HP acaba de presentar su nuevo programa de canal global: HP Amplify, el primer programa del mercado que impulsa el crecimiento de los partners y ofrece experiencias mejoradas y orientadas a entender mejor a los clientes. Construido sobre una estructura única e integrada, HP Amplify proporciona los conocimientos, las capacidades y las herramientas de colaboración necesarias para impulsar el crecimiento.
Este nuevo programa supone una ventaja competitiva que necesita el canal, a medida que se sumergen en procesos de transformación digital y analizan comportamientos de compra de los clientes en continua evolución. El nuevo programa entra en vigor el 1 de noviembre para el canal profesional y con partners de retail, cuya transición está prevista para la segunda mitad de 2021.
Al unificar los mejores productos, herramientas y formaciones de los partners de HP en un programa intuitivo e integrado, HP Amplify elimina la complejidad, facilitando a los partners el aprovechamiento de sus muchos beneficios, así como una mayor participación de los clientes. El programa ofrece dos opciones diferentes – Sinergy y Power – con claros niveles de compensación, lo que permite a HP Amplify facilitar a los partners la flexibilidad de invertir en servicios y capacidades de valor añadido. Cuanto más invierta un partner en estas capacidades, mayores serán las compensaciones.
Los clientes han cambiado radicalmente la manera en que buscan y compran tecnología y la forma en que se relacionan con las marcas, adquiriendo más productos y servicios a través de canales digitales, como el comercio electrónico, las webs de partners y los marketplaces. Al mismo tiempo, la tecnología y la transformación digital avanzan a un ritmo frenético, mientras que los modelos empresariales están pasando de las simples transacciones centradas en la venta de productos a las relaciones contractuales.
Para la industria de TI en general, y el canal en particular, los modelos de negocio tal como se conocían hasta ahora, ya no son una opción. Con la introducción de HP Amplify, HP está marcando el camino y tomando decisiones para capitalizar estos cambios, dotar a los partners de herramientas para el crecimiento y garantizar la prosperidad futura y ofrecer la mejor experiencia para los clientes.
Diseñado para permitir estrategias progresivas de go-to-market que atiendan a una combinación de modelos de venta transaccionales, contractuales e híbridos, HP Amplify se centra en tres pilares fundamentales: rendimiento, capacidades y colaboración.
Así como el modelo de ventas tradicional ha sido trastocado, también lo ha sido el modelo de compensación del canal tradicional. Si bien el nuevo programa seguirá recompensando a los partners en función de los objetivos y el volumen, HP Amplify cuenta con un innovador sistema de medición y recompensa que reconoce los numerosos esfuerzos estratégicos que los partners emplean a lo largo de todo el proceso integrado de ventas, desde el registro por volumen, hasta el valor medio de las ventas y la retención de la cuenta.
Más allá de los ingresos por ventas, HP Amplify mide las recompensas basadas en nuevas capacidades, incluyendo la inversión y la mejora de las habilidades digitales, las capacidades de prestación de servicios, las experiencias de comercio electrónico/canal electrónico y la colaboración de datos seguros.
Las capacidades se especializarán y adaptarán a los sectores en los que operan los clientes, creando experiencias más personalizadas e impulsando valiosos resultados. HP Amplify recompensa a los partners que invierten en las capacidades para competir -y ganar- en un mundo dominado por el comercio electrónico y la experiencia digital. Cuantas más capacidades en torno a la recopilación segura de datos, rutas de acceso al mercado, servicios y especializaciones, más acceso a recursos y beneficios recibirán los socios.
La colaboración entre HP y su canal es fundamental para alcanzar el éxito común. HP Amplify está diseñado para convertir el análisis de datos en conocimientos más profundos, que inspiren nuevas estrategias y dirijan la innovación. HP colaborará estrechamente con los partners para perfeccionar sus habilidades digitales, como las cotizaciones y los pedidos automatizados, para proporcionar una experiencia de cliente más consistente, a través de múltiples canales y equipar a los partners con una valiosa investigación sobre los puntos más importantes en la experiencia de compra del cliente. Armados con esta inteligencia de cliente3, los partners tendrán una mayor ventaja competitiva, con la capacidad intrínseca de anticipar y ofrecer resultados más positivos para los clientes.
Como resultado, los partners podrán atender a los clientes de manera más fluida gracias a las actualizaciones de inventario automáticas, devoluciones de productos e inteligencia de datos integrada. Estas experiencias continuarán construyendo los lazos de larga duración entre los clientes, el canal y HP.
La dedicación de HP al impacto sostenible a través de la tecnología que hace que la vida sea mejor para todos, en todas partes, ha sido durante mucho tiempo parte integral de su estrategia empresarial y sus operaciones. Juntos, HP y sus partners pueden marcar una diferencia duradera actuando conjuntamente para impulsar la innovación y el crecimiento en estas áreas.
Por esta razón, como una extensión del nuevo programa global de la compañía, HP presenta HP Amplify Impact, invitando a todos los partners a unirse a HP en su compromiso de abordar sus actividades en base a: El Planeta: trabajando hacia una economía circular, baja en carbono. Las Personas: respetar los derechos humanos, permitir que las personas de toda la cadena de valor prosperen y cultivar una cultura diversa e inclusiva. La Sociedad: desbloquear las oportunidades educativas y económicas y mejorar la vitalidad y la resistencia de las comunidades locales.
Para los partners que decidan unirse a este compromiso de participación, HP ofrecerá formación y soporte, y ayudará a identificar las posibles lagunas en los objetivos que los partners desean establecer y ofrecerá orientación sobre cómo lograr esos objetivos. HP dará más detalles de este punto cuando se acerque el lanzamiento de HP Amplify el 1 de noviembre de 2020.
Steve Gluskin, Director de Marketing y Desarrollo de Negocios en MUTOH America, anunció recientemente el lanzamiento de su sitio web recientemente rediseñado.
Esko, ha lanzado la última versión de ArtPro+ 20.0, el editor PDF nativo para la preimpresión de envases y etiquetas. Esta última versión del software mejora considerablemente la excelencia de las operaciones de preimpresión, con algunas ventajas como trapping un 70% más rápido, un importante ahorro de tiempo y de material para el corte de plancha escalonado, así como la simplificación de los trabajos con etiquetas termoretráctiles.
En AVANCE contamos con la combinación perfecta para conseguir un rendimiento único e ilimitadas posibilidades en una gran variedad de mercados.
La compañía de software de Diseño Adobe anunció que Adobe ha sido nombrado Líder por Gartner, Inc. en el informe de investigación “Cuadrante Mágico para Motores de Personalización” (julio de 2020) por tercer año consecutivo desde el inicio del informe.1 13 proveedores fueron evaluado a través de 15 criterios en las categorías de integridad de visión y capacidad de ejecución.
El especialista francés en software RIP Caldera ha anunciado el lanzamiento de Caldera WebShop. Esta es una nueva oferta de comercio electrónico que permitirá a sus clientes digitalizarse mediante la creación de un escaparate a medida, que puede integrarse en una solución optimizada de impresión web. WebShop se ha creado en respuesta a una tendencia de transformación digital que se ha acelerado e intensificado como resultado de la pandemia de COVID-19. Disponible ahora, la solución que se ofrece es un producto de servicios agrupados de bajo costo para permitir la impresión digital, tiradas cortas y la restitución a medida que las empresas se mudan a una nueva forma de trabajar.
Epson anuncia su primera impresora de 76 pulgadas en incorporarse a la ya extensa gama de soluciones de impresión de gran formato. La SureColor SC-F10000 es una solución de impresión de sublimación sofisticada, que se ha desarrollado para el sector de producción textil, donde una elevada productividad, alta velocidad y máxima fiabilidad son factores clave para el éxito de los negocios. Esta nueva solución resulta ideal para múltiples aplicaciones como moda, ropa deportiva, decoración del hogar, objetos promocionales y cartelería ligera.
Gráficos de prueba mejorados, pantallas de cristal para flexografía y optimización de tinta blanca para envases flexibles son algunas de las innovadoras funciones incluidas en la nueva versión del software Print Control Wizard de Esko. El proveedor global de soluciones de hardware y software integradas para los sectores de impresión y de envases ha lanzado la última versión del innovador software Print Control Wizard 20.0.
Domino Digital Printing Solutions anunció el lanzamiento oficial de su solución que permite una amplia y variada gama de acabados especiales para etiquetas. Originalmente presentado en Labelexpo Europe 2019. Se trata de la tinta transparente de curado UV única de Domino UV67CL y dos de las impresoras inkjet K600i líderes del mercado de Domino instaladas en una línea de acabado Digicon Series 3 de AB Graphic. Esta solución permite múltiples acabados que serán muy valorados por los creativos y técnicos de diversos sectores de actividad.
La compañía Nobelus, especializada en películas imprimibles y sobrelaminadas presentó su nuevo producto. Se trata de Rainbow Holografik Overlaminate Film, la cual se una a su gama LuxeFilms.
IMPRESIÓN ¡United Alliance anunció que el registro para la próxima entrega”Conferencias Virtuales” Color Ready se encuentra ya abierta. Esta conferencia interactiva se llevará a cabo del 21 al 25 de septiembre de 2020.
Konica Minolta Business Solutions USA, anunció que logró la certificación GREENGUARD Gold para sus tintas AccurioWide.
