar el nivel de capacidad de la computadora y las necesidades del producto que requería el cliente. ERIC posteriormente encendía un reproductor de video que reproducía los 13 mensajes más apropiados en función de las entradas del cliente para lograr la venta.

También la Kodak’s Disc Camera, lanzada en mayo de 1982. Una unidad rotativa de presentación presentó la historia del disco al consumidor sin la necesidad de asistencia del vendedor. Además de la unidad de visualización, el programa POP incluyó ayudas de comercialización, capacitación de ventas y reuniones para el personal de la tienda minorista, dispensación de películas y caricaturas de películas gigantes.

NUEVA IMPORTANCIA DE POP
Los gastos POP son cada vez más importantes para los especialistas en marketing por tres razones. Primero, a menudo resultan más productivos que los gastos de publicidad y promoción. En segundo lugar, la disminución en el soporte de ventas a nivel de tienda está estimulando el interés entre los minoristas en los programas POP de los fabricantes. En tercer lugar, los cambios en los patrones de compra de los consumidores y las expectativas, junto con un aumento en la compra por impulso, significan que el punto de compra está desempeñando un papel más importante en la toma de decisiones de los consumidores que nunca.

Por las mismas razones, los minoristas son cada vez más receptivos a las ofertas de los fabricantes de programas de comercialización POP. Incluso las tiendas Walmart que están fuera del alcance de los representantes de ventas de los fabricantes, ahora les permiten configurar pantallas y ofrecer planogramas. El delicado equilibrio de poder entre el fabricante y el comercio es tal, que los minoristas no cederán el control del POP tan fácil, particularmente en un momento en que su importancia está creciendo. Además, la presión sobre los minoristas para forjar posiciones distintivas para sobrevivir aumenta su determinación de controlar los diseños de las tiendas, las asignaciones de espacio y la comercialización de POP.

Por lo tanto, al mismo tiempo que aumenta su interés en los programas POP de los fabricantes, los minoristas se vuelven más selectivos de lo que eran y comienzan a imponer restricciones, como restringir la altura de las pantallas para preservar las vistas en cada departamento y en cada piso . Para mantener la coherencia en los formatos de las tiendas y aprovechar los descuentos por
volumen.

MEJORANDO LA PRODUCTIVIDAD DE LAS COMUNICACIONES
Los mercadólogos están examinando cuidadosamente alternativas y suplementos a la publicidad en medios. Los POP no pueden sustituir a la publicidad en los medios, ni se controlan tan fácilmente en la tienda desde que se implementan en el territorio de otra persona. Sin embargo, pueden reforzar y recordar a los consumidores los mensajes publicitarios que han visto antes de ingresar a la tienda. Los programas POP ayudan a mejorar la productividad de las siguientes maneras:

– Bajo costo. Los costos de producción de un exhibidor POP no se comparan con el gasto que representa un comercial en medios tradicionales como radio o televisión.

– Enfoque del consumidor. Los programas POP se enfocan en el consumidor pero también brindan un servicio al comercio. Debido a que ayudan a mover los productos de los estantes a las manos de los consumidores, los gastos de POP son a menudo más productivos que las reducciones de precios.

– Marketing de objetivos precisos. Los programas POP se pueden adaptar fácilmente a las necesidades de los mercados locales o clases de comercio en respuesta al énfasis cada vez mayor de los vendedores en los programas de mercadeo región por región y en la administración de cuentas de los clientes minoristas clave. Además, determinados segmentos de consumidores pueden ser dirigidos con precisión.

– Fácil evaluación. Los programas POP alternativos se pueden presentar de forma económica en muestras divididas de tiendas. Las tiendas equipadas con sistemas de escaneo de salida pueden proporcionar rápidamente los datos de ventas necesarios para evaluar el impacto de los programas POP en beneficio tanto del fabricante como del minorista.

CAMBIANDO LAS EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR
Hoy en día, los consumidores tienden a buscar ofertas especiales y esperar las ventas especiales antes de comprar artículos grandes o comprar artículos pequeños. Como resultado, la demanda del consumidor de productos tales como cosméticos y artículos para el hogar fluctúa más que nunca.

El uso creciente de cajeros automáticos y máquinas expendedoras, el uso ampliado de formatos de tiendas de autoservicio y el advenimiento de guías de centros comerciales informatizados indican que los consumidores que valoran la velocidad y la comodidad se vuelven receptivos para ayudarse a sí mismos en el momento de la
compra.

Muchos consumidores desean hacer sus compras de manera rápida y eficiente; sin embargo, al mismo tiempo, cuanto más tiempo permanezcan en una tienda, más probabilidades tendrán de comprar. Las compras planificadas con menos frecuencia fueron, según una encuesta, autopartes (94%), revistas y periódicos (91%), y dulces y chicles (85%)

Las compras en la farmacia también fueron en gran parte no planificadas: el 60% de ellas, incluyendo el 78% de los bocadillos y el 69% de las compras de cosméticos.

LA MEZCLA DE COMUNICACIONES DE PUNTO DE COMPRA
¿Cómo pueden los mercadólogos de bienes de consumo abordar los intereses diferentes, ya veces contradictorios, del fabricante, el minorista y el consumidor en el punto de compra?

Usando pantallas de manera efectiva
Por un lado, pueden usar pantallas bien diseñadas. Atraen la atención del consumidor, facilitan la inspección y selección de productos, permiten el acceso de varios compradores a la vez, informan, entretienen y estimulan los gastos no planificados. Debido a que el espacio de exhibición adicional puede expandir las ventas sin ningún cambio en el precio minorista, los vendedores de bienes de consumo aumentaron sus gastos en pantallas POP anualmente los últimos 5 años. Las pantallas bien diseñadas responden a las necesidades tanto del minorista como del consumidor.

Reducen los costos de mano de obra de la tienda al facilitar el almacenamiento en estantes y el control de inventario, minimizando los artículos agotados y disminuyendo el nivel requerido de inventario de
trastienda.

Más que pantallas
El POP como una técnica que durante mucho tiempo se ha asociado con displays de cartón temporales, se ha acostumbrado a elementos más glamorosos de la mezcla de marketing que acaparan la atención. Pero ahora tiene una nueva era gracias a la rápida adopción de la tecnología móvil, lo que significa que las comunicaciones en el punto de venta pueden entregarse en casi cualquier lugar.

El objetivo de un POP solía definirse fácilmente porque estaba dentro de la tienda. Esto ha cambiado por completo en los últimos 18 meses a dos años”. La difusión de la nueva tecnología y la demanda de las tiendas minoristas para escapar de los límites de las tiendas físicas ha significado que la experiencia de POP ahora esté en demanda en lugares previamente inesperados, afirma.

Tesco, un supermercado de Reino Unido realizó una prueba breve pero de alto perfil en el salón de salidas de la Terminal Norte del aeropuerto de Gatwick en Londrés en agosto, donde una tienda virtual permitía a los viajeros navegar por los productos en una pantalla grande. Al escanear los códigos de barras con una aplicación de teléfono inteligente, los turistas pueden solicitar alimentos para que se entreguen en su casa el día de su regreso. La tienda dice que está analizando los resultados de la prueba y de pruebas similares en Corea del Sur, donde ha probado los supermercados QR.

Una versión ligeramente menos sofisticada del mismo concepto fue utilizada por Ocado en el centro comercial Bullring de Birmingham. Las imágenes de los productos se aplicaron a un estacionamiento temporal para que los compradores hicieran pedidos por celular para la entrega a domicilio. Todo gracias a las tecnologías móviles y el WiFi.

El sitio chino de comercio electrónico Yihaodian, propiedad en un 51 por ciento del gigante estadounidense Walmart, anunció planes para abrir mil tiendas virtuales en China. Estos espacios en blanco de la ciudad cobrarán vida a través de la tecnología de realidad aumentada que interactúa con los teléfonos inteligentes. Las tiendas no albergarán productos, y los artículos pedidos se entregarán de la misma manera que los pedidos en línea.

Los espacios vacíos a través de los cuales se moverán los clientes serán más grandes que las tiendas de conveniencia locales, pero más pequeños que los supermercados, y almacenarán alrededor de mil productos virtuales. El concepto busca fusionar los elementos sociales y activos de compras físicas, a la vez que elimina las colas y gran parte de la cadena de suministro minorista y los reemplaza con un sistema de entrega a domicilio familiar para aquellos que compran en línea.

Sin embargo, la tecnología móvil ya no puede ser suficiente para atraer la atención de un comprador mientras recorre un pasillo de supermercado. En el nivel más básico, las compras influyen en la experiencia de un comprador. Aquí es donde la tecnología sensorial entra en juego: la interacción, incluso la adición del sonido, puede ser de gran ayuda para alejar la atención de un cliente de su compra “habitual” y convencerlo de que interactúe con su producto.

La compañía Darko Inc. Fabricante de displays POP el año pasado diseñó y construyó más de 2,000 pantallas para un nuevo refrigerador Whirlpool. La pantalla era un refrigerador real con la parte posterior retirada para que se pudiera incorporar una pantalla de televisión de 65 pulgadas para ejecutar un video para cualquier comprador que abriera la puerta del refrigerador. Esas exhibiciones terminaron en tiendas como Lowe’s y Home Depot en todo el país.

Otros clientes de Darko incluyen Mattel Inc., fabricante de juguetes Mattel y Fisher-Price, cepillos de dientes Phillips Sonicare y pinturas Sherwin-Williams. Sus ventas han fluctuado en un rango de $18 a $ 30 millones en los últimos años.

Darko continúa invirtiendo en tecnologías móviles y conectadas para generar en los consumidores la experiencia omnicanal para dentro y fuera de la tienda. A través de la ingeniería de aplicaciones y el uso enlaces con NRF y Wi-Fi y tecnologías, para crear interacciones de productos auténticos para los consumidores de
hoy en día.

Anuncios gigantes: la importancia del montaje.

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¿Qué estrategia de marketing puede ser más efectiva que una enorme impresión en la vía pública, vistiendo un edificio entero? Las llamadas “gigantografías” no son ninguna novedad, en realidad tienen su origen en la década de los años cincuenta, cuando algunas campañas publicitarias literalmente empapelaban grandes muros con fotografías o ilustraciones de la época. Por supuesto, ni las imágenes ni los sustratos que se utilizaban entonces tenían una calidad equiparable a la que podemos encontrar hoy en día, pero ha servido como antecedente de las enormes aplicaciones publicitarias que actualmente visten las ciudades.

Conocidas así por obvias razones, las gigantografías son una de las aplicaciones con mayor impacto masivo que existen; aunque claro, nunca hay una apuesta segura, por lo que es importante tener en cuenta algunos factores como el mercado al que está dirigido el anuncio, la cantidad de afluencia que tiene el lugar donde se colocará, y sobre todo, cuánto tiempo durará.

Otros factores que deben tomarse en cuenta a la hora de diseñar una aplicación tan grande es la porcentualidad de sus dimensiones, es decir, de qué tamaño debe ser la tipografía para ser legible a qué distancia, qué relación tendrá ésta con la imagen, y dónde será colocada la impresión, pues lo ideal es que se adapte a las dimensiones de una estructura arquitectónica. Por lo general, las aplicaciones más grandes suelen buscar una visibilidad de 20 metros en adelante y eso requiere que el anuncio se coloque como mínimo a la altura de un primer piso estándar, lo cual seguramente nos dará pistas sobre los materiales más adecuados.

EL MATERIAL IDEAL
También conocidos como “gráficos de pared” este tipo de anuncios están especialmente concebidos para montarse en exteriores, por lo que la elección de los sustratos no es sencilla: además de lucir una buena apariencia, es necesario que tengan estabilidad dimensional y que sean resistentes a los agentes de desgaste natural como la luz del sol, el agua y el polvo. Entre los materiales más populares para esta utilidad se encuentran la lona vinílica front, lona vinílica backlight, lona mesh, vinil black-out, lona mate, vinilo clásico, vinilo transparente, vinilo adherible, vinilo microperforado, vinilo reflectante, papel mate, satinado y fotográfico de distintos gramajes, y una cantidad infinita de textiles ligeros o gruesos, según las necesidades del proyecto. Elegir cualquiera de ellos depende de factores como el diseño, el tamaño y la ubicación planeada, aunque para fines mercadológicos se recomienda que un anuncio no dure más de seis meses expuesto.

Por último, elegir la técnica de impresión más adecuada no es sólo una cuestión de estética, sino de durabilidad, ya que las tintas suelen deslavarse con el agua de lluvia y la exposición constante al sol.

EL ANUNCIO ESTÁ IMPRESO, ¿Y AHORA?
Si no se tratara de dimensiones tan grandes, el montaje de los anuncios no tendría mayor complejidad, pero en estos casos juega un papel determinante en el éxito o fracaso de una campaña publicitaria. Dependiendo de los sustratos que se utilicen, estas son algunas recomendaciones que pueden simplificar el trabajo y alcanzar la calidad deseada:

1. La limpieza. No siempre es necesaria, como en las ocasiones en que se utilizan sustratos plastificados e impermeables como lona, ciertas telas o papel; pero si el anuncio está hecho de vinil adherible o una tela muy delgada (sobre todo cuando es de color claro), lo recomendable es limpiar los muros lo más profundamente que sea posible, pues de lo contrario el vinil no se pegará correctamente y las telas traslúcidas podrían ensuciarse muy rápidamente. Utilizar agua a presión es un buen método de limpieza.

2. Una vez que la superficie está lista, se procede al montaje. Todos los gráficos de pared necesitan puntos de fijado en los muros, que regularmente se extienden como una red sobre la fachada, pero dependiendo de su peso, algunos materiales como la lona o telas pesadas pueden necesitar estructuras más complejas para un mejor soporte. Estas estructuras suelen ser metálicas y deben instalarse previamente al colocado del anuncio, siempre teniendo precauciones de seguridad y cuidando no dañar las paredes. Otros materiales como el vinil o algunas clases de papel adherible se montan directamente sobre los muros.

3. Algunos sustratos como el vinil deben dividirse en paneles para que su aplicación sea más sencilla, como si se tratara de un rompecabezas. Esto no funciona en materiales que no tienen capacidad de adherencia. Cada vez que se aplica una pieza debe ejercerse presión sobre el material para evitar la formación de burbujas de
aire.

4. Cualquiera que sea el sustrato del anuncio, el montaje requiere de un equipo grande de personas, que usualmente trabajan con andamios industriales, grúas o poleas de alta resistencia, pero no es recomendable que el trabajo se divida, sino que cada panel debe colocarse una vez que el anterior está listo.

5. Mientras que el vinil y los papeles adheribles se dividen en tiras para pegarse una por una con enormes rastrillos de esponja, las lonas, las telas y los papeles plastificados se montan como si se tratara de un telón. Es decir, el anuncio se transporta enrollado y se coloca en la parte superior del edificio, el extremo expuesto se fija a la estructura que se haya instalado previamente, y como si fuera una cortina, el rollo va bajando con un sistema de poleas a lo largo de todo el edificio.

6. Si el anuncio no es gigantesco, y está hecho de una tela ultra ligera, también es posible fijarlo a la parte superior de la estructura en red (usualmente al nivel de la azotea del edificio), y dejarlo caer libremente sin poleas, aunque de cualquier forma es importante cerrar el paso peatonal para prevenir accidentes.

7. Una vez que el anuncio está colgando sobre la estructura, es necesario restirarlo de forma coordinada para no dañarlo, e irlo fijando a distintos puntos de la estructura en red, de nuevo, en función del grosor y la estabilidad del material.

8. En el caso de usar papel adherido directamente a la pared, una vez que está montado y restirado sobre el edificio, se pega al muro con pegamento base agua. Por supuesto, esta técnica se realiza solamente cuando es necesario que las aplicaciones permanezcan un tiempo considerable montadas, y resulta menos invasiva de lo que parece.

Evidentemente, el montaje de vinil o papel es mucho más tardado y complejo que el de la tela o lona, pero los dos primeros consiguen un aspecto mucho más mimetizado con los edificios y permite hacer diseños más osados y complejos. Por otro lado, si se tienen ciertos cuidados, las lonas y los textiles más resistentes pueden reciclarse.

¿Y EL DESMONTAJE?
Contrario a lo que se cree, desmontar aplicaciones de estas dimensiones no es tan sencillo como tirar de la tela o el papel, pues además de que los costos del anuncio ameritan el reciclaje, el material debe quitarse lentamente porque no sabemos en qué estado se encuentra, si se romperá a la menor provocación, si ha acumulado mucho polvo, o si ha dañado de alguna manera la estructura de los muros donde está montado.

Las telas y la lona son las más sencillas de retirar; si son muy pesadas o se planean reutilizar, se pueden desmontar de forma inversa a como se colocaron la primera vez, es decir, enrollando el anuncio desde la parte superior de la estructura fija. Si se trata de una tela o un papel muy liviano que no representa ningún peligro, después de cercar el paso en la vía pública y hacer una revisión del estado de la fachada, se pueden aflojar todos los fijadores del anuncio, dejando al final los superiores, para luego dejarla caer sobre la calle.

En el caso del papel adherible la situación es más delicada, pues el material se pegó por completo a los muros. Lo más común es que se usen papeles de fibras naturales y pegamentos a base de agua, que llegado el momento se puedan retirar utilizando agua a presión. Este tipo de aplicaciones debe hacerse siempre sobre muros lisos y materiales sellados como el azulejo o el vidrio, de modo que ningún residuo de papel pueda alojarse en los poros de la superficie. Con el paso del tiempo, la exposición al sol debilitará el papel y éste reaccionará favorablemente al agua. Por supuesto, este tipo de anuncios implican su destrucción completa a la hora de la retirada.

El vinil adherible también se aplica sobre superficies lisas no porosas, lo que además de darle buena apariencia simplifica el montaje y desmontaje de los anuncios. Este material se retira como un sticker cualquiera, y no debería causar mayor problema, a menos que se use un sustrato de baja calidad cuyo pegamento pudiera derretirse y dejar manchas sobre los muros. Si el vinilo es especial para exteriores y se colocó correctamente sobre la pared limpia, quitarlo debe ser muy sencillo, siendo el desplazamiento de los aplicadores lo más complejo, ya que debe retirarse de arriba para abajo o viceversa, pues comenzar por los lados podría trozar el material en vetas que luego serán más complejas de despegar. Si el vinilo opone resistencia, se puede usar un solvente de pegamento en una pestaña del diseño para luego tirar de ella con fuerza.

Manejar anuncios tan grandes puede ser muy complejo y por eso el montaje y desmontaje debe dejarse siempre en manos expertas, pues aunque un material parezca ligero e inofensivo, estamos hablando de aplicaciones que miden decenas de metros cuadrados. Diseña siempre protocolos de seguridad y gestión de los materiales y así podrás sólo disfrutar de los beneficios de una aplicación tan
impactante.

¿Cómo vender más y mejor a tus clientes?

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Con frecuencia escuchamos todo tipo de consejos y soluciones mágicas para hacer crecer un negocio, pero lo cierto es que ningún mecanismo funcionará realmente si no hacemos primero una evaluación profunda del estatus de la empresa, pues ¿cómo sabremos qué áreas mejorar? Es común, por ejemplo, que en la búsqueda de incrementar sus ventas una empresa invierta grandes cantidades de dinero en fortalecer la publicidad o cambiar aspectos que, de hecho, son correctos y están funcionando.

Para saber exactamente cuál es el punto débil de un negocio y entonces sí diseñar estrategias de rescate, las empresas suelen encuestar a sus clientes, hacer estudios de mercado, pruebas de calidad y demás. Sin embargo, existe un factor que puede arrojar información muy valiosa y que pocas veces se hace, se trata de medir el ticket promedio del comercio, es decir, la cantidad de dinero promedio que los clientes gastan en la tienda. Este valor, que es muy sencillo de obtener, puede darnos información más profunda que simplemente saber cuánto vendemos, ya que da pistas del poder adquisitivo del cliente, cuánto tiempo dedica éste a sus compras y cuánto está dispuesto a gastar.

El ticket promedio se calcula dividiendo la cantidad total de ventas de un periodo entre el número de transacciones del mismo periodo. Por ejemplo, si una tienda vende 5,000 pesos al día, y tuvo 25 ventas (5000/25), eso significa que un cliente gasta en promedio 200 pesos en cada visita. Si este número no nos convence, nos preocupa, o simplemente queremos aumentarlo, existen diversas técnicas que podemos poner en marcha.

La Movilidad Lo Es Todo
Ten siempre en cuenta que ninguna persona va a comprar más productos de los necesarios si no está disfrutando la experiencia en la tienda, por lo que el espacio físico juega un papel fundamental. Si los clientes encuentran dificultades para acceder a ciertas zonas de la tienda, tienen que preguntar por la mercancía que buscan, o no se sienten cómodos con las condiciones lumínicas y de espacio, se marcharán lo antes posible.

Mantener el entorno armonioso, con los productos clasificados e incluso dando muestras de cómo se pueden usar (con escaparates, maniquíes o islas publicitarias), no sólo permitirá que el cliente se mueva con libertad y seguramente adquiera más productos, sino que volverá a la tienda. Para contribuir a enriquecer esta experiencia de compra existen muchos recursos publicitarios gráficos, como aplicaciones rígidas de puntos de venta, rotulación en muros, estantes o pisos, displays impresos, pantallas LED interactivas, y mucho más. Por supuesto, antes de elegir cualquier complemento gráfico hay que evaluar que sea coherente con el tipo de negocio y su mercado meta.

Anima a tu cliente…
… a gastar más. Si una persona está ya en una tienda, es porque está dispuesta a adquirir un producto, pero ¿cómo puedes hacer que su compra sea más significativa? Una de las técnicas más populares es ofrecer “recompensas” por mínimos de compra. Los servicios añadidos, como el montaje, el envío gratuito a domicilio o la asistencia técnica siempre son agradecidos.

Establece una cantidad meta e invita a tus clientes a alcanzarla para obtener algo a cambio, puede ser cualquier cosa: un producto, un descuento, una tarjeta de regalo, o un promocional, siempre y cuando sea atractivo.


La famosa técnica Up-selling
Consiste en asesorar a tu cliente para que aumente el valor de su compra llevándose a casa un producto de mejor calidad y mayor precio en comparación con el que planeaba comprar. Tal como suena, esta técnica no es nada sencilla, pues fácilmente el cliente puede sentirse presionado y molesto, así que el acercamiento y la labor de convencimiento deben hacerse con mucho tacto, sin agredir nunca el gusto personal o las posibilidades económicas del cliente, el up-selling debe basarse siempre en destacar las cualidades de un producto. Demuéstrale a tu cliente por qué vale la pena hacer un gasto mayor y reconoce cuando la persona no está interesada en aumentar su inversión.

Una cosa lleva a otra
Sea cual sea el giro de tu negocio, poner a la venta productos complementarios es muy recomendable y la mayoría de los clientes no dudará en adquirirlos. Éstos deben estar siempre a la vista, de preferencia en las cajas de pago, donde es oportuno ofrecerlos. Baterías, envolturas, solventes, cables, limpiadores y expendables son algunos de ellos.

Ten en cuenta que el precio de los productos complementarios debe ser inferior al del producto principal, de modo que parezca un gasto sin importancia, aunque a la larga puede representar una ganancia significativa.

Premia la fidelidad
Las razones por las que un cliente es fiel a una marca son a veces muy difíciles de medir, la calidad, el buen trato o la comodidad son sólo algunas, pero lo que es indudable es que esta cualidad se debe premiar o, eventualmente, los clientes se irán. Con base en el tipo de negocio que administres, y sus posibilidades, genera programas de fidelidad que premien con puntos, descuentos, o acceso premium a tus clientes más asiduos; esto no sólo fortalecerá la relación con ellos, sino que animará a potenciales compradores.

En paquete es mejor
Esta es una técnica de venta que parece más sencilla de lo que es en realidad; básicamente combina el up selling y los productos complementarios. Es un error común creer que para armar un paquete basta incluir productos de la misma línea o para el mismo fin, pues el cliente fácilmente podría optar por marcas o alternativas que se ofrezcan a menor precio por separado.

Por lo general, los paquetes se componen por tres productos o más, dos sería innecesario y poco conveniente porque sería más económico comprarlos por separado; y deben incluir: un producto estrella (el más útil y de los más vendidos), un producto superior (no primordial, no tan vendido, y de mayor o igual precio), y una cantidad variable de productos más económicos, pequeños y de uso más o menos práctico. Por supuesto, el paquete nunca puede ser más costoso que todos los productos por separado, pero sí puede incluir algunos elementos “de recuperación”, es decir, que se vendan poco y no sean tan económicos. La idea es que el cliente adquiera más productos de los que planea originalmente.

En algunos casos, los paquetes tres por dos o cuatro por tres pueden servir, pero en momentos muy específicos, por ejemplo cuando se acerca su fecha de caducidad o está por concluir una temporada. De cualquier forma, todos los paquetes deben incluir siempre un producto bien posicionado que se venda bastante.

Compras impulso
¿Alguna vez has entrado a una tienda y, a punto de pagar, has elegido otra mercancía simplemente porque la tuviste a la mano? Pues se trata de una técnica conocida como “compras impulso”, y si bien no es apta para todo tipo de negocios, algo se puede obtener de su ejemplo. Por lo general se trata de productos de muy bajo costo que son consumibles (como pilas o chicles), o muy útiles aunque no indispensables (como rotuladores de alta duración, o linternas), que tienen un buen diseño publicitario y, sobre todo, que están colocados en puntos estratégicos de la tienda. Evidentemente, esta técnica se aplica mayormente en tiendas de autoservicio y es poco común verla en negocios de alta gama. Sin embargo, incluso si se vende un auto o un equipo de impresión, en el sitio donde se concreta la venta podemos encontrar publicidad de otros productos o accesorios como fundas para asientos, cables, o equipo de mantenimiento.

A todos nos gusta la novedad
Mantener informados a nuestros clientes de los nuevos lanzamientos que ofrecemos es una buena práctica, pues en cada mercado existe un sector que busca estar a la moda y marcar tendencia. Además de captar público para un nuevo producto, esta técnica permite generar confianza y mayor fidelidad en el cliente, que se siente importante al involucrarse desde el principio con un producto.

Si la mercancía que ofrecemos es buena, este es un momento definitorio para impulsar la publicidad de boca en boca, así que asegúrate de mantener la calidad y cumplir las expectativas de los clientes.

Aunque todas estas son técnicas de venta que pueden adaptarse a cualquier negocio sin importar su giro, la asesoría del vendedor jugará un papel fundamental en la labor de convencimiento. De la misma forma, cualquiera de las opciones que se elija puede complementarse con elementos gráficos, no olvidemos que el branding y la presentación novedosa de productos es un importante impulsor de venta, afortunadamente, atravesamos tiempos de mucha innovación en la industria gráfica.

“La SCODIX tiene la capacidad de sorprender a los clientes”

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Una charla con Valentín Castellanos, el presidente de Formularios Querétaro, en la que nos habla de su satisfacción por haber adquirido una Scodix Pro con Foil gracias al asesoramiento de Grupo SG.

Sr. Castellanos, ¿puede describir su empresa en pocas palabras?
Somos una imprenta con 35 años de experiencia en las artes gráficas. Nuestro nombre está directamente vinculado a nuestros comienzos, cuando el formulario continuo era el producto de mayor demanda. Con un equipo de 50 personas satisfacemos las más altas exigencias de los clientes.

¿Cómo está posicionada su empresa en el mercado?
Somos una imprenta líder en el mercado mexicano. Desde los inicios estamos comprometidos con la innovación tecnológica, ofreciendo una gama de productos de vanguardia, con altos estándares de calidad y un tiempo de entrega muy rápido.

¿Cuáles son los principales productos que ofrecen?
Bueno, tenemos nuestra Línea Tradicional, la que incluye formas comerciales, formas valoradas con altas medidas de seguridad, hologramas y etiquetas, entre otras. Desde febrero de 2018 incorporamos la tecnología de acabado digital Scodix, ampliando nuestra oferta con la línea llamada Premium.

¿Nos podría mencionar algunos de sus principales clientes?
Trabajamos para la Universidad Nacional Autónoma de México, para la Universidad Anáhuac y para el Grupo Femsa Coca Cola, por mencionar algunos.

Antes nombró la tecnología Scodix, ¿Cuál fue la estrategia para incorporarla a su empresa?
Desde siempre buscamos ser líderes y vanguardistas, lo cual nos lleva a tener equipos con tecnología innovadora y productos que se destacan del resto. Y esto es posible solo con la Scodix.

¿Qué factores le hicieron elegir la Scodix?
Varios factores fueron determinantes. En primer lugar la calidad inigualable, su acabado único y sin competencia. La facilidad para imprimir muestras previas al tiraje y la flexibilidad para afrontar tanto tirajes pequeños como los grandes.

Con la Scodix somos capaces de imprimir uno a uno, logrando ese grado de individualización que todos están buscando. Esto nos da una gran ventaja sobre la competencia.

Cabe destacar también el excelente servicio que nos ha brindado Grupo SG. Desde el asesoramiento previo, hasta el apoyo post-venta, lo que nos dio mucha confiabilidad al momento de
decidirnos.

¿Cómo fue su experiencia al implementar Scodix en su flujo de trabajo?
Estamos muy satisfechos con la Scodix y vemos que la inversión valió la pena. Desde el primer momento, nuestros clientes quedaron sorprendidos con la calidad de este equipo.

Trabajar con la Scodix nos trajo grandes beneficios, porque podemos ofrecer trabajos que son imposibles de igualar y que antes eran impensable de lograr.

¿Cuál ha sido el impacto comercial de Scodix en su empresa?
Ha habido un gran impacto. Scodix, nos permitió abrir nuevos nichos Conseguimos clientes nuevos y recuperamos aquellos, a los que ahora sí les podemos brindar esa calidad que buscaban.

¿Qué objetivos planea a futuro?
En México tenemos la cultura de comprar lo más económico donde la calidad no es determinante. Por eso, estamos trabajando para mostrar que vale la pena invertir en la calidad de Scodix. Y eso nos está dando una gran satisfacción como empresa.

Formularios Querétaro tiene una tradición de calidad y servicio, si a eso le sumamos la calidad y servicio de Scodix y el apoyo integral que nos brinda Grupo SG, creo que tenemos la fórmula de éxito a corto y largo plazo.

Madera a todo color

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Como en tantos otros sectores, en la industria gráfica los clásicos nunca pasan de moda, pero sí pueden renovarse para estar siempre en tendencia. Este es el caso de la madera, un sustrato por excelencia gracias a todas sus cualidades de versatilidad y estética, que ahora, de la mano de la sublimación, está abriendo importantes nichos de mercado en distintos sectores comerciales.

Se trata de combinar dos recursos bastante bien posicionados en la industria: la madera y la sublimación, para obtener nuevos resultados con un margen de error muy pequeño gracias a lo mucho que conocemos ya la técnica y el material. Desde su surgimiento, la sublimación ha mejorado muchísimo en cuestión de calidad, tiempos de producción y precio; y la madera se ha popularizado tanto que a la fecha es común encontrar muchas clases y precios de la misma. 

Naturalmente, la madera sublimada ha ganado principal aceptación en la industria del diseño de muebles, pero también tiene cabida en la decoración de interiores, el arte, la joyería artesanal, distintas aplicaciones publicitarias como stands, rótulos o souvenirs e incluso en el diseño de modas.

¿POR QUÉ SUBLIMAR SOBRE MADERA?
Se trata de uno de los materiales más versátiles de la industria, particularmente por una cuestión de estética. Muchas de las corrientes de diseño más populares de la actualidad están basadas en materiales con aspecto natural y orgánico que proporcionan un look artesanal, y eso sin duda lo aporta la madera. Además, la resistencia dimensional de este sustrato es una gran ventaja a la hora de crear estructuras más complejas o aplicaciones que estarán expuestas a material pesado o condiciones de movilidad constante. Contrario a lo que pudiera pensarse, utilizar madera para aplicaciones gráficas no es poco ecológico, sino todo lo contrario. Aunque por supuesto implica la tala de árboles, la mayoría de las empresas que se dedican a la distribución de madera están legalmente obligadas a compensar el impacto ecológico que ocasionan, ya sea plantando árboles o participando activamente en la conservación de los bosques; además, cuando una aplicación en madera termina su vida útil, es fácil de reciclar y no produce deshechos dañinos para el medio ambiente.

Por otro lado, existe una enorme variedad de maderas que pueden ajustarse a proyectos y presupuestos de características muy distintas, y es un material relativamente fácil de trabajar, siendo la transportación y el mantenimiento las mayores complejidades.

La sublimación, por su parte, es una técnica altamente resistente al desgaste que permite reproducir fielmente imágenes de alta resolución, textos, o fotografías, y resulta mucho más económica que el grabado en madera. Como ya se mencionó, una de las más grandes ventajas de esta aplicación es su buena apariencia, pues al ser una técnica de transmisión de imágenes, la sublimación ilustra el sustrato con una capa muy delgada respetando el aspecto natural de la madera, sin parecer un emplaste de tinta poco natural demasiado brillante o plastificado.

PASO A PASO
La sublimación sobre madera es un proceso hasta cierto punto artesanal, que puede hacerse en casa o en grandes equipos y dimensiones para aplicaciones industriales; en cualquiera de los casos, elegir correctamente los materiales y tener ciertos cuidados puede garantizar un buen acabado.

Los materiales necesarios son la base de madera, pintura acrílica o tipo tiza (que puede usarse o no), un médium para sublimación o polímero, lámina de sublimación, papel de horno o parafinado, plancha de calor, y barniz o cera mate para madera.

1. La preparación de la superficie. Por lo general la madera suele tener una superficie rugosa, con poros o desniveles que pueden afectar la impresión. Por eso, es fundamental lijarla hasta obtener un acabado perfectamente liso, y luego, con ayuda de un secador o una brocha suave y limpia, retirar la madera pulverizada.

2. El siguiente paso es opcional y depende enteramente del diseño. Consiste en pintar la madera con una pintura tipo tiza, o la comúnmente llamada chalky. Para evitar que en la superficie queden cerdas de brocha, lo ideal es pintarla con rodillo. De cualquier manera, después de la pintura será necesario volver a lijar la superficie para que quede plana, pero esta vez con una lija de agua (que es muy suave), siempre en el sentido de la veta natural de la madera.

3. Una vez que la pintura se ha secado por completo, se aplica el médium para sublimar, el cual debe disolverse en agua en proporciones de una por dos de agua. Este líquido suele aplicarse con un pincel grueso, pero éste debe ser de buena calidad para que no suelte cerdas u otro tipo de fibras que puedan causar irregularidades. Una capa de médium es suficiente si la madera fue pintada, pero si estamos trabajando sobre el material natural, es recomendable pasar dos capas para sellar perfectamente los poros de la madera.

4. Antes de continuar con la lámina de sublimación, es muy importante asegurarse de que el médium se ha secado por completo. La imagen impresa debe ocupar por completo la lámina que usemos, pues de lo contrario quedarán márgenes en el diseño final. Sobre la superficie se coloca la lámina con la cara impresa en contacto con la madera y se sujeta para evitar que se mueva durante el proceso de sublimación. Fácilmente con cualquier cinta de papel se puede pegar un extremo del papel a la madera, pero es recomendable hacerlo sólo de un lado para no crear un efecto globo que afecte la impresión.

5. Sobre la lámina impresa se coloca el papel parafinado o de horno y entonces se aplica calor con la plancha. Es muy importante que la temperatura de ésta sea suave y estable, así como uniforme e intensa la presión que se ejerce sobre la superficie. Si se desea, es posible ir levantando el extremo libre del papel para ver cómo va quedando la impresión y saber dónde es necesario aplicar más calor.

6. Cuando la imagen se ha transferido a la madera por completo y de manera uniforme es momento de dejarla secar. Naturalmente, todos los materiales que se han aplicado sobre la madera se endurecerán después de un rato. Una vez que esto suceda, como acabado final se aplica el barniz o la cera y se deja secar por última vez.

ERRORES COMUNES Y CÓMO EVITARLOS
En apariencia, esta técnica de impresión parece muy sencilla, y puede llegar a serlo una vez que se practica lo suficiente, pero en el proceso de aprendizaje pueden surgir algunas complicaciones como las siguientes:

1. No tratar la madera. Es común que los aprendices de la técnica no consideren necesario lijar la madera porque la encuentran suficientemente suave, sin embargo, los poros de este material pueden absorber la tinta de forma desigual, por lo que el lijado y el tratamiento con polímero es fundamental.

2. Capas demasiado gruesas de pintura. A veces, buscando colores intensos, se puede llegar a abusar de la pintura que precede al polímero, y este error puede arruinar por completo la impresión, ya que el calor de la plancha la derretirá y mezclará con la tinta. Para un buen acabado es necesario que las capas de pintura sean ligeras y uniformes.

3. Arrastrar los colores. Este es uno de los errores más comunes y consiste en deslizar la plancha como si se estuviera planchando una prenda de vestir, esto ocasionará que la tinta se arrastre como si fuera un borrón, arruinando la imagen original que se desea imprimir. La forma correcta de aplicar el calor es colocando la plancha sobre la lámina, presionar y levantarla.

4. Aplicación parcial del médium. Es importante tener en cuenta que el polímero debe extenderse por toda la superficie de madera, pues aquellos espacios que no queden cubiertos no se sublimarán, ocasionando así una transmisión parcial de la imagen. Para evitarlo, usa un pincel plano y ancho que proporcione una buena cobertura.


UN NICHO DE MERCADO PROMETEDOR
Cada vez es más popular que los diseñadores y restauradores de muebles utilicen la sublimación como método de decorado, sobre todo para lograr estilos vintage y con acabados muy naturales. Sin embargo, la tendencia aún está en una etapa inicial y hoy es muy usada en elementos decorativos como relojes, cuadros, repisas, portarretratos, cajas, entre otros.

Como pasa en muchas ocasiones con técnicas de impresión que originalmente surgen con fines muy distintos a los que se les da posteriormente, la sublimación en madera está incursionando también en el diseño de joyas artesanales, siendo las piezas de madera impresa el elemento principal que suele combinarse con listones, material textil, cristales, cuentas de bisutería y más. 

Es muy probable que en un futuro cercano surjan nuevas aplicaciones a esta tendencia de impresión que sin duda llegó para quedarse.

Recuperando la inversión en Digital Signage

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¿Qué diferencia tiene un cartel electrónico dinámico comparado con los medios de marketing convencionales? Alrededor de una ganancia de 30 por ciento en ventas, según el sastre de alta costura estadounidense Hardy Amies. Durante el Black Friday 2016, su sastrería usó una pantalla de señalización digital de 70 pulgadas en la ventana de su tienda Savile Row para llevar a cabo una promoción de prendas de vestir exteriores.

“La campaña realizada en la pantalla dio como resultado un aumento directo de las ventas de prendas exteriores del 30 por ciento en comparación con una promoción similar unas semanas antes en la que no se utilizó la pantalla”, dice Kashmir Cooper, director de EMEA la empresa que proporcionó el programa de mercadotecnia de la pantalla.

No es de extrañar entonces que las tiendas de auto-servicio, restaurantes, centros de transporte, estadios deportivos, hoteles, plazas comerciales, atracciones para visitantes, empresas corporativas y una serie de otras organizaciones estén desesperadas por instalar lo último en tecnología de señalización digital.

TRES COMPONENTES PRINCIPALES DE LA SEÑALIZACIÓN DIGITAL
Una solución de Digital Signage se divide esencialmente en tres componentes principales. Que debemos conocer para planear nuestra
estrategia.

1.- El sistema de gestión de contenido (CMS) es el cerebro principal, responsable de la agregación de programas, visuales, datos, desencadenantes y conexión a otras plataformas o dispositivos de terceros como lectores de RFID, dispositivos de análisis demográfico y bases de datos SQL.

2.- El segundo componente es un dispositivo de reproducción multimedia. Normalmente, esto extrae contenido del CMS a través de una conexión de red y lo almacena localmente. En un momento específico, el contenido se envía a las pantallas y se reproduce hasta la hora programada por el CMS que programa el contenido de los dispositivos de reproducción multimedia en función de las reglas comerciales que defina.

3.- El tercer componente principal es la pantalla, que puede ser de cualquier tamaño, desde un teléfono inteligente hasta una gran cartelera LED gigante, incluidas pantallas táctiles interactivas, de realidad aumentada etcétera. Cuanto más interesante sea el diseño de la pantalla, más impacto tendrá.

Las funciones como captura, administración, venta y visualización dinámica deben ser estándares compatibles con la localización de la información en función de la ubicación de la pantalla, el tiempo y la garantía de que el contenido correcto llegue a la audiencia correcta. Debido a que la señalización digital se está moviendo a buen ritmo, cuanto mayor sea la creatividad que se pueda lograr con el CMS, mejor será la capacidad de agregar íconos, marcas y mensajes.

Siempre es difícil planificar con anticipación, así que debemos elegir un CMS establecido y rico en características que permita la integración de datos, tenga una buena hoja de ruta y admita diferentes dispositivos finales. Un buen CMS también tendrá herramientas integradas para monitorear reproductores y visores de contenido.

Es importante buscar reproductores multimedia diseñados específicamente para controlar la señalización digital, busque equipos que no contengan partes móviles, consuman la menor cantidad de energía, sean lo suficientemente pequeños como para entrar en el espacio disponible y ejecuten un sistema operativo dedicado, creado para una operación segura y de calidad comercial.


¿CÓMO SE PUEDE GARANTIZAR EL RETORNO DE LA INVERSIÓN DEL LETRERO LED?
Los letreros cuestan dinero. Por lo tanto, antes de comprometer a su empresa a obtener un letrero nuevo o actualizado, es natural y prudente preguntar si el gasto valdrá la pena.

El retorno de la inversión (ROI) es un término financiero, a menudo calculado utilizando una fórmula simple: ganancia de venta de una inversión menos el costo de esa inversión, dividida por el costo (nuevamente), y el ROI se expresa como un
porcentaje.

Como ejemplo, imaginemos a una persona haciendo negocios, Michaela compra $2,000 de acciones en Acme Corp, y luego vende esas acciones por $ 2600. Toma los $2,600 para los que vendió las acciones, resta el costo inicial de $ 2000 y obtiene una ganancia neta de $600. Luego divide esos $600 por el costo inicial de $2,000 para obtener 0.3, que luego se multiplica por 100 para obtener el porcentaje del 30 por ciento de su ROI. Este ejemplo es lo suficientemente simple cuando se trata de dinero pero ¿qué pasa cuando hay que medir algo un poco menos tangible, como el retorno de la inversión digital signage?

Un sistema de señalización digital debería considerarse más como un plan de mercadotecnia que como costos directos versus ganancias, ya que los objetivos no necesariamente son siempre sobre dinero, sino sobre el compromiso o el objetivo a lograr. John Wanamaker, fundador de Macy’s, dijo: “La mitad del dinero que ganó en publicidad se desperdicia, el problema es que no sé qué mitad”.

EL RETORNO DE INVERSIÓN
Hoy en día, existen fórmulas para medir el ROI de marketing. No importa qué fórmula use una empresa, el objetivo es obtener el mayor rendimiento posible y aumentar ese porcentaje de ROI con el tiempo. Uno de estos métodos analiza las ganancias brutas versus el presupuesto de mercadotecnia, otro usa el “valor de vida” del cliente en lugar de las ganancias brutas. Esto se acerca un poco más a lo que podríamos pensar al considerar el ROI de la señalización digital desde un punto subjetivo, pero aún así, al final se trata de los ingresos de las ventas.

La inversión en señalización digital merece un análisis cuidadoso de costo-beneficio. Los modelos tradicionales de presupuesto, motivación y negocio para un proyecto determinado tienen impacto en el modelo de ROI. Dependiendo lo objetivos, ¿Esperamos aumentar las ventas o mejorar la imagen de marca, o ambas cosas? ¿Estamos proyectando contenido de marca dentro de nuestras tiendas, o uniéndonos a una red de contenido que involucró asociarse con otras empresas? La naturaleza única de cada proyecto de señalización digital requiere su propio plan único de ROI.

La señalización digital puede tener varios impactos intangibles en el negocio de un cliente por que no puede medir concretamente una impresión o cambios ligeros en la percepción de una marca por parte de los consumidores. Estos tipos de efectos positivos también deben considerarse en cada modelo de ROI.

LA ECUACIÓN DE ROI
En los términos más simples, el retorno de inversión es la relación entre los beneficios y los costos. Para establecer los parámetros de ROI para un proyecto de señalización digital, primero preguntémonos cuales son nuestros gastos:

· Hardware (pantallas, reproductores multimedia, etc.)

· Software (software de gestión de contenido, aplicaciones de diseño)

· Infraestructura (red, alimentación, cableado)

· Entrenamiento del sistema

· Suscripciones de contenido

· Servicios de diseño

· Contratos de soporte y mantenimiento

· Mano de obra para consulta, instalación, etc.

Después si la inversión realmente cumple con las iniciativas y estrategias de la empresa. ¿Qué intentamos lograr a corto y largo plazo con el contenido digital?

DEFINICIÓN DE LOS BENEFICIOS:
Debemos establecer los beneficios requeridos. Los beneficios de una red de señalización digital a menudo son tanto objetivos como subjetivos. Los beneficios objetivos pueden incluir el aumento de ventas, la disminución de los costos de comercialización, el aumento de los ingresos publicitarios o incluso la disminución de los retornos. Los beneficios subjetivos podrían ser un mejor reconocimiento de la marca, una mejor experiencia del cliente y una mejor moral de los empleados.

Finalmente, ¿cómo se medirán los beneficios y con qué frecuencia?. Los beneficios objetivos generalmente son más fáciles de medir que subjetivos. Por ejemplo, los informes de ventas semanales pueden indicar claramente cómo la señalización digital está afectando a las ventas, pero el reconocimiento de la marca es más difícil de cuantificar.

En este punto probablemente requeriremos ser creativos. Analizar el conocimiento de la marca, la experiencia del cliente o los tiempos de espera percibidos a través de una encuesta a los clientes. O mediante un seguimiento de las menciones de la marca en las redes sociales y analizar cómo su contenido digital está afectando el boca a boca.

DETERMINAR CÓMO ACERCARSE A LA MEDICIÓN
Una vez que haya identificado sus objetivos, es hora de centrarse en identificar qué hitos proporcionará con precisión las ideas que necesita, ya sea para desplegar una nueva plataforma de señalización digital o para hacer una extensión a una plataforma existente. ¿Qué vas a medir?

Una amplia gama de datos, como porcentajes de clics en una pantalla táctil, impresiones y conversiones en ventas finales, le dirá si sus objetivos se están cumpliendo. También puede implementar software de detección facial, referencias cruzadas de puntos de venta, señales, etiquetas y lectores de RFID y otras tecnologías para recopilar datos de medición y obtener información sobre los tipos de compromisos con los clientes que tiene.

Para las empresas, el uso de análisis, aprendizaje automático de grandes volúmenes de datos y computación en la nube puede proporcionar información profunda y amplia sobre su red de señalización digital. Ampliará los tipos de medición que puede usar y brindará una visión completa del impacto de la red en su negocio.

Para empresas más pequeñas, de nivel inicial, sus mediciones pueden ser relativamente simples. Si es una pizzería, por ejemplo, su objetivo puede ser aumentar en un 30 por ciento las ventas de la Pizza Vegana Special de alto margen de ganancia. Medir el número de ventas es sumamente fácil.

INTEGRACIÓN
Identificar los puntos de referencia adecuados de los esfuerzos de comunicación previos, involucrar a cada parte del negocio, y revisar y describir ejemplos de medición de la vida real.

Al prestar mucha atención a las necesidades y los objetivos de cada cliente y a través de la experiencia continua en el tiempo, aprenderá cómo definir mejor y maximizar el ROI. Si necesita ayuda en el camino, existen varias ecuaciones de ROI diferentes para crear modelos estimados de ROI. Esto le ayudará a comparar y medir en contra de las comunicaciones tradicionales y realizar un seguimiento más preciso del éxito del proyecto de señalización digital.

El paso final para medir el ROI con precisión para las redes de señalización digital es tomar sus medidas y analizarlas para ver si logró contra sus objetivos clave. Este análisis mostrará qué tan bien ha logrado sus objetivos y le dará los datos de ROI que necesita.

LLAMADO A LA ACCIÓN
Por último, no debemos olvidar que cada texto o frase debe tener un mensaje para que el espectador haga algo; registrarse a un evento, asistir a una reunión, inscribirse para recibir ofertas, ir a una página web, patrocinar el café,
lo que sea.

Muchas de las empresas olvidan este pequeño elemento y entonces sus objetivos se desvanecen, si no invitamos a nuestro cliente a realizar una acción ¿Cómo pueden ellos adivinarlo?

Darles un llamado a la acción es gratificante para ellos, sienten que son parte de algo, y le da al proyecto un ROI sobre que tan efectivos son los mensajes. Sin un llamado a la acción, sus signos son solo marcas.

Decorando con agua, la hidrografía para la personalización

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Cuando se trata de decorar o pintar productos con formas irregulares los sistemas de decorado tradicionales no tienen mucho que puedan hacer, incluso la tampografía no logra decorar de manera efectiva artículos de cierto tamaño con formas irregulares en tercera dimensión. En sublimación tenemos dispositivos que permiten imprimir objetos como platos  o termos con formas redondeadas pero para semi-esferas resulta deficiente.

Para lograr personalizar este tipo de productos contamos con la impresión hidrográfica, una técnica que no es muy nueva y que ha evolucionado muy poco desde su nacimiento en la década de los 70’s.

La impresión por transferencia de agua, o hidrografía, es un método de decoración de superficies tridimensionales. Lo que la hace útil y única es que se puede aplicar sobre una amplia gama de diferentes tipos de superficies, tales como fibra de vidrio, plástico, cerámica, metal y ciertos tipos de maderas duras. Los expertos dicen que si el objeto se puede sumergir, entonces se puede emplear esta técnica. Por lo tanto, se puede encontrar en todo, desde interiores de aviones y exteriores de vehículos, hasta estuches de teléfonos inteligentes y cerámicas. Esencialmente, cualquier cosa que se pueda sumergir en agua y que se pueda pintar puede beneficiarse de la hidrografía.

Para ello, se utiliza una película de alcohol de polivinilo (PVA), un polímero soluble en agua, la cual se puede aplicar sobre sustratos no porosos. La transferencia de la película de PVA impresa con tinta especial sucede cuando se coloca en la superficie del agua y después se activa con reactivo. Finalmente, el objeto se sumerge gradualmente en el agua a través de la película de tinta flotante que se estira, envuelve y se adhiere alrededor de la superficie del objeto. En otras palabras, es un proceso de impresión industrial que se aplica a un producto con fines decorativos o funcionales. Existen en la actualidad equipos como los de la empresa HGArts  que permiten la decoración de múltiples piezas de teléfono en un solo paso.

EL PROCESO
Para iniciar el proceso en primer lugar debemos pensar en el sustrato (la superficie sobre la que se pretende transferir la imagen) ésta se debe tratar previamente eliminando impurezas para lograr una superficie lo más lisa y tersa posible.

El material debe tratarse adecuadamente con un proceso que incluya una imprimación específica en el caso que sea necesaria. La pintura debe ser automotríz mate, este paso se requiere debido a que la película es transparente y la tinta con la que será impresa por medio de la película es tipo dye o colorante, es decir que el color de fondo afectará nuestros diseño, este efecto es similar a lo que ocurre con la sublimación, cuando imprimimos sobre una base oscura, ésta se puede ver a través de nuestro diseño.

Elegir el color correcto de la capa base es muy importante en la inmersión hidráulica. Existen las opciones estándar de colores de la capa base para las películas y luego están también las opciones personalizadas. Los colores de la capa de base estándar para inmersión hidráulica son de color blanco y algunas veces de color canela para un diseño tipo camuflaje. Pero el color de base puede cambiar drásticamente la apariencia final de nuestro objeto.

La mayoría de las películas están diseñadas para aplicarse sobre una base blanca y esa es una de las razones por las que rara vez se ve el blanco impreso en una película. La capa base blanca es lo que hace que el diseño impreso muestre su verdadero color. Hace que la tinta azul permanezca azul y la tinta roja permanezca roja después de sumergirla. Esto se debe a que las tintas generalmente tienen un cierto grado de opacidad que permite que el color del revestimiento base impacte sobre su color real cuando se sumerge. Por lo tanto, si deseamos que el diseño se vea como queremos y generalmente se muestra en la página del producto donde compra la película o en la computadora dónde hacemos nuestro diseño, usar una capa base blanca suele ser la mejor opción, a menos que se especifique que se desea utilizar otro color en la foto.

Para diseños de camuflaje esto puede cambiar. Tal vez te gusta el diseño de guerra pero no quieres que sea tan brillante. Aquí es donde se usa algo como un bronceado o dorado claro como una tinta de base. Usar un color base como el bronceado o un color caqui claro puede eliminar parte del brillo del diseño y aún así mantener la idea fiel al aspecto original. También puede jugar y probar con otros colores como amarillos y naranjas para ajustar el color un poco
más.

Una vez que tenemos la pieza con el color deseado y una película a transferir debemos delimitarla, esto se hace mediante un poco de cinta adhesiva, el maskin tape es perfecto, este proceso se realiza si no contamos con un recipiente y equipo profesional para la tarea.

Los locales que hacen impresión hidrógrafica de manera profesional usualmente cuentan con un sistema metálico que se ajusta al tamaño de nuestra película sobre la tina de trabajo. Este artefacto es importante por que la película tiende a cambiar su textura tan pronto toca el agua, tiende a crecer, el marco metálico evita que la imagen se extienda fuera del área de control ideal. Pero si no contamos con tal artefacto un limite de cinta adhesiva colocada sobre el agua puede evitar que la imagen crezca demasiado o incluso que se despedace si después de rociar el activador tardamos demasiado en sumergir nuestro objeto.

Esta película se rocía con un activador químico que deja sólo la tinta con su respaldo de alcohol polivinílico. Este proceso no debe durar más de minuto y medio ya que una vez rociado el activador, la imagen empezará a flotar libremente sobre el agua, lo que puede ocasionar que se distorsione o fragmente la imagen.

Ahora, nuestro objeto se baja lentamente en la tina. Cuidando que no se generen burbujas entre los restos de la película y el objeto a decorar. Cuando esto sucede, la imagen se envuelve y se adhiere a la superficie. La adhesión ocurre cuando los componentes químicos del activador que usamos suavizan la capa de la superficie base y permiten que la tinta se una con ella. Para asegurarnos de lograr la adhesión perfecta entre las dos capas, debemos ser exactos en la cantidad de activador que utilizamos, ni demasiado ni muy poco.

Oscar Granados, Regional Business Development Manager de Sensient Technologies Specialty Inks Americas, explica que “Al rociar el activador este se encarga de suavizar la matriz polimérica de la tinta y de adherir la misma a la superficie de la pieza a decorar. Es por esta razón que el activador debe ser compatible al tipo de tinta y a la superficie de la pieza o el primer aplicado a la misma. Una vez identificado el activador que corresponde a la combinación tinta-superficie de la pieza, hay que asegurarse que no se aplique demasiado o muy poco. Demasiado normalmente ocasiona que la tinta se disuelva y se pierda un poco de color o simplemente tarde mucho en secar/adherir agregando tiempo al proceso. Poco, obviamente va  crear problemas de adherencia”.

Una vez que terminamos de sumergir, notaremos que el producto sumergido tiene un residuo viscoso por todas partes ahora. Este residuo debe enjuagarse. La gente hace esto de muchas maneras diferentes, usando cabezales de ducha, mangueras de jardín e incluso el fregadero de la cocina (de nuevo, no se recomienda ya que el activador tiene un fuerte olor) para el proceso de enjuague.

Al enjuagar, se puede ayudar a acelerar las cosas frotando suavemente el artículo mientras se enjuaga para aflojar el residuo. Sin embargo, si no lo hacemos suavemente se quitará el diseño. Para saber en que momento dejar de enjuagar veremos cuando el artículo comience a tener una sensación seca y todos los residuos viscosos hayan desaparecido. Para un mejor lavado, se recomienda que la temperatura del agua se sitúe entre los 48°C- 52°C. De cualquier manera, el lavado deberá durar por lo menos cinco minutos.

Hecho esto, iniciamos con el proceso de secado. El proceso de secado se puede realizar de dos maneras: al aire o en una sala de secado, la cual se calienta. Otras opciones son el secado térmico con calor o infrarrojos, secado instantáneo con lámparas de calor o el uso de secadores de circulación con una cuchilla de aire o
ventilador.

PROS Y CONTRAS

Versatilidad. En comparación con otros métodos (serigrafía, pintura en polvo, pintura a mano) para decorar artículos tridimensionales, la impresión por transferencia de agua es muy versátil y rentable para los tipos de artículos adecuados. El proceso también logra evitar muchos de los posibles puntos de falla y problemas asociados con otros métodos de impresión, como serigrafía o impresión en caliente. Esto permite un buen nivel de consistencia en grandes tiros de productos. Donde ocurren problemas, lo más frecuente es que se deba a un activador mal aplicado.


Detalle. Las imágenes también tienen la capacidad de ser muy detalladas, lo que es perfecto para artículos que están destinados a tener un gran atractivo estético. La versatilidad es tal que casi cualquier cosa se que pueda imprimir desde una impresora de oficina o de hogar, también se puede imprimir mediante hidrografía en un objeto tridimensional.

Durabilidad. La tinta aplicada mediante impresión por transferencia de agua también es muy duradera, lo que la hace adecuada para su uso en el exterior de los vehículos. Sin embargo, normalmente también recibirá una capa protectora de algún tipo para garantizar que la imagen dure años sin decolorarse ni dañarse. Por otro lado, puede no ser tan duradero como otros métodos como el recubrimiento en polvo. La capa de polvo también es un 50% más asequible.

Oscar Granados nos comenta “Si tomamos en cuenta las tintas digitales premium, existen tintas de solvente con una resistencia aproximada de 4 a 5 años en condiciones de exposición constante a la luz del sol y base agua con garantía de 2 a 3 años. Sin embargo, se recomienda siempre aplicar una capa de barniz acrílico con protección, no sólo contra la abrasión, sino contra los rayos UV, lo cual puede llegar a duplicar el tiempo de vida sin
decoloración”.

ERRORES COMUNES
Uno de los errores más comunes de quienes hacen uso de esta técnica y no cuentan con experiencia es que colocan la película del lado incorrecto. Para evitar esto se puede uno mojar ligeramente los dedos y presionar la película de ambos lados,  la superficie que quedó pegada a nuestro dedo es la que queda boca abajo en contacto con el agua.

Las burbujas son también un problema conocido, tanto a la hora de colocar la película de PVA como al momento de sumergir la pieza a decorar se debe hacer tratando de que haga contacto de manera inclinada para evitar burbujas de aire.

El exceso de activador o la falta de este puede generar también problemas comunes, en el primer caso, la película literalmente se fragmentará sobre el agua distorsionando la imagen, en el segundo caso nuestro artículo tendrá puntos ciegos dónde el diseño es inexistente.  Realmente no hay una técnica “correcta” para hacer esto, todos los fabricantes recomiendan un proceso de prueba y error para calcular la cantidad exacta de activador a rociar.

¿VALE LA PENA IMPLEMENTAR EN TU NEGOCIO LA HIDROGRAFÍA?
A veces es difícil creer que la tecnología de impresión por transferencia de agua haya existido por más de 40 años. Sin embargo, su popularidad recientemente se ha disparado, y uno puede encontrar el proceso utilizado en casi todos los verticales (automotriz, artículos deportivos, aviación, marinos e industriales). Esto se debe en gran parte a la versatilidad del proceso.

La impresión por transferencia de agua permite la personalización  del aspecto de los productos de una empresa. Y, con los cientos de patrones disponibles para elegir (camuflaje, granos de madera, metal, piedra e incluso diseños hechos a medida), la incorporación de estos diseños es una forma segura de marcar una empresa de forma única y, en última instancia, aumentar las ventas.

Por otro lado si nosotros deseamos aplicar nuestros propios diseños el experto de Sensient nos recomienda tener en cuenta que la lámina de polivinilo es muy sensible a la humedad y temperatura. Y el ambiente de almacenamiento y de trabajo deben ser controlados para que esta tenga un desempeño óptimo.

Las impresoras de inyección de tinta con cabezales piezo eléctricos son las recomendadas para intentar este tipo de impresión. Dependiendo del formato que se va a trabajar, existen soluciones que van desde una impresora de escritorio hasta los famosos “plotters” de mediano y gran formato.

Por eso a la hora de comprar una de estas impresoras, es importante hacer pruebas con la película de PVA antes, para asegurarse de que el equipo es capaz de transportar la misma de principio a fin sin lastimarla o sin desalinearse. Algunas impresoras de gran formato tienen sistemas de tracción diseñados para papel que pueden no adaptarse para arrastrar consistentemente la película de polivinilo.

La impresión mediante hidrografía es un negocio interesante, y aunque interviene la impresión digital, el proceso completo sigue siendo muy manual lo que limita la consistencia de un producto a otro. Existen procesos de automatización en empresas que se dedican a la personalización, sin embargo, son soluciones con sistemas robóticos muy sofisticados y costosos. Pero como en todo negocio donde la imagen es compleja y la impresión digital es clave, la calidad del diseño y la innovación, son las que van a marcar la diferencia y su valor agregado es altísimo, convirtiéndolo en un negocio muy lucrativo.

Aire más limpio para cortes más precisos

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El corte y grabado de distintos materiales se ha convertido no sólo en una herramienta eficiente de gestionar sustratos, sino de diseñarlos y personalizarlos de acuerdo a las necesidades de cada proyecto. Tanto es así, que en los últimos años han ido surgiendo nuevas técnicas y tendencias de diseño que, por supuesto, van de la mano con el lanzamiento de equipos cada vez más modernos.

Si bien el corte es necesario en prácticamente todo tipo de trabajos gráficos, el grabado es una herramienta de diseño que no compite con la impresión, pero sí representa una alternativa a la misma que garantiza una durabilidad suprema a prueba de todo tipo de desgaste, además de que brinda un look muy particular. Esto ha posicionado a los equipos de corte y grabado entre los más rentables de la industria gráfica y su uso se populariza cada vez más.

Al tratarse de equipos robustos, las máquinas de corte y grabado necesitan un espacio de trabajo acondicionado y con buenas rutas de ventilación, pero a pesar de todos los cuidados que podamos tener, tengamos en cuenta que estos equipos básicamente trituran sustratos hasta pulverizarlos, liberando de esta forma polvos finísimos que suelen contener compuestos orgánicos volátiles (COV) y otros elementos nocivos para la salud. Para contrarrestar el impacto de este fenómeno es recomendable trabajar en espacios amplios y ventilados y, sobre todo, equipar las máquinas con un sistema de aspiración y filtros de aire.


FILTROS DE AIRE ¿PARA QUÉ?
También conocidos como sistemas de extracción, los filtros de aire son imprescindibles cuando se trabaja con equipos láser, ya que éstos suelen provocar un alto grado de contaminación en el aire que podría pasar desapercibida a primera vista. Se trata de un aditamento complementario a las máquinas de corte que además de proteger a los usuarios del polvo, gas y otros residuos, puede prolongar el funcionamiento y el buen estado de los equipos, sin mencionar que contribuye al cuidado del medio ambiente gracias a que facilita la gestión de desechos.

Dependiendo del material que se procese en las máquinas de corte y grabado, los residuos que se generan pueden ser más o menos volátiles, llegando fácilmente a los pulmones de los operadores y adhiriéndose a las cuchillas de corte, mermando su precisión.

En el mercado existe una amplia variedad de filtros de aire, pero al tratarse de un complemento tan necesario vale la pena optar por marcas reconocidas que además de ofrecer buenos productos brindan asesoría personalizada a sus clientes.

¿QUÉ HACE A UN BUEN FILTRO DE AIRE?
Un buen sistema de extracción no solamente debe gestionar el aire y los gases que libera la máquina de corte, sino hacerlo a gran velocidad, en silencio, sin comprometer la seguridad de los operadores o el equipo e, idealmente, por un bajo precio. Estas son las principales características que debemos buscar en un filtro, pero además es importante saber que existen de muchos estilos y tamaños y cada uno es adecuado para ciertas dimensiones de equipo y volúmenes de producción, estos son algunos de ellos:

Cantidades mínimas de polvo: cuando se trabaja con materiales y equipos que generan pocos residuos, lo mejor es procurar un filtro que sea compacto, ligero y de fácil transportación, como el Atmos Nano o el BOFA AD Access, que son ideales para cubrir las necesidades de usuarios de pequeños láser. Para lugares muy pequeños y con muy poco polvo existe la Atmos Compact, especialmente diseñada como complemento del equipo Speedy 100 de Trotec.


Ambientes industriales de poca escala: como talleres, escuelas o negocios medianos que producen una mayor cantidad de residuos sin llegar a proporciones de fábrica. El Atmos Mono y el BOFA AD 350 son ideales para estas aplicaciones ya que son de poca carga pero de potencia
constante.

Nivel alto medio de polvo y residuos: el Atmos Mono Plus es un sistema ideal para estas condiciones ya que integra una turbina y dos filtros de carbono activado, absorbiendo sin dificultad olores intensos y una cantidad alta de polvo. Por su parte, el filtro BOFA AD 500 combina superficies de filtrado bastante grandes con altos caudales y presiones, por lo que es adecuado para aplicaciones intensivas que generan muchas partículas de polvo y compuestos orgánicos gaseosos. Al tratarse de máquinas más grandes, este equipo cuenta con un sistema de control de caudal automático para que el operario pueda ajustarlo a cada aplicación.


Aplicaciones con muchos residuos: para producciones más exigentes que las anteriores existe el Atmos duo Plus, un sistema de doble turbina y dos filtros de carbono activado que le permiten captar un volumen mayor de desechos y trabajar a alta velocidad. El equivalente a este equipo es el filtro BOFA AD 1000, que combina filtros extremadamente grandes con altos caudales y presiones para una gestión más eficiente de residuos; al igual que el modelo 500 integra un sistema de control automático.

Para condiciones de trabajo más específicas, la línea BOFA de Laser Project cuenta con otros modelos como el AD Base Z, que está especialmente diseñado para el equipo Epilog Zing 16, incluso se puede colocar la láser sobre el extractor para optimizar el espacio de trabajo. Por otro lado, está el filtro BOFA AD Oracle, un sistema de extracción de humo para láser más avanzado técnicamente que otros modelos, ya que incluye una amplia gama de herramientas para adecuarse a distintos proyectos. La turbina de este equipo se ajusta automáticamente a cualquier voltaje alrededor del mundo y su filtro de flujo inverso garantiza una vida útil más larga del mismo.

Ahora, es importante destacar que como un complemento a estas máquinas existen los llamados prefiltros, mecanismos complementarios ideales para grabar o cortar materiales que producen mucho polvo, como la madera o el caucho para sellos. Este sistema permite que las partículas más gruesas se eliminen en el aire antes de llegar al filtro, aumentando la vida útil de éste. Todos los sistemas de extractores BOFA integran prefiltros de fibra de vidrio, mientras que la línea Atmos los ofrece como complementos extra.


LARGA VIDA A LOS FILTROS, LARGA VIDA A LOS ROUTERS
Si usamos un extractor de aire, automáticamente estamos garantizando una mejor calidad de vida para el equipo de corte y grabado, pues la limpieza es el eje fundamental de su durabilidad. Afortunadamente, los filtros son muy fácil de conservar en buen estado siempre y cuando se realicen ciertas tareas diaria, semanal y mensualmente para evitar los problemas más comunes como la baja eficiencia de filtración o el alto consumo de aire comprimido.

Diariamente:
1. Comprueba que la presión del filtro sea la correcta, idealmente antes de poner en marcha las máquinas de corte, esto puede hacerse encendiendo el equipo sin operar ningún material.

2. Los filtros suelen tener un sistema de limpieza, el cual debe verificarse cada vez que se usa para prevenir a tiempo complicaciones mayores. Si notas que hay residuos fácilmente removibles es una señal de alarma.

3. Los filtros integran unas válvulas de presión que controlan las compuertas. Revísalas regularmente mientras el equipo está en funcionamiento para verificar que se mantengan
estables.

Semanal y mensualmente:
1. Aunque el extractor y el prefiltro tengan sistemas automáticos de limpieza, regularmente (dependiendo de cuánto se use el equipo de corte) haz una limpieza manual con aire comprimido para eliminar residuos. Si sueles producir polvos y gases pegajosos, como polvos de madera y vapores de acrílico, puede ser recomendable combinar el prefiltro con un aditivo.


2. Busca rastros de polvo, aceite o humedad en el interior de los filtros, al tiempo que evalúas la superficie externa de todo el equipo. Cualquier señal de oxidación o desgaste podría ocasionar que la presión extractora escape y la máquina comience a
fallar.

Por lo general, los filtros son muy resistentes al desgaste, pero es importante que ante cualquier señal de daño se acuda al soporte técnico de la marca, pues desmontar manualmente el equipo sin experiencia puede dañar las válvulas o los sistemas de sellado interno. Cabe destacar además que los sistemas extractores de aire más modernos suelen integrar un panel de control digital que informa al operador de cualquier irregularidad en tiempo real, como la saturación del filtro o la presión del aire. Por otro lado, algunas máquinas están equipadas con sistemas de turbinas sin cepillos para hacer la limpieza automática que se mencionó antes.

Sea cual sea el extractor de aire que elijas, verifica que sea el adecuado para tu volumen de producción y los materiales que sueles trabajar. Si eliges el correcto, un filtro de aire puede mejorar notablemente la calidad de tu
negocio.

Campañas espectaculares realizadas en gran formato en exteriores

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Siempre recordamos los buenos anuncios, aquellos que nos generan sorpresa, expectación, humor o incluso repulsión, aquellos que nos motivan a comentarlo con nuestro círculo cercano.  Incluso hay publicidad que inadvertidamente nos invita a intentar pruebas con un producto en específico o a mejorar nuestra calidad de vida mediante el ejercicio.

Cuando se trata de crear una campaña publicitaria 100% visual, el objetivo es lograr el mayor impacto posible en el menor tiempo. En este sentido, los expertos coinciden que para reforzar el nombre de la marca y destacar nuestro producto hay que alejarse de lo convencional. Los emprendedores que deciden tomar mayores riegos en sus campañas publicitarias se han dado cuenta de que la publicidad exterior es una de las mejores opciones para incrementar la presencia de su marca a nivel local y lograr ventajas competitivas.

Pero una vez que se hace bien, este tipo de mercadotecnia es sumamente eficaz para la introducción de un producto nuevo o para lograr mejor reconocimiento de marca entre el público objetivo. Según Adrián Ojeda, subdirector general de arena Media México, Agencia especializada en publicidad exterior “la inversión en publicidad exterior representa el 9 por ciento de participación en el presupuesto publicitario, el tercer lugar sólo después del internet con el 19 por ciento y  la televisión abierta con el 55.8 por ciento”. Esto demuestra que las campañas publicitarias en anuncios espectaculares exteriores pueden lograr una alta visibilidad.

La diferencia entre la televisión, el internet y los espectaculares es que, mientras en la televisión abierta el espectador puede cambiar de canal o bajar el volumen y en el internet  el espectador se ve abrumado por la cantidad de publicidad que aparece ante sus ojos, en los anuncios espectaculares tienes al observador virtualmente preso dentro de su auto sin nada más que ver que tu anuncio mientras espera que cambie la luz de los semáforos. Es por está razón que los buenos lugares son tan competidos.

Las campañas más exitosas en exteriores suelen ser aquellas que saben expresar el concepto creativo de la estrategia general de medios de una manera clara: visual e interactivamente. Y si a todo esto le sumamos la creatividad, nos encontramos con campañas no sólo relevantes, sino memorables. Para lograrlo, es recomendable hacer uso de todos los recursos a tu disposición, desde jugar con la iluminación y los colores, hasta recurrir a elementos digitales que promueven la interacción con el público.

El inconveniente es que entre mayor visibilidad tiene un espectacular o un espacio, el precio aumenta, pero vale más la pena tener un número reducido de anuncios con gran impacto que muchos en malos lugares. Además, es importante que tenga un nivel de alcance alto donde esté expuesto al mayor número de personas posible. Sobre todo, impactando de manera directa al target que deseas atacar.

Para ello, tienes que hacer un estudio de marketing exhaustivo, a fin de conocer los hábitos de tus consumidores, así como identificar sus rutas y puntos de encuentro más frecuentes. No es lo mismo vender pañales que relojería fina, cada uno de estos productos tendría un lugar distinto dependiendo el cliente al que va dirigido.

La publicidad exterior más eficaz es aquella que se basa en la simplicidad. En la mayoría de las ocasiones el gran error del uso de espectaculares se origina por la complejidad del mensaje que se busca transmitir, olvidando que es un medio de rápida exposición. Entre más directo es el anuncio, mejores resultados tendrás.

Ser práctico en la elección de las palabras, titulares y el texto también llamado copy. Por eso debemos asegurarnos de utilizar frases cortas y palabras simples que puedan ser leídas en segundos. También tienen que ser de un registro común, es decir, que el significado del mensaje pueda ser comprendido por todo el público. Evita dichos demasiado locales, expresiones pasadas de moda o palabras
rebuscadas.

Rotar o cambiar los carteles de manera regular es igualmente importante, ya que de otra manera corres el riesgo de que tus anuncios se mimeticen con el paisaje, perdiendo la vigencia tan esencial en este medio. Recuerda que para lograr un impacto positivo, debes mantener la misma línea para que los usuarios relacionen a simple vista el anuncio con los valores y contenido que quieres proyectar.

El medio está teniendo transformaciones drásticas a corto plazo derivado del uso de mejores tecnologías no es extraño que en las ciudades grandes se presente un crecimiento sostenido en el número de anuncios usando pantallas de LED, por ejemplo, modificando así el entorno urbano. Por lo tanto, si utilizas una producción tecnológica compleja, tienes que revisar de forma periódica los anuncios para verificar que funcionen sin problemas.

Aquí repasamos varias campañas que lograron un gran éxito entre el
publico:

COCA-COLA Y TIMES SQUARE
En medio de la zona más céntrica de Nueva York se encuentra Times Square, que es en realidad el cruce de la Séptima Avenida y Broadway, su actual nombre se debe a que en 1904 el New York Times instaló sus oficinas en el edificio  One Times Square.

Este lugar forma una plaza por la que circulan diariamente más de 300.000 transeúntes y se calculan hasta 100.000 personas en coche o transporte público. En sus días más concurridos, pasan por este cruce de calles más de medio millón de personas a pie. Sin duda, es uno de los grandes escaparates publicitarios del planeta. Incluso hoy, cuando internet ofrece audiencias inimaginables, sigue siendo un prestigioso altar para las marcas.

La primera valla publicitaria de Coca-Cola en Times Square se colocó en 1920, en el lugar en el que una década más tarde se construiría el histórico Brill Building. A este primer anuncio publicitario se le añadieron, en 1923, unas modernas luces de neón que decían. “Drink Coca-Cola, Delicious and Refreshing”, que en esos tiempos era el segundo espectacular de neón más grande del planeta. Para 1932 el letrero se movió a la esquina de la calle 42, de dónde no se ha movido hasta la fecha.

Lo que si ha evolucionado es la tecnología y con ella el letrero ha modificado su aspecto adaptándose a los tiempos, así hasta agosto del 2017 cuando Coca-Cola decidió convertirse nuevamente en pionera de una nueva tecnología, los letreros Leds Robóticos. Anunciado como el primer y más grande anuncio tridimensional mecanizado del mundo, la nueva pantalla se mueve en un efecto tridimensional según el contenido.

Para lograrlo las 1,760 pantallas Led que lo conforman se mueven en función de la imagen que muestran y la estructura que tengan que crear. Juntas forman un gigantesco cartel publicitario de 21 metros de alto por 13 metros de ancho.


EL MUSEO LOUVRE ABU DHABI “HIGHWAY GALLERY”
En el 2017 el museo Louvre abu Dhabi abrió sus puertas en los Emiratos árabes Unidos, 80 por ciento de sus visitantes viajan desde Abu Dhabi para visitarlo, para lo cual deben atravesar por una autopista en medio del desierto por más de 100 kilómetros, a pesar de que el viaje valía la pena por lo bello del museo y las obras que ahí se encuentran los visitantes se quejaban de lo aburrido del viaje. El museo entonces ideó sacar la galería del museo y darle a los visitantes “una probada” de las obras más icónicas de su acervo. Las obras fueron escaneadas y reproducidas a un tamaño de 9 X 6 metros y colocadas en la ruta de la autopista E11 que lleva al lugar, cada espectacular está provisto de paneles solares que hacen funcionar un dispositivo que detecta el acercamiento de los autos y trasmite por una frecuencia especifica AM y FM, una descripción de la obra que se encuentra al lado de la autopista durante 30 segundos.

DESODORANTES IMPULSE
Los desodorantes han decidido incorporar la tecnología a la promoción de sus productos a través de la realidad aumentada. Una de las bases de su éxito es incorporar las nuevas herramientas tecnológicas para llamar a la interactividad. Esto mediante espectaculares y pantallas públicas (con realidad aumentada) que se comunican con el público a través de dispositivos móviles, tocando el claxon o utilizando lentes especiales que permiten visualizar imágenes especiales.

La marca de desodorantes Impulse unió a la ola de anunciantes que apuestan por la interacción en conjunto con la agencia 5Seis y con ello le ha brindado un nuevo significado a espacios que no eran tradicionalmente utilizados para fines publicitarios.

A la entrada del centro comercial Alto Palermo, la marca instaló una pantalla LCD de cuatro metros y un sistema de cámaras de video para capturar toda la acción, el objetivo era generar una experiencia de realidad aumentada en las participantes.

Se invitaba a las mujeres a pararse frente a la pantalla y formar una “S” sobre su cuerpo con el desodorante en spray, a partir de ese momento aparecían personajes virtuales en el monitor que interactuaban con las chicas.

LG ELECTRONICS TUNEL OLED
Para el festejo del IFA 2016, la feria de tecnología más grande de Berlín, LG Electrónics desplegó más de 216 pantallas curvas de OLED ensambladas para crear una estructura única formada por 447 millones 897 mil 600 pixeles, los cuales presentan una colección de imágenes sorprendentes, entre las que destacan la aurora boreal de Islandia, ecosistemas bajo el agua y tomas del espacio.

Así, las personas que asistieron a IFA tuvieron la posibilidad de ver de cerca la avanzada tecnología OLED que permite recrear el maravilloso exterior dentro de una sala de exhibiciones.

La impresionante extensión del túnel es posible gracias a los paneles ultra-delgados, ligeros y flexibles de OLED. Las pantallas OLED pueden personalizarse en formas cóncavas o convexas sin distorsionar la calidad de imagen, lo que permite instalaciones tan increíbles como este túnel capaz de recrear ambientes.

SPRITE DESPACHADOR DE REFRESCOS GIGANTE
Nada más refrescante que un refresco cuando vamos a la playa, Sprite sabe eso y se planteó ofrecérselo a los visitantes en diversas playas de Sudamérica, como Colombia, Brasil o Guatemala lugares que fueron seleccionados para la instalación de duchas con aspecto de dispensadores gigantes de refresco.

La recreación gigante de este aparato, tan asociado al ocio, ofrece al público un baño refrescante que se equipara a la sensación que el consumidor de Sprite tiene cuando lo bebe en un momento caluroso y lúdico del día.

Para el público fue una experiencia inolvidable que sirvió a dos objetivos; Fijar en la mente de los visitantes la marca de refresco y servir además para cumplir una necesidad básica en un lugar vacacional. 

HEINEKEN
Heineken es famoso por sus propuestas de publicidad que cuela la marca en las partes más insospechadas de las ciudades, existen numerosos ejemplos por parte de la cervecera del
uso de impresión digital en gran formato, desde latas gigantes hasta botellas o refrigeradores que invaden la arquitectura citadina.

VISIÓN DIGITAL OCTUBRE DE 2018

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Polymershapes en Bajío

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Hoy POLYMERSHAPES fortalece su presencia en esta importante región del país, con una nueva y funcional sucursal en León. Contamos con un profesional equipo comercial y de operaciones, día a día nos posicionarnos como jugador principal dentro de los mercados de Construcción, Artes Gráficas, Plásticos de Ingeniería, Transportación, Aeroespacial y alimenticia en la región.

Estamos en el camino correcto y en la mejor región económica del país, escenario perfecto para consolidar y detonar la distribución de nuestros productos y permear los diferentes mercados en los que participamos, con un crecimiento sostenido y planes de expansión agresivos, POLYMERSHAPES hará del bajío su bastión de crecimiento en la Región, somos personas que entienden las necesidades de sus clientes, creamos lazos estrechos de comunicación, somos parte del crecimiento de nuestros clientes, de la región, y de nuestro País.

Por qué eres el centro de todo lo que hacemos, somos POLYMERSHAPES Bajío.

**http://www.milenio.com/negocios/el-bajio-se-parece-a-asia

AVANCE trae para usted una gran variedad de nuevos artículos para sublimación

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AVANCE cuenta con NUEVOS artículos para sublimación ideales para magnificas aplicaciones promocionales por medio de papeles de sublimación tales como vasos, termos, llaveros, protectores para cojines, tazas, placas de perro y muchos más, perfectos para personalizar y regalar en eventos, convenciones, fechas importantes y mas.

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Konica Minolta lanza AccurioPress C83hc

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Konica Minolta está lanzando su última versión de AccurioPress, el modelo C83hc, el cual es más preciso al imprimir rosas, morados y verdes brillantes que los sistemas CMYK convencionales.
Se destaca su sistema de impresión fotoelectrónica lo cual produce colores cercanos a sistema RGB; algo que no se puede lograr con los sistemas de impresión CMYK.
También toma nota de los ajustes automáticos disponibles en la prensa, incluidos los ajustes de color y registro que se hacen posibles con su Intelligent Quality Optimiser (IQ-501).
El IQ-501 mantiene una reproducción uniforme del color y un registro de papel en bucle cerrado con registro de imagen sobre imagen, imagen en papel y lateral uno / lado dos medido y gestionado automáticamente en tiempo real durante la operación de impresión.
Con la realización consistente de la IQ-501, la impresión de alta calidad contribuye a la reducción del desperdicio de impresión y los tiempos de mano de obra para la configuración, lo que reduce la necesidad de intervención manual. Aumenta el tiempo de actividad con la autocorrección automática del sistema para garantizar que la reproducción del color siga siendo precisa y, lo que es más importante, ofrece resultados de impresión de alta calidad una y otra vez.  Con una productividad de 81 ppm en tamaño transparente A4, también puede manejar pesos de hasta 350 g, lo que permite el uso de sobres, pancartas y papeles con textura.

Con la impresión de pancartas largas, puede completar símplex hasta 1300 mm y hasta 762 mm auto dúplex.

Se añaden cuatro nuevos colores pastel brillantes a la cartera de películas Supreme Wrapping de Avery Dennison

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Ahora, cuatro nuevos tonos pastel suaves en el portafolio Avery Dennison Supreme Wrapping  Film ofrecen una apariencia “retro”. La nueva serie de colores Tough Pastel incluye Cloudy Blue, Smoky Blue, Sea-Breeze Blue y Light Pistachio.

Los nuevos colores son adecuados para todas las aplicaciones de envoltura de vehículos, pero se inspiraron en el aspecto de los muscle cars clásicos. Los colores pastel más suaves eran populares en los coches icónicos del pasado, y ahora cualquier vehículo puede capturar el mismo aspecto.

El portafolio Supreme Wrapping  Film incluye más de 100 colores y acabados. La tecnología de egreso Easy Apply RS  ofrece el mejor rendimiento en su clase y una fácil instalación. Supreme Wrapping  Film se puede reposicionar fácilmente durante la aplicación, para obtener resultados sin burbujas.

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