Las estrategias de publicidad más novedosas e impactantes se encuentran debajo de la línea. Asómese a encontrar las posibilidades que ofrece el marketing BTL, para acercar su marca al entorno de sus clientes.Agradecemos a Multimedia Content Management por su apoyo en la elaboración de este artículo.

La saturación de información en los medios de comunicación tradicionales exige la búsqueda de nuevas estrategias de publicidad, que vuelvan a cumplir el objetivo de impactar al público meta de manera efectiva, y que generen en la gente reacciones y verdaderas experiencias de marca.
En ese contexto, el marketing BTL (Below the line) ha tomado fuerza en los últimos años, por su capacidad para acercarse a los consumidores finales y por funcionar de manera complementaria con las redes sociales y el internet. Pero, ¿qué es el marketing BTL y a qué se debe su alto impacto?

ATL y BTL
El origen del término BTL se remonta años atrás, cuando las agencias de publicidad hacían un registro contable de los eventos que organizaban y que les generaban comisión, la cual registraban en sus documentos sobre una línea (Above the line o ATL). Por el contrario, cuando realizaban eventos que no generaban comisión, pero que eran importantes y daban resultados de beneficio para sus clientes, los clasificaban como eventos bajo la línea, o below the line. A este grupo correspondían los sorteos, promociones, degustaciones, etcétera.
Se hizo entonces la clasificación entre ATL y BTL. Ahora entendemos como ATL aquella publicidad presente en los medios masivos y medios tradicionales, y como BTL entendemos todas las estrategias alternativas, no masivas sino dirigidas a un público concreto, en donde se logra una interacción directa con los consumidores. Por último, las campañas integrales de publicidad se conocen como TTL (Through the line) y hacen uso tanto de estrategias ATL como de BTL.

Algunas series televisivas
han utilizado estrategias BTL
para promocionar el inicio de
sus nuevas temporadas. En una
ocasión, los creativos
encargados de promocionar
la serie CSI montaron “escenas
del crimen” en diferentes
puntos de lugares públicos,
como el baño de un cine, los
casilleros de un aeropuerto o
una playa. Cuando la gente se
acercaba intrigada por las cintas
de “Prohibido el paso”,
encontraban sorpresivamente
la información relativa al
estreno de la serie.

Experiencia de marca, experiencia que marca.
Como se ha mencionado, el BTL permite el contacto directo con el consumidor final, porque se vale de acciones novedosas e intervenciones en la calle, centros comerciales, transporte público, o cualquier lugar donde la gente se encuentre en su día a día.
Ahí, en esos escenarios cotidianos, las personas encuentran una interacción sorpresiva con la marca en su entorno natural, sin intermediarios, sin invadir su privacidad y sin ser molestadas. Este contacto les permite experimentar una relación directa con la marca, y generar con ello una experiencia positiva memorable, mientras aportan retroalimentación mediante sus reacciones y expresiones.
El consumidor se suma a la activación y se vuelve parte del juego, lo que contribuye a generar un vínculo fuerte con la marca, que finalmente se traduce en una acción concreta como una compra. Es una manera de seguir la tendencia del consumidor individual, es decir, aquel que elige personalmente lo que quiere y necesita para sí mismo, el que selecciona los productos que consume de acuerdo a sus intereses particulares, y que espera que las estrategias de publicidad logren impactarlo de manera personal para que pueda sentirse involucrado y responder ante ese estímulo.
Esta es una de las características principales del marketing BTL que lo hacen diferente de la publicidad en medios masivos: el impacto va dirigido a un target específico y se trabaja con un acercamiento que logra despertar emociones en el público: sorpresa, agrado, diversión, curiosidad. Además, la inversión necesaria para echar a andar una estrategia BTL suele ser significativamente menor que la requerida para pagar una pauta publicitaria en medios de comunicación, y aunque se logre un número menor de impactos, éstos suelen ser mucho más efectivos.

Redes sociales, complemento ideal
El marketing BTL ha encontrado en las redes sociales un complemento ideal, pues gracias a internet, la campaña que se realiza en el punto de venta o en la calle, puede extender su impacto más allá de la experiencia presencial.
La mayor parte de la audiencia interactúa a través de Facebook y Twitter. Cuando algo llama su atención, lo comparten con las personas de su círculo de influencia y terminan por viralizar el mensaje. Es así que los consumidores que son usuarios de las redes sociales, se convierten en una parte del motor para expandir el alcance de las campañas.
Debido al crecimiento exponencial que hemos visto en nuestro país respecto al uso de internet y redes sociales, las empresas están incursionando cada vez más en esta área, y están descubriendo que son una parte fundamental para propiciar la interacción de los clientes con la marca.

BTL, casos de éxito
Series de televisión Aunque podemos encontrar innumerables ejemplos de campañas efectivas de BTL, en este espacio resumiremos algunos proyectos de éxito desarrollados en distintas partes del mundo.
Un caso fue la promoción de la serie británica Súper Niñera. En los estantes de una juguetería se expusieron productos peculiares, como una camisa de fuerza, un grillete infantil y una jaula para niños. Cuando los padres se acercaban asombrados a mirar los empaques de los juguetes, encontraban la información completa sobre la serie próxima a estrenarse.
Campañas de conciencia social. Gran parte de las campañas de conciencia social que realizan las ONG’s están sustentadas en las actividades BTL, principalmente por el presupuesto limitado con el que trabajan y por el gran impacto mediático que provocan. Una campaña sobresaliente de Greenpeace fue la colocación de una estructura de corcho en forma de Iceberg en el río Sena, en París. Junto a la estructura flotante, indudablemente llamativa, había consignas para hacer conciencia sobre el calentamiento global. Otra acción memorable fue la colocación de una pancarta de grandes dimensiones con la leyenda “El futuro del planeta está en tus manos”, colgando de las manos del famoso Cristo de Río de Janeiro, en Brasil.
Presentación de productos. La marca europea de relojes IWC implementó una ingeniosa campaña en el transporte público para presentar uno de sus modelos: cubrió las bandas de la parte superior que sirven para sostenerse, con la imagen en tamaño real del reloj y la frase “Pruébatelo aquí”. Cuando la gente, al asirse, colocaba la muñeca sobre la imagen, parecía que tuviera puesto el reloj.
Promoción de un sorteo. Para incentivar la participación de la gente en un sorteo cuyo premio era un viaje a uno de tres destinos diferentes, se contrataron gíos y edecanes y se vistieron con atuendos de los tres destinos: playa, nieve y safari. Con esos disfraces visitaban escuelas y centros comerciales, y regalaban postales con imágenes de los destinos e información sobre el sorteo.

Un agradecimiento a las agencias Bunker Marketing, 360 grados, Imagic Group y Fattum BTL por su colaboración en este artículo.

Una larga experiencia respalda a la compañía estadounidense Western Quartz, especialista en tecnología de iluminación UV desde hace más de 80 años.

Las lámparas ultravioleta son esenciales en los proceso de producción de diversos ramos de la industria: desde la fabricación de tableros, anteojos, cables de fibra óptica, tenis deportivos, hasta la pre-prensa, la impresión digital y la serigrafía.
La industria de la impresión y la rotulación no podría concebirse actualmente sin la tecnología UV utilizada en los procesos de curado de las tintas. Los equipos cuentan con este tipo de lámparas al momento de su compra, pero si alguna de ellas llega a fallar, usted puede acudir con los expertos para remplazar la pieza.

Líderes en tecnología UV
Con un desarrollo tecnológico enfocado a la elaboración de lámparas ultravioleta para diferentes aplicaciones e industrias, la compañía Western Quartz, establecida en California en 1931 por la familia Dallons, se posicionó como la empresa pionera en la producción de lámparas de cuarzo.
Debido a la constante búsqueda por responder a las demandas de iluminación UV, y con el entusiasmo para encontrar mejores oportunidades de negocio, Western Quartz es ahora un referente internacional de lámparas ultravioleta de alta calidad. Gracias a su red de distribución mundial, sus más de 6,000 productos de iluminación UV gozan de presencia en países como Estados Unidos, México y el continente asiático.

Cuidados al trabajar con luz ultravioleta
Existe un riesgo al utilizar estas lámparas, pues la luz ultravioleta es peligrosa para los ojos y la piel. Por ello, es indispensable atender las medidas de seguridad destinadas a minimizar la exposición de los trabajadores al espectro UV.
Asimismo, el diseño de los equipos que utilizan las lámparas no debe permitir que se escapen cantidades excesivas de rayos UV de la cámara de curado.

Atención personalizada de Western Quartz
Western Quartz sigue siendo una compañía operada por una familia, que se esfuerza por alcanzar la excelencia en sus productos y por brindar a sus clientes el mejor servicio. Personas reales responden a las llamadas que les hacen desde cualquier parte del mundo, y personal de habla hispana se encarga de dar la mejor atención al público latinoamericano.
Para Western Quartz, ningún pedido es demasiado pequeño. Siempre estarán dispuestos a hacer su mayor esfuerzo por ayudar a sus clientes a resolver sus necesidades de iluminación UV.

Más información, en: http://www.westernquartz.com

Equipos de tampografía para promocionales y otros artículos

Además del ramo publicitario, la tampografía tiene aceptación en muchas otras industrias por su capacidad para hacer producciones de gran volumen en poco tiempo, sin sacrificar la calidad.

El campo de acción de las máquinas de tampografía va mucho más allá de la impresión de plumas, encendedores y llaveros promocionales; de hecho se infiltra en industrias tan diversas como la automotriz, la electrónica y la farmacéutica. Lo invitamos a conocer de cerca los equipos de tampografía, y las aplicaciones en que son utilizados, sin dejar de lado su relevancia dentro de la industria publicitaria.

Ventajas de la tampografía
Una de las ventajas que caracteriza a la tampografía, y que ha asegurado la permanencia de esta técnica de impresión en la industria, es el acelerado ritmo de producción al que trabaja. Su rapidez es muy apreciada cuando se producen grandes volúmenes de artículos impresos, por ejemplo en el caso concreto de los promocionales.
Otro beneficio que ofrece la tampografía es su capacidad para imprimir sobre superficies con diferentes características: planas, cóncavas, convexas o irregulares. Esta cualidad se debe al tampón, que es la pieza encargada de transferir la tinta, y que gracias a su suavidad y forma permite imprimir artículos diversos a manera de sello.
El tiempo de secado de las tintas de tampografía es casi instantáneo. Esto facilita a las grandes producciones, especialmente cuando los artículos recién impresos se van almacenando todos juntos en contenedores, pues no hay riesgo de que la tinta se manche o se raspe, y se arruine la imagen.

Los equipos funcionan
gracias a un sistema electroneumático.
La parte electrónica contiene una
tarjeta de memoria. Para proteger
esta parte del sistema y asegurar
su buen funcionamiento es recomendable
utilizar un regulador de corriente.

Descripción de los equipos
Los equipos de tampografía pueden ser de 1, 2, 4, 5, 6 y hasta 8 tintas.
Marcas de equipos de tampografía
Algunas de las marcas de equipos de tampografía que pueden encontrarse actualmente en el mercado son las siguientes:
Kent. Es una marca canadiense distribuida en nuestro país por las empresas Herkent e Industrial Pad Printing Supplies. Entre sus modelos más populares están:
• HVA 100. Equipo automático de 1 color de tinta, con copa cerrada o abierta, placa de 100×250 mm y velocidad máxima de 1,800 a 2,200 ciclos por hora;
• PP21N. Máquina de 2 colores, con copa cerrada o abierta, placa de 100×250 mm y velocidad máxima de 1,800 ciclos por hora;
• Promotor 4N. Máquina de 4 colores de tinta, con copa cerrada de cerámica, placa de 100×250 mm y velocidad máxima de 600 ciclos por hora.

PM Pad Print. Es una empresa de capital mexicano que cuenta con cinco distribuidores a nivel internacional: Pad Print para nuestro país, y cuatro más en el resto del mundo: Autotran (Estados Unidos), Printing International (Bélgica), Comec (Italia) y Tampoprint (Alemania). Actualmente, la serie Autotran están teniendo un mayor impulso, y algunos de sus equipos son los siguientes:
• AT-200. Equipo de 1 o 2 colores, área de impresión de 2.25 a 3.25 pulgadas de diámetro, según la aplicación y velocidad de hasta 2,400 ciclos por hora.
• AT-400. Máquina de 1 a 4 colores, área de impresión de 3.25 a 4.5 pulgadas de diámetro, según la aplicación y velocidad de 1,400 ciclos por hora.
• AT-600. Equipo de 1 a 8 colores, área de impresión de 4.5 a 6.5 pulgadas de diámetro, según la aplicación y velocidad de hasta 1,200 ciclos por hora.
Pad Printer Engineering. El distribuidor exclusivo de esta marca en México es la compañía Printing More Solutions. El catálogo incluye máquinas de 2, 4, 5, 6, y 8 colores. Entre sus modelos se encuentran:
• PE-4C/S2/125. Máquina de 2 colores, con placa de 225×100 mm y velocidad máxima de 1,550 ciclos por hora.
• PE-8C/S6/650. Máquina de 6 colores, con placa de 260×100 mm y velocidad de 650 ciclos por hora.
• PE-10/C8/102L/24. Equipo de 8 colores de tinta, con tamaño de placa de 250×75 mm y velocidad de 1,200 ciclos por hora.

Variedad de aplicaciones con tampografía
Aunque usualmente se relaciona la tampografía con los artículos promocionales (y realmente esa es una de sus aplicaciones más populares) muchas otras industrias utilizan esta técnica de impresión.
La industria automotriz y la aeronáutica se valen de la tampografía para el marcaje de piezas, desde mangueras hasta controles de automóvil; las compañías de electrodomésticos estampan sus logotipos y menús en aspiradoras, estéreos, licuadoras, cepillos eléctricos y otra gran cantidad de aparatos; en la industria farmacéutica, desde las jeringas y catéteres hasta las píldoras se imprimen con esta técnica.
Para asegurar el anclaje en cada uno de los materiales de los que están hechos los productos, se manejan series de tintas especiales para cada sustrato: metales, acrílicos, plásticos PET, plásticos ABS, tintas vegetales. En algunos casos podría requerirse un catalizador o algún tipo de preparación para mejorar el nivel de adhesión, por ejemplo al trabajar en sustratos complicados, como pelotas anti-estrés.

Agradecemos a las empresas Printing More Solutions, Herkent, Pad Print y Tampografía Mexicana S.A. de C.V. por su apoyo en la elaboración de este artículo.