Conozca este deslumbrante sustrato que contiene oro real de 22 quilates, y añada un toque exclusivo a sus letreros y proyectos de rotulación más finos.
Algunas aplicaciones merecen materiales magníficos, a la altura de las necesidades de trabajos exclusivos, por ejemplo: el rótulo para un despacho de abogados, para la oficina del alcalde, el nombre de un yate privado o el escudo de un camión de bomberos. Esos proyectos necesitan de sustratos que demuestren el prestigio de sus portadores.
Oro de verdad
Una compañía estadounidense llamada Real Gold ha desarrollado un novedoso vinil de oro verdadero: una película impregnada con oro de 22 quilates, que puede ser usado para la rotulación de carros de policía, barcos y oficinas de gobierno, tal como se usaría un vinil común.
Para elaborar este vinil, se utiliza una película transparente sobre la que se deposita el oro mediante un proceso electrónico. El vinil resultante tiene una apariencia brillante, con un consistente color amarillo.
Está disponible en cuatro patrones diferentes, es decir, cuatro texturas distintas que se le pueden dar al material. Se comercializa en rollos de 15 y 24 pulgadas de ancho, por 2, 5, 10 y 20 yardas, y tiene 10 años de garantía. Para tener una idea de los costos, un rollo de 15”x 2 yardas tiene un costo de $89.95 dólares, y uno de 24” x 5 yardas cuesta $349.95, aproximadamente.
La película de oro puede imprimirse para darle ciertas tonalidades y matices a los rótulos. Es auto-adherible y fácil de cortar, por lo que su uso no representa un mayor reto. Gracias a su adhesivo permanente y a su resistencia ante los rayos UV, el vinil está diseñado para aplicaciones exteriores.
Aunque es posible fabricar también vinil plateado, es menos recomendable porque puede oxidarse, pues se está usando metal de verdad que sufre los mismos efectos de desgaste que los cuchillos y cubiertos de plata.
Mucho más que vinil
La compañía Real Gold fue fundada por la familia Quick en 1929. Desde ese año, ha producido diferentes materiales que contienen oro real: desde películas doradas para restauración arquitectónica, pasando por laminilla de oro para decoración, hasta esmaltes para uñas con brillos dorados.
– Material para restauración arquitectónica. Es una película de fluoropolímero que contiene oro de 22 quilates, incrustado y sellado. Tiene una alta resistencia química, por lo que no se desgasta con los desechos de los pájaros y es resistente al grafitti. Contiene un adhesivo acrílico pre-aplicado, y su duración es de 30 a 50 años. Puede utilizarse para cubrir domos, cúpulas y otros detalles en fachadas de iglesias y edificios.
– Laminilla de oro para decoración. Es un producto que se agrega a la pintura automotriz o a la fibra de vidrio para lograr acabados brillantes en automóviles, motocicletas, cascos, tablas de surf, guitarras y más. Se trata de una especie de polvo de oro de 22 quilates, cuyas partículas tienen forma hexagonal y logran un alto índice de refracción de la luz.
Este producto fue utilizado en la decoración de una moto nombrada “Rey Midas”, expuesta en espectáculos de motocicletas en las ciudades de Columbus, Ohio, y Charlotte, Carolina del Norte, en Estados Unidos.
También se trabajó en el proyecto de un coche pintado con laminilla de oro, que participó en el Grand National Roadster Show, en Pomona, California, una de las exposiciones más importantes de automóviles a nivel mundial.
Agradecemos a la empresa Real Gold por su apoyo en la elaboración de este artículo.
El cartón es el sustrato más ecológico para la fabricación de POP, pues se degrada en poco tiempo y puede reciclarse. Es fácil de manejar y se comercializa a bajo costo, por lo que constituye un negocio rentable.
El material de punto de venta elaborado con cartón corrugado es una opción de negocio muy rentable y atractivo. Usted puede constituir un sistema efectivo de fabricación de P.O.P. en su empresa, utilizando las herramientas adecuadas y empleando materiales más amigables con el ambiente, en conjunto con técnicas modernas de diseño y producción.
¿Por qué usar cartón?
De entre todos los sustratos que son aptos para la elaboración de P.O.P. el cartón es el más ecológico, pues se degrada en un período mucho menor del que le tomaría a cualquier otro material plástico y puede reciclarse una vez que se ha desechado.
Otra ventaja es su ligereza, lo que facilita su manejo y transporte. Además se comercializa a bajo costo y tiene un excelente desempeño en aplicaciones interiores y en algunas aplicaciones exteriores de corta duración. Al momento del ensamble, no se requieren herramientas especiales.
Entre la variedad de materiales rígidos ecológicos se encuentran:
− Falconboard. Cartón aglomerado con una composición de panal de abeja, y caras ideales para impresión digital.
− Converd Board. Cartón micro-corrugado, blanco, con las dos caras imprimibles. Se encuentra en presentaciones 3, 4 y 6 mm de espesor y es 100% reciclable.
− DGS Ecoboard. Cartón micro-corrugado con una cubierta especial para impresión UV, disponible en 1, 3, 4 y 7 mm de espesor.
Generar el diseño con el software apropiado
Tras haber elegido el cartón a utilizar, hacemos un boceto del display que vamos a producir, y después nos apoyamos en un software que nos facilitará la tarea de crear el diseño: el KaseMake.
KaseMake es una plataforma compatible con Windows que permite hacer fácilmente trabajos en 2D y 3D, mediante una biblioteca que contiene 600 diseños paramétricos de estantes, los cuales pueden personalizarse de acuerdo a los requerimientos específicos del proyecto.
El arte del display puede importarse, luego el programa calcula automáticamente las medidas de los componentes que se requieren para la estructura del display de acuerdo a los valores ingresados, y ajusta las imágenes para que calcen a la perfección. Los valores pueden ser cambiados las veces que sea necesario, pues el software recalcula las dimensiones hasta lograr el diseño deseado.
Una vez montado el diseño digital, KaseMake brinda la posibilidad de generar imágenes en 3D para visualizar el resultado del material P.O.P. ya que esté ensamblado.
Elaborar estantes para punto de venta
no es la única posibilidad para aprovechar
las características del cartón corrugado:
también es posible crear mobiliario
para ferias y stands.
Dar vida al display: diseño, impresión, corte y ensamble
Si queremos mantener un proceso sustentable, conviene pensar en utilizar una técnica de impresión lo más ecológica que sea posible. Las máquinas UV curables tienen la ventaja de que no expiden gases contaminantes. DGS comercializa exitosamente hace varios años los equipos Teckwin. La cama plana dedicada TS-300 UV es un equipo industrial de alto rendimiento y calidad para incrementar el proceso productivo y acelerar el retorno de la inversión.
Cuando el material está impreso, llega la hora de hacer los cortes y marcas de doblez con la cama de corte y troquelado SAMURAI II y SAMURAI V-CUT, las cuales poseen una insuperable relación precio calidad.
Con los diseños de estantes creados con KaseMake, el ensamble resulta sencillo, pues las piezas se arman mediante ranuras y cejillas, demás de que el propio programa muestra paso a paso las instrucciones para realizar el montaje. También puede recurrir a accesorios para la unión de paneles en ángulos rectos, tapacantos y demás accesorios para la fabricación de stands y displays que maneja DGS.
Mobiliario de cartón
Elaborar estantes para punto de venta no es la única posibilidad para aprovechar las características del cartón corrugado: también es posible crear mobiliario para ferias y stands, por la resistencia que presenta el material, la facilidad de ensamble y la posibilidad de transportar el material sin complicaciones. Durante la International Sign Expo 2012, realizada en Abril pasado en Orlando, Florida, la empresa Digital Graphic System amuebló su stand utilizando cartón corrugado para elaborar mesas, sillas, bancos y paneles, y para promocionar, al mismo tiempo, su solución integral para producir P.O.P. con materiales sustentables.
Agradecemos a la empresa Digital Graphic Systems por su colaboración en este artículo. http://www.dgs-usa.com/
Laser es un acrónimo del inglés: “ligth amplification stimulation emission radiation”, estimulación de luz amplificada por emisión de radiación. Los equipos laser emplean un sistema de luz amplificada y gas dióxido de carbono (CO2), que corta, graba y procesa ciertos materiales.
Utilizar tecnología láser permite lograr una exactitud en los cortes que difícilmente podría alcanzarse con otra técnica. Además, brinda la posibilidad de realizar trabajos en 3D y grabado sobre una gran diversidad de objetos y materiales.
Características de un buen equipo láser.
Existe una amplia gama de equipos laser; algunas de las características más importantes que deben evaluarse son: los motores, el tubo laser, el auto-focus, y la compatibilidad de software.
Los equipos de tecnología láser
permiten hacer cortes exactos
y realizar trabajos en 3D sobre
gran diversidad de objetos
y materiales.
– Motores. Existen dos tipos de motores: DC Servo y Motor de Paso o Stepper. El motor Servo ofrece mayor precisión para los grabados y cortes, y permite a los operadores iniciar un grabado en cualquier parte de la mesa de trabajo. Esto no es posible con un motor de paso.
– Tubo laser. Existen dos tecnologías de laser CO2: el tubo laser de vidrio y el de metal. El tubo laser de vidrio es más económico, se maneja como un consumible. La vida promedio de gas es de aproximadamente 2,500 horas. La especialidad de un tubo laser de vidrio es para aplicaciones de corte, pero también tiene la habilidad de grabar.
El tubo laser de metal puede costar hasta tres veces más que un tubo laser de vidrio. La ventaja es que el tubo de metal cuenta con más de 15,000 horas de gas. Es decir, el cliente no se tiene que preocupar por remplazar el tubo laser en un periodo de 3 a 5 años. Con el tubo laser de metal se pueden producir grabados en alta resolución y cortes. Se utiliza, por ejemplo, para fotograbados en mármol o grabados 3D elaborados en madera.
– Enfoque. La función de enfoque se refiere a la medición de la altura óptima del material al cabezal. Puede ser manual o automática. Con la función de auto-focus, un pin puede medir el grosor del material y ajustar la altura de la mesa, que puede subir y bajar de manera motorizada. La alternativa es medir la altura manualmente, pero esta técnica podría resultar imprecisa y afectar la calidad del grabado o corte si no está a la distancia correcta.
– Compatibilidad de software. Esta también es una característica de un buen equipo. El equipo laser brinda utilidad a diferente clientes que se dedican a aplicaciones diversas. Mediante un driver, el software del equipo puede ser compatible con diferentes programas, como Autocad, Illustrator, Corel, etc. De esta forma, los clientes no necesitan aprender a usar un nuevo programa. Por ejemplo, es probable que un arquitecto utilice Autocad para diseño de prototipos, y un rotulador utilice Corel; ambos podrán trabajar con el equipo laser.
Refacciones y consumibles
La durabilidad de las consumibles o refacciones depende del uso y del mantenimiento que se le da al equipo. El gas del tubo laser se va desgastando conforme se usa. Según la tecnología del laser, se renueva en seis meses o un año si es de vidrio, o hasta en cinco años si es de metal.
Los ópticos están compuestos por el lente -que se ubica en el cabezal- y los espejos. Generalmente los ópticos se pueden desgastar con las partículas que se generan durante el grabado y el corte. El mantenimiento de rutina puede prolongar la vida de un óptico hasta más de seis meses.
El sistema mecánico también debe recibir mantenimiento preventivo diario, no importa si se trata de una maquina laser con rodamientos lineales sellados, o bien, con rodamientos sobre guías de acero. Es muy importante tener un par de bandas dentadas de repuesto. Si el equipo trabaja a marchas forzadas (dos o tres turnos), éstas tienden a gastarse.
Materiales y aplicaciones
Es muy amplia la variedad de materiales que pueden trabajarse con un equipo laser, y por tanto, las aplicaciones que pueden realizarse. Esto lo convierte en una máquina multifacética que puede utilizarse en cualquier industria: artesanal, arquitectónica, publicitaria, industria del vestir, de la decoración, etcétera.
Algunos de los sustratos que pueden ser grabados y cortados mediante el laser son goma, acrílico, madera, plástico, cuero, caucho, corcho, tela, papel, cartón, mármol, vidrio y cerámica.
Puede hacerse grabación de sellos en goma, letras en acrílico, grabado para prototipos, grabados para trofeos y reconocimientos en vidrio y mármol, corte y grabado en madera tipo MDF, elaboración de maquetas arquitectónicas, grabado para telas personalizadas, diseño en calzado de piel, marcación de artículos promocionales, grabado en pastas de cuero de libros, marcación de partes automotrices, y muchas aplicaciones más.
Sustratos que deben evitarse
Ante la amplia variedad de materiales que es posible trabajar con laser, es más importante saber cuáles sustratos es mejor evitar. El primer limitante es cualquier material que suelte sustancias tóxicas o corrosivas, que pueden dañar los motores, correas, y el tubo. Al cortar materiales como el PVC y teflón se producen tóxicos, por lo que no deben trabajarse en el equipo.
Para grabar o cortar metal se deben tener ciertos cuidados para evitar que el laser rebote en el metal. Se necesita una pasta especial que se aplica sobre el sustrato antes de colocarlo en la máquina, y enseguida podrá generarse un marcado superficial en el metal. No debe usarse el laser en materiales metálicos si no se cuenta con la pasta adecuada.
Incluir tecnología laser, pensar en el ROI
Todo aquel taller que se dedique a rotulación, personalización, publicidad, promocionales, sellos, o desea crecer su negocio, puede agregar un equipo laser. Por su versatilidad, permite expandir el negocio a otros segmentos poco explorados, como el fotograbado.
El retorno de inversión (ROI) puede variar en función del tamaño y potencia del equipo, pero tarda entre tres y 24 meses, trabajando a un ritmo continuo, por lo menos cinco horas diarias de lunes a viernes, y con un precio adecuado de venta. Como sucede con otro tipo de impresión, las guerras de precios y las condiciones impuestas por los compradores deben ser siempre tema de análisis para mantener un negocio rentable.
Agradecemos a las empresas GCC LaserPro, Epilog Laser y Kaitian Laser por la información proporcionada para este artículo.
Roland DGA expande la versatilidad de sus impresoras/cortadoras de inyección de tinta, al añadir la opción de tinta blanca en sus equipos VersaStudio BN-20 y Versa CAMM VS. La tinta blanca que utilizan, la Eco-SOL MAX, mejora la intensidad cromática de las impresiones de cuatro colores al ser aplicada como capa base. Los equipos cuentan con un sistema automatizado de circulación de tinta, y con el software RIP VersaWorks.
Ambos equipos incluyen habilidades de corte de contorno, y también se ofrecen con opciones de tinta metálica. La versa CAMM VS está disponibles en modelos de 76, 131 y 162 centímetros.
La compañía HP une sus esfuerzos con la empresa Stamples para impulsar un programa gratuito de reciclaje de tecnologías, mediante el cual los clientes y empresarios pueden depositar en las instalaciones de Staples todo tipo de artículos de oficina, como PCs, laptops, netbooks, tablets, monitores, impresotas, faxes, copiadoras, ratones, teclados, módems, celulares, reproductores MPS, cámaras digitales, etcétera. El programa intenta aumentar la cantidad de productos electrónicos que puedan reciclarse. http://www.hp.com/
Arlon Graphics, líder en la producción de sustratos flexibles, anuncia el lanzamiento de dos nuevas películas eco-amigables. La película blanca DPF 204 tiene un adhesivo removible de alto rendimiento, y está diseñada para ofrecer una alternativa ecológica más opaca. El adhesivo reposicionable facilita la instalación, al mismo tiempo que mantiene una fuerte fijación en superficies diversas, incluidos los muros pintados. El segundo lanzamiento es la serie 3520, una lámina transparente que posee un adhesivo permanente sensible a la presión. Ambos productos están disponibles en rollos de 54 pulgadas x 50 yardas, y se desempeñan bien si se utilizan juntos en aplicaciones interiores y exteriores.
EFI presentó en la International Sign Expo el equipo de 3.2 metros Vutek GS3250LX, una impresora de UV LED de alta productividad, que no produce compuestos orgánicos volátiles, utiliza menos consumibles y produce menos desechos que otros equipos de impresión. Cuenta con seis colores de tinta, y una resolución máxima de 1000 dpi en rollo a rollo. Puede imprimir a un ritmo de hasta 111m2/h, e incluye la opción de impresión a doble cada para mayor eficiencia en trabajos que requieren usar ambos lados del sustrato.
Delcam mostró en ISA 2012 la última actualización de su software ArtCAM Insignia para la elaboración de letreros en 3D. Contiene una amplia gama de herramientas de dibujo vectorial para crear sus propias fuentes y transformarlas en formas tridimensionales. El programa permite añadir texturas a los diseños, una opción especialmente útil en la elaboración de placas conmemorativas y rótulos complejos, no importa si utiliza un router CNC o un equipo láser. Puede trabajar con archivos PDF o DXF. http://www.artcam.com/
Durante ISA 2012, Esko exhibió su solución para el flujo de trabajo, del diseño, a la impresión, al corte. El portafolio de Esko está dirigido a solucionar de inicio a fin los proyectos de impresión digital, realizando los terminados con las camas de corte Kongsberg i-XP 24, Kongsberg i-XL 24, y la Kongsberg i-XE 10 Auto, además de usar una completa selección de herramientas digitales incluidas en el i-cut Suite, para manipular el proyecto desde la preprensa hasta obtener el producto terminado.
En concreto, los programas incluidos en el suite son: i-cut Preflight, para la edición de archivos PDF y su preparación para el RIP; i-cut Layout, para optimizar el uso de los sustratos mediante la disposición inteligentes de los elementos y las marcas de corte; i-cut Vision Pro, para registrar las dimensiones y posiciones, y obtener curtes de contorno perfectos; y el i-cut Automate, para detectar y corregir posibles errores en el proceso y asegurar un flujo de trabajo continuo.
El catálogo de impresoras de inyección de tinta de Océ ColorStream Twin tiene un nuevo integrante: la impresora de alta producción Océ ColorStream 3700, equipada con cabezales de tecnología DigiDot de gota variable. Permite imprimir 100 metros por minuto con una anchura de 540 mm, equivalente a 716 páginas tamaño carta por minuto, y alcanza una calidad máxima de 1200 ppp. La gama de impresoras de inyección de tinta se presentó por primera vez en Tokio, en el evento Canon Expo, en noviembre pasado. http://www.oce.com/
En el marco de la International Sign Expo 2012, la compañía especializada en tintas Nazdar SourceOne anunció que los compradores de equipos de la serie VUTECk QS recibirían 100 litros de tinta gratis que serían entregados antes del 31 de marzo. Esta promoción fue diseñada para para ayudar a los impresores a iniciar desde el primer día el uso de los equipos y comenzar a ver los beneficios, y que con ello su retorno de inversión se viera impulsado. http://www.nazdar.com
Construir un equipo de ventas fuerte y efectivo es primordial para el funcionamiento de su negocio, no importa si comercializa mercancías o servicios.
Puede que se dedique a realizar impresiones y letreros, o a vender viniles y tintas, o quizás ofrece asesoría en comunicación y diseño. No importa el giro específico de su empresa: en cualquiera de los casos finalmente necesita vender.
Conformar un equipo de ventas no es una tarea fácil. Además de planear una estructura efectiva y reclutar a la gente adecuada para su negocio, es necesario evaluar continuamente el desempeño de los vendedores y hacer ajustes a la dinámica de trabajo cuando sea necesario.
Podemos pensar que la empresa –con el equipo de ventas incluido- es como un autobús: tenemos que saber de qué tipo de autobús se trata, cuantos asientos tiene, quiénes los ocupan y hacia dónde queremos conducirlo. Esta analogía nos ayudará a comprender mejor algunos planteamientos que presentaremos más adelante.
¿Hacia dónde va el autobús?
Debemos empezar por esclarecer hacia dónde queremos avanzar. Seguramente deseamos tener y conservar un mayor número de clientes, elevar las ventas, incrementar las ganancias, y con ello también elevar el valor de nuestro negocio y, si es el caso, entregar sólidos retornos de inversión a nuestros accionistas.
Necesitamos de cuatro elementos para lograr definir nuestro rumbo: misión, visión, metas, estrategias. Los dos primeros probablemente están presentes desde el inicio de nuestra empresa; no está de más recordarlos, repasarlos y dejarlos a la mano para poder consultarlos en cualquier momento.
Las metas y estrategias que tracemos serán nuestro mapa para saber a qué destinos en concreto queremos llegar, y qué necesitamos hacer para lograrlo. Hay metas corporativas, metas de departamento y metas individuales, que se integran verticalmente para encaminar los esfuerzos personales hacia el logro de los objetivos grupales.
Un paso importante es entender qué es lo que destaca a nuestra empresa, o qué es lo que hacemos mejor que cualquier otro negocio. Mientras tengamos en mente esta idea, podremos ser competitivos en un área más grande de lo local, y pensar en llevar nuestro “autobús” a un entorno más amplio.
Elegir a la tripulación
Antes de elegir a nuestro personal o pensar en hacer ajustes a la plantilla, necesitamos revisar el diseño de la estructura: ¿qué funciones necesitamos dentro de la empresa?, ¿qué puestos son prescindibles?, ¿cuáles no son necesarios?
Se debe planear una estructura efectiva,
reclutar a la gente adecuada, evaluar
el desempeño de los vendedores
y ajustar la dinámica de trabajo
cuando sea necesario.
Con estas preguntas vamos a determinar los “asientos del autobús”, o los puestos que deben perdurar para hacer funcionar a la empresa. Lo siguiente es describir detalladamente las funciones de cada uno de estos lugares, y acordar si existe la necesidad de brindar o solicitar algún tipo de entrenamiento o capacitación para las personas que ocupen tales asientos.
Viene el momento de acomodar a la gente adecuada en los asientos correctos. Y cuando alguien esté demostrando no ser el indicado para ocupar ese puesto, tendrá que salir del autobús.
Evaluar a cada persona
No es suficiente con haber ganado un puesto: es necesario lograr y mantener un buen desempeño, o de lo contrario el autobús entero resentirá la baja eficacia de alguno de los miembros.
El director de la empresa, una vez que conoce el desempeño de su trabajador, puede preguntarse: ¿re-contrataría a esa persona?, y también debe evaluar a cada individuo de acuerdo a:
– Nivel de confianza. ¿Qué tanto confío en esa persona, en su trabajo, en su compromiso y lealtad con la empresa? – Conocimientos y habilidades. ¿Qué tan preparados están mis elementos para ofrecer a los clientes un trabajo de calidad, y para enfrentar y resolver los problemas que puedan surgir?
– Potencial para crecer. Es probable que al inicio la persona no tenga todos los conocimientos necesarios para hacer las tareas que se le asignan, pero está dispuesta a recibir una preparación, aprender y desarrollar nuevas habilidades.
– Habilidad/voluntad para el cambio. En un mundo frenético, donde nuevas tecnologías se integran a la dinámica de trabajo, y continuamente deben hacerse ajustes para avanzar a la velocidad que exige el mercado, se necesita ser capaz de enfrentar positivamente el cambio, y tener la voluntad de adaptarse a las nuevas circunstancias.
– Rasgos del individuo. Existen distintas pruebas y herramientas para calificar la inteligencia, la personalidad y la inteligencia emocional de los individuos. Conocer con más precisión las capacidades y limitaciones, así como el temperamento de sus trabajadores, le ayudará a consignarles tareas que resolverán con éxito según sus características personales. Por ejemplo, el modelo DISC es un test que mide cuatro factores (en inglés) de la personalidad, cada uno de ellos es una tendencia de comportamiento:
− Dominance: Dominancia, poder, confrontación.
− Influence: Influencia social, empatía con los demás.
Ninguna es mejor que otra, simplemente se trata de rasgos de la personalidad que capacitan a la gente a desarrollar ciertas tareas con mayor facilidad. Por ejemplo, las personas con predominante tendencia “D”, pueden ocupar puestos administrativos y de poder; los “I” pueden ser buenos para las ventas y las relaciones públicas, los “C” desempeñan cargos de requieren de gran de rigor y metodología, como contadores y redactores, y los “S” realizan tareas que requieren escuchar y ayudar a otros, como los asesores, médicos y terapeutas.
El equipo de ventas, modelos de vendedores
Dentro del equipo de ventas, pueden distinguirse algunos perfiles específicos de acuerdo al modo en que desarrollan su labor.
– El trabajador. Siempre está dispuesto a dar un extra, no se rinde fácilmente, se mantiene motivado y le interesa recibir retroalimentación para mejorar en su trabajo. – El constructor de relaciones públicas. Es generoso al dedicar tiempo para sus clientes, tiene vocación de servicio, busca satisfacer sus demandas.
– El lobo solitario. Es seguro de sí mismo, sigue sus instintos pero puede ser difícil de controlar.
– El resuelve-problemas. Responde eficazmente a las exigencias internas y externas, busca dar solución a los problemas, pone atención a los detalles.
– El desafiador. Es capaz de presionar al cliente para lograr la venta, se siente cómodo hablando de dinero, es hábil para identificar los valores de las empresas. Este es quizás el perfil de ventas más efectivo actualmente.
El camino de los líderes
Algunas consideraciones extras le ayudarán a llevar su autobús por el camino correcto. No olvide mantenerse en contacto con los clientes, asociarse con ellos, saber lo que hacen y lo que necesitan; conocer sus necesidades le arrojará claves para hacer posibles ajustes en su empresa y en sus estrategias de venta. Construya relaciones de lealtad con sus clientes.
Manténgase inmerso en la cultura de ventas junto con los demás trabajadores. Todos necesitan pensar en las ventas, incluso el equipo de producción, pues deben tener en mente que el producto o servicio que están realizando finalmente saldrá al mercado. Comparta los números e indicadores con su equipo de trabajo, motívelos a alcanzar ciertas metas cuantificables, y recuérdeles que el éxito de la empresa depende de todos.
Priorice la preparación de sus empleados y mantenga una comunicación estrecha con ellos. Desarrolle vendedores que vayan hacia el éxito, y que a la vez contribuyan al crecimiento de la empresa; de esa forma ganan todos.
Agradecemos a Debra Thompson de TSR & Associates, por la información proporcionada para la elaboración de este artículo.
Recientemente se publicó el documento “Impacto ambiental de la impresión: análisis de la industria”, un estudio encargado por Agfa Graphics y ejecutado por VITO, un instituto independiente de investigación tecnológica de Bélgica. El documento aborda el tema de la huella de carbono y hace un acercamiento a la cuestión del reciclaje de los desechos en las plantas de impresión. El estudio es parte de los esfuerzos continuos para fomentar la sustentabilidad en todos los niveles de producción. http://www.agfa.com
Conozca las características que hacen de los leds blancos una óptima opción para la iluminación de cajas de luz, en sustitución de los tubos fluorescentes tradicionales.
Los displays publicitarios que vemos en la calle, en centros comerciales y en aeropuertos, tradicionalmente han sido iluminados por sistemas de tubos fluorescentes, pero poco a poco están dando paso a los sistemas de leds blancos, una tecnología que consume menos energía y garantiza una gran efectividad.
Las características de los leds blancos los convierten en una opción óptima para la iluminación de cajas de luz. La instalación se vuelve más sencilla, la duración se incrementa y el aspecto del propio del anuncio puede mejorarse.
Leds vs. Fluorescentes
Los gabinetes o cajas de luz solían iluminarse con tubos fluorescentes circulares conocidos como T8. Aunque el tubo fluorescente, que funciona con 32 watts de energía, es significativamente más económico en consumo de energía que un foco incandescente, se le suma un 15% a 20% extra que es lo que gasta el balastro. En el caso de los leds, que tienen un consumo de 24 volts, su balastro gasta apenas un 3% extra, como máximo.
Los tubos tienen la característica de que iluminan 360 grados. Si se utilizan al interior de una caja de luz que se enciende únicamente en una de sus caras, se desperdicia la luz que está rebotando en la parte de atrás. El uso de leds permite dirigir la luz en una dirección para iluminar sólo cara frontal, lo que significa un ahorro de un 70% a 80% de gasto energético.
Cuando se ilumina un área extensa con T8, los tubos tienen que sobreponerse uno al otro para evitar que se haga una marca negra donde van los conectores. Es decir, tienen que estar traslapados y puede haber un resultado poco uniforme en la iluminación. Con los sistemas de leds, y especialmente con las redes de leds, se logra mayor uniformidad en la luz que se irradia.
El tubo fluorescente se prende mediante una especie de chispa que se activa cada vez que se activa el interruptor. Conforme más se usa, el encendido empieza a costar más trabajo. Los leds, en cambio, pueden prenderse y apagarse las veces que se requiera, sin que esto represente ningún problema. Además, el frío hace que un tubo fluorescente se encienda más lentamente, cosa que no ocurre con los leds.
Cuando se remplaza un tubo fluorescente en una caja de luz, el nuevo foco tendrá una tonalidad diferente a los otros focos ya gastados del anuncio. Lo mismo si se remplaza el balastro: la luz puede tener un color ligeramente distinto. Con los leds esto no ocurre, porque todos los focos están conectados al mismo balastro y por tanto se van desgastando de manera similar, por lo que nunca se altera la uniformidad del tono de la luz.
Sistemas modulares y de red
En el mercado puede encontrar diferentes sistemas de leds para la iluminación de cajas de luz, como leds en módulos y leds en red.
Las redes de leds, como el modelo Lattice, de Bitro, son entramados similares a una malla, sobre la que están montados los leds. Debido a su forma, las redes pueden instalarse fácilmente para cubrir un área extensa de una caja de luz. Se comercializan en forma de rollo, y pueden colocarse cuatro o más rollos paralelos hasta cubrir el área total del display. Las redes de leds pueden adaptarse para que sean activadas mediante un sistema de energía solar.
Otra opción son los módulos de leds, como el Tandem2, de US Led. Los módulos se ensamblan mediante conectores para unir varias secciones a una fuente de poder. Este sistema modular también se utiliza para iluminar letras de canal.
Amenazas para los leds
Los leds pueden llegar a tener una vida útil de 70 mil a 80 mil horas de uso continúo, lo que equivale a funcionar nueve años durante 24 horas diarias. Suponiendo que se trata de un anuncio exterior que prenda como máximo 12 horas diarias, la duración sería de unos 18 años. Pero hay dos factores que pueden acortar la vida de un led: los cambios de voltaje y el calor.
1. Los cambios de voltaje. Generalmente, la fuente de poder cuenta con una resistencia para evitar los daños ocasionados por las fluctuaciones de energía. Además, algunas marcas fabrican sus módulos con una protección extra que ayuda a mantener control sobre estos incrementos de electricidad.
2. El calor. Los leds producen calor, y es sumamente importante que se mantengan fríos para que no se altere su funcionamiento. A los leds en sistemas de manguera o en otros formatos sellados, se les puede acortar la vida útil debido a la temperatura. Es por eso que algunos sistemas cuentan con disipadores especiales y un diseño que permite que circule el aire en el mismo módulo, lo que ayuda a reducir el calor y aumentar la longevidad del producto.
Leds en Nueva York
Siguiendo la tendencia, recientemente en la Grand Central Station de la ciudad de Nueva York se llevó a cabo una sustitución de lámparas fluorescentes tradicionales por sistemas de leds blancos en cajas de luz.
El proyecto estuvo a cargo del grupo Bitro, y logró cubrir un área de aproximadamente 500 pies lineales de anuncios luminosos, equivalente a unos 152.4 metros lineales.
Agradecemos a las empresas US LED y Bitro por la información proporcionada para este artículo.
Durante la edición 2012 de la International Sign Expo, decenas de compañías compitieron por el título de Mejor Producto Nuevo y Mejor Producto Verde. En la contienda, los asistentes a la expo podían participar emitiendo su voto a través de un mensaje de texto desde su celular. Finalmente el premio de Mejor Nuevo Producto fue para el sistema de señalización Optativa, de SpellBrite; y el Mejor Producto Verde fue para beBrite, sistema de iluminación de letreros distribuido por N. Glantz & Son. http://www.signexpo.org
Algunas aplicaciones merecen materiales magníficos, a la altura de las necesidades de trabajos exclusivos, por ejemplo: el rótulo para un despacho de abogados, para la oficina del alcalde, el nombre de un yate privado o el escudo de un camión de bomberos. Esos proyectos necesitan de sustratos que demuestren el prestigio de sus portadores.
