HP anunció que ASG (AGI-Shorewood Group) ha firmado como cliente de lanzamiento de una Prensa digital HP Indigo 30000 y además instalará una Prensa digital HP Indigo 5500 este año. Las nuevas prensas impulsarán los servicios de impresión digital de envases existentes de ASG desde el diseño a la producción, lo que ayudará a la compañía a responder a la dinámica demanda de los clientes de envases de cartón innovadores Con la integración de las HP Indigo 5500 y 30000, ASG impulsará sus capacidades de embalaje de extremo a extremo para incluir diseño, pruebas y fabricación de productos just-in-time. Además de las mejoras en la cadena de abastecimiento derivadas de la manufactura just-in-time, los clientes de ASG disfrutarán de nuevas capacidades de marketing de marca, como gráfica de embalajes dirigida y temática, líneas de productos localizados y de versiones de productos, además de envases personalizados.
HP instala sus dos primeras prensas digitales Indigo 30000 en América
Nueva Anapurna M3200 RTR una impresora de gran formato
La nueva Anapurna M3200 RTR es la última impresora de gran formato rentable de Agfa Graphics. Cuenta con un sistema de curado UV 3.2m siendo ideal para usuarios que desean imprimir en una variedad de materias primas flexibles y de menor costo. Esto proporciona a las empresas una solución de impresión ecológica, que utiliza menos tinta y menores cantidades de energía. Los usuarios se benefician de una solución de producción integrada, que no sólo proporciona una calidad constante sino que también minimiza los errores y ahorra tiempo. La Anapurna M3200RTR cuenta con seis colores y un máximo de 1.440 dpi para una alta calidad de impresión con la mayor gama. Su fidelidad del color le da la capacidad necesaria para la producción de una amplia gama de aplicaciones en materiales flexibles, incluyendo banners de alta calidad, la producción en vinilos autoadhesivos y frontales y de gráficos retroiluminados.
Para mayor información contacte:
www.agfa.com
Hablemos de látex
Entendiendo las ventajas de los equipos de impresión látex
En la industria de la impresión, la prioridad no siempre va encaminada a lograr más y más metros por hora sacrificando la calidad de imagen; algunos mercados ponen en primer plano la importancia de los gráficos sobresalientes, los colores vivos, la máxima durabilidad y sobre todo los procesos inodoros durante y después de la producción. Este es el caso de la impresión látex.
Para la industria gráfica, la tecnología látex fue un parteaguas porque promovió no solo la creación de equipos y tintas específicos, sino también de sustratos especiales y aplicaciones novedosas, para sacar partido de las cualidades de este tipo de tecnología.
Fortalezas del látex
A diferencia de los equipos solventes y ecosolventes que apuestan por la máxima productividad y grandes volúmenes, las impresoras látex atienden a usuarios que buscan impresiones con gran nitidez y acabados de primera, en tirajes menores. Son dos los principales nichos de mercado donde el látex ha alcanzado su mayor relevancia, aunque ciertamente no son los únicos.
• Decoración
El mercado de la decoración es uno de los más beneficiados. Una de las razones es que se han realizado diversos convenios entre los fabricantes de equipos látex y los productores de materiales de impresión, para lograr generar sustratos que brinden óptimos resultados. Por ejemplo, los materiales de diversas marcas que han sido certificados y aprobados por HP para la impresión látex, otorgan una amplia gama de texturas y terminados para la decoración de muros y la personalización de espacios.
Otra gran ventaja del látex usado en la decoración es el reducido olor que generan las tintas, pues esto las convierte en la elección ideal para gráficos colocados en espacios cerrados, ya sea tiendas, establecimientos comerciales, casas u oficinas, sin mencionar los beneficios para el personal involucrado en la producción.
• Señalización
El otro gran campo donde el látex ha tomado importancia es la señalización interior y exterior. La sorprendente durabilidad en combinación con la saturación de colores que se logra con el látex, le permite ser una opción competitiva para la elaboración de anuncios de gran calidad, pendones, pancartas y señalización sobre materiales textiles especiales. También en aplicaciones publicitarias para Punto de Venta, ferias y exhibiciones.
Variedad de equipos
• HP Látex
HP fue el pionero en traer al mercado las impresoras látex. Los revolucionarios modelos L26500 y L28500 permitieron a muchos impresores conocer de primera mano los beneficios del látex, y ahora trae una nueva generación de equipos.
La HP Designjet L26500 de 155 cm (rebautizada como Latex 260) reemplazó a su predecesora L25500 de 152.4 cm. Trabaja a una velocidad de impresión de 22.8 m2/h a 4 pasadas y utiliza seis colores de tinta: CMYK, cian claro y magenta claro. Los gráficos se curan por completo al interior de la máquina, por lo que salen totalmente secos. Este equipo integró la capacidad de hacer impresiones precisas a doble cara, prácticamente sin supervisión del operador, logrando significativos ahorros de tiempo en la producción.
El equipo HP Designjet L28500 (llamada ahora Latex 280) tiene un ancho de 264 cm y su productividad alcanza los 70 m2/h con 2 pasadas. Al igual que el equipo anterior, contiene tinta de seis colores, y tiene la característica de la impresión a doble cara sin supervisión. Estos dos equipos están disponibles a través de DT TEC, con opción de renta y crédito.
También están las impresoras Latex 820 y Latex 850 para medio volumen, con 3.2 m de ancho, resolución de 1200 dpi y tamaño de gota de 12 picolitros. Los equipos tienen seis colores de tinta, y el LX incorpora la capacidad de doble rollo.
La máquina más novedosa es la Latex 3000, presentada oficialmente en Junio, durante FESPA 2013. Este sólido equipo de 3.2 metros alcanzará una productividad mayor con respecto a los modelos anteriores. Contendrá tintas con mejores características anti-rasguños y será energéticamente más eficiente.
• Mimaki
Siguiendo la tendencia, Mimaki también decidió ingresar al mercado látex y lanzó el año pasado los modelos JV400-130LX y JV400-160LX de gran formato.
En ellos incorporó con éxito la opción de la tinta blanca a los ya probados seis colores de proceso. Con ocho canales de tinta, la configuración pueden variar: CMYK más blanco, o CCMMYYKK para incrementar la productividad. Además los cabezales alcanzan un tamaño mínimo de gota de 4 picolitros y resolución de 1200 dpi.
Las tintas látex de Mimaki pueden fijarse en materiales como láminas de PVC, PET, banner, y otros soportes utilizados en la impresión eco-solvente. Recientemente, Mimaki estrenó el paquete de seis colores de tinta látex de proceso, añadiendo el naranja y el verde al CMYK y blanco. Con estas adiciones se alcanza un gamut mayor y reproducciones de color más precisas. Estas tintas pueden utilizarse en la serie JV400, y administrarse con el RIP RasterLink6, ya incluido.
Sinergia con sustratos para látex
Algunos proveedores de material se han dedicado a la elaboración de una gama de soportes con características específicas para un mejor anclaje de las tintas látex. El desempeño en este tipo de sustratos es superior en comparación al uso de materiales tradicionales, no aprobados para esta tecnología de impresión.
Entre las opciones que Ultraflex ofrece, además de la lona de 13 onzas, destaca el papel tapiz imprimible, la alfombra Ultra Carpet, la tela adhesiva Fabritac, los materiales textiles Multitex C255, Ultracotton y Ultratex. Por otro lado está la película de PVC Supersmooth (Blockout y Backlit) y el material de impresión soble cara Ultrablockout.
También la marca 3M distribuye productos para impresión con látex, como el material perforado para ventanas Scotchcal™, la lámina Panagraphics III, y la línea de adhesivos Controltac™, entre otros. Por su parte, Arclad, Mactac y Avery Graphics tienen sus propias opciones de sustratos para impresión látex. El listado completo de los distribuidores de materiales certificados puede consultarse gracias a la herramienta de Localizador de Soluciones de Material, desarrollada por HP para visibilizar aquellos productos aprobados para trabajar con látex.
Un paso más cerca de la impresión verde
Si bien es cierto que durante el proceso de impresión con látex la cantidad de gases que se desprenden es mucho menor que con otras tintas, no podemos dejar de recordar la importancia de tomar medidas respecto a la sustentabilidad y la salud de los empleados. Ciertamente es una ventaja reducir el uso de solventes durante la producción, pero es apenas un primer paso en dirección hacia un medio ambiente más apropiado para todos.
Los beneficios ocultos de las prácticas sustentables
Pocas compañías de señalización operan con la sustentabilidad como pieza central de su modelo de negocio. Algunas compañías limitan su definición de “ir hacia lo verde” a unos cuantos productos y servicios, en lugar de un total acercamiento hacia las prácticas sustentables. Otros citan la economía de la oferta y la demanda como un obstáculo. La cadena productiva ha sido lenta para desarrollar componentes verdes a precios competitivos con un desempeño tan bueno o incluso mejor que los materiales tradicionales, y que estén disponibles de manera confiable.
La demanda de los consumidores –hasta ahora- no ha apoyado a la mayoría de las compañías para enfocarse a los productos y servicios ecológicos. Incluso en nuestra compañía de letreros arquitectónicos personalizados, que ha estado al frente del movimiento sustentable por muchos años, solo el 20% de nuestras ventas están vinculadas a clientes que han solicitado soluciones sustentables de señalización.
Así que, ¿por qué seguimos comprometidos con el camino sustentable? Porque es lo correcto, y porque adoptar una responsabilidad con el ambiente en todas las dimensiones de nuestro negocio alcanza beneficios que fortalecen al sistema corporativo entero.
Estos son algunos de los beneficios que hemos experimentado con la implementación de una filosofía y una práctica sustentable:
Una marca más fuerte. Hay una creciente expectativa mundial de que las organizaciones de calidad conducen sus negocios de manera sustentable. Los clientes nos dicen: “Vine a ti porque me gusta la forma en que haces negocios”. La transparencia en nuestras prácticas sustentables genera interés y entusiasmo entre aquellos que experimentan nuestra pasión por la sustentabilidad.
Ventaja para el cliente. La sustentabilidad es parte del valor que brindamos, y no necesariamente se refleja en un precio elevado. Ya sea que los clientes soliciten o no diseños y productos ecológicos, nosotros incorporamos enfoques sustentables: óptima durabilidad, mínimo desperdicio, tintas y adhesivos con bajos COV’s, iluminación LED, créditos de carbono, envíos verdes y utilización de materiales reciclados y reciclables cuando es posible. Lo más emocionante es que los clientes soliciten letreros sustentables y nosotros seamos capaces de personalizar la mejor propuesta para sus proyectos.
Diferenciar el mensaje de marketing. Cuando contamos nuestra historia, colocamos a nuestra compañía en un lugar separado de la competencia y nos posicionamos con una experiencia que resuena en nuestros clientes. El mensaje sustentable ha sido particularmente relevante para la comunidad de arquitectura y diseño, pero el ímpetu por lo verde está creciendo en muchos otros sectores. Somos cuidadosos de proteger la integridad del mensaje sustentable evitando caer en prácticas de “greenwashing” o sugiriendo que algo es verde cuando no lo es.
Atraer y retener talento. Contratar a la mejor gente es una ventaja importante para nosotros. Nos ha sorprendido el grado en que los candidatos que reclutamos para nuestro equipo reportan que nuestras prácticas sustentables son un factor de peso en su deseo de unirse a la empresa. Nuestro personal invierte gran energía en la creación de un lugar de trabajo más saludable con procesos de operación más sustentables.
Los resultados de este enfoque incluyen: mejora de la calidad del aire interior (con equipo industrial de filtración de aire, materiales menos tóxicos, suministros de limpieza verdes), mejora de la moral con atención al amor hacia la naturaleza (incluyendo gráficos que nos conectan con el mundo natural); diseño y fabricación sustentable de nuestro propio showroom, stands para ferias y biblioteca; ser anfitriones de programas para otras organizaciones en el área sustentable; prácticas de reciclaje más completas; diseño y desarrollo de más productos sustentables para ofrecer.
Contribuciones a la línea de producción. La atención consciente al mantra sustentable de “reducir, reusar y reciclar” encaja perfectamente con nuestros métodos de manufactura austeros, e impulsa una mayor eficiencia y control de costos en los procesos de fabricación. Un diseño óptimo de los materiales resulta en menos desperdicio; aire puro y superficies de trabajo limpias resultan en una mayor calidad; abastecimiento local de materiales reduce nuestra huella de carbono, reduce los costos de envío y facilita menores tiempos de entrega. También logramos ahorros medibles en el consumo energético de la compañía (por ej. control del termostato e iluminación con energía eficiente) y en estrategias sin uso de papel en la facturación, gestión de archivos y pedidos entrantes. Nuestra experiencia es un testimonial de la “triple línea esencial”: gente, planeta y beneficio.
Ventaja de Innovación. Para crecer nuestro negocio tenemos que aprender y cambiar cada día. Pedimos a nuestros proveedores soluciones verdes; nos comprometemos en conversaciones con otros miembros de la comunidad sustentable y constantemente experimentamos con nuevos métodos y materiales. Esto nos permite evaluar la mejor opción para nuestros clientes y ganar habilidades para traer al mercado nuevas posibilidades, por delante de nuestra competencia.
El secreto para cosechar todos estos beneficios es un cambio genuino hacia un modo de pensar sustentable, y la voluntad de hacer cientos de pequeños cambios a nuestras viejas formas de pensar y actuar. Como Gandhi dijo: “sé el cambio que deseas ver en el mundo”. Las ganancias de invertir en sustentabilidad apoyan la salud a largo plazo y la sobrevivencia del negocio y del planeta.
Beth Gillispie, LEED Asociada Verde.
Presidenta y Propietaria de Acorn Sign Graphics, en Richmond, Virginia.
www.acornsign.com
Nueva Opti-K en aplicaciones LED
Llegan al mercado tres nuevos materiales que terminan con problemas clásicos al crear o instalar una aplicación con LEDs.
Aunque hoy representan menos del 10% del mercado global de iluminación, los LED’s mantienen un crecimiento imparable, gracias a lo cual en 2020 podrían ocupar hasta el 70% del mercado.
De acuerdo con estimaciones del estudio “Global high-brightness LED market forecast” de DigiTimes, en 2013 la tecnología LED alcanzará un valor de 25 mil 400 millones de dólares a nivel mundial y en 2015 podría aumentar a 65 mil 400 millones de dólares. En México el valor del mercado es de 4 mil 800 millones de dólares y al cierre de 2013 podría llegar a los 5 mil millones de dólares.
Aunque la tecnología LED ofrece varias ventajas, en ocasiones surgen problemas importantes al momento de crear o instalar la aplicación como es el caso de los anuncios varicelosos derivados de distintos factores como puntos muy marcados, distancias demasiado cortas o emisión de sombras. Para solucionar estos problemas, Plasti-mundo presentó en Expográfica OPTI-K, una lámina de acrílico desarrollada por Plastiglas que ofrece una perfecta distribución de luz y la firmeza en el color que los anuncieros buscan para obtener un producto bien terminado.
Esta lámina acrílica tiene la función de potencializar el LED y darle mayor intensidad, luminosidad y uniformidad, independientemente del tipo de LED y el grosor de las letras. El sustrato se ofrece en tres colores: negro, el cual se llama Black& Led; blanco, que lleva por nombre Luxo White; y transparente, llamado EdgeLit.
Opti-K está en el mercado en tres colores:
negro, el cual se llama Black& Led; blanco,
que lleva por nombre Luxo White;
y transparente, llamado EdgeLit.
Características y Usos
Anuncios luminosos, punto de venta, señalización, cajas de luz, arte, diseño y arquitectura a base de luz como casinos y restaurantes, son algunas aplicaciones donde se pueden utilizar estos acrílicos que funcionan tanto en exteriores como en interiores.
La novedad del Black & Led radica en que al principio la lámina se ve opaca pero al momento de colocar cualquier tipo de LED adquiere fielmente el color de la fuente emisora de luz, lo que otorga a la aplicación modernidad, versatilidad y, sobre todo, más intensidad. “Esta cualidad permite convertir un anuncio en multianuncio, ya que se puede tener varios colores sin necesidad de cambiar la lámina”, puntualiza.
Otro problema que elimina es el tono del vinil. “Con una sola lámina se puede dar el tono de color deseado. Gracias a esto, los anuncieros ya no tienen que buscar los pantones en las láminas de acrílico”.
En el caso del Luxo White, esta lámina acrílica cuenta con una alta transmisión de luz, lo que le da a la aplicación mayor luminosidad. Su blanco intenso resalta cuando es iluminada con luz blanca o de color. Una de sus caras es matizada y la otra brillante, lo que permite la difusión de luz y evita que la fuente emisora traspase logrando una iluminación firme en todo el diseño del producto.
Por su parte, el EdgeLit es un acrílico transparente o cristal que permite la distribución uniforme de la luz por sus cantos y/o grabados sin que la iluminación se vea afectada por el tamaño de la aplicación. También es posible concentrar la luz en el centro si se tapan los cantos. Es ideal para señalización.
Ahorrar hasta un 70%
Las tres láminas duran hasta 10 años en exterior, tienen un tamaño de 1.22 x 2.44 cm y se ofrecen en grosores de 3 mm y 4.5 mm, con excepción del cristal que se ofrece en 6 mm para que se distinga.
Si se equipara con la lámina básica o tradicional, el precio de la lámina OPTI-K sube tan sólo un 10% y no sólo se ahorra tiempo, sino también los costos se reducen entre un 50 o 70%, ya que se elimina la búsqueda de láminas de color, el pegado de viniles o la saturación de LED’s, por ejemplo. Aunado a esto, el abanico de posibilidades para ofrecerle al cliente nuevas opciones se incrementa al 1,000%.
Agradecemos a Marcela estrada de plastimundo su apoyo para la realización de este artículo
Cartelería dinámica, una señal de los tiempos: por qué la cartelería dinámica es buena para el negocio.
¿La Cartelería Dinámica es sólo una tendencia pasajera o una verdadera oportunidad de negocio para los impresores?
En tiempos de incertitud económica es muy fácil aferrarse o lo que uno conoce y esperar sobrevivir a la tormenta. Sin embargo, cada vez más impresores se están dando cuenta de que, así como las demandas y los gustos del mercado cambian, sus productos y servicios también tienen que diversificarse. En algunos casos esto puede significar investigar el potencial de otras fuentes de ingreso completamente nuevas, y los productores gráficos y de cartelería en particular deberían echarle un vistazo a la cartelería dinámica (llamada también señalización digital) como una forma de estimular sus ganancias y su perfil.
En algunos círculos, “cartelería dinámica” se ha convertido en poco menos que una mala palabra, casi una blasfemia contra los carteles hechos a mano o impresos y los exhibidores de productos. La idea se impone como el joven y calmado pretendiente que intentará aniquilar los medios de comunicación tradicionales sin pensarlo dos veces. No obstante, en lugar de verlo como una amenaza, los impresores deberían disfrutar de las oportunidades que la cartelería dinámica les puede brindar y pensar en ello como lo haría un profesional del marketing – como una oportunidad para integrar campañas y atraer una nueva audiencia. La cartelería dinámica no compite con la impresión: la complementa.
Frases como “comunicaciones híbridas” y “medios cruzados” se escuchan cada vez más frecuentemente en el sector gráfico y lo que hasta hace poco era un mero tema de conversación se ha desarrollado como una disciplina gracias a sus propios méritos. Las grandes marcas y agencias de comunicaciones ya están aprovechando el poder de integrar sus materiales impresos y digitales, y las ideas están comenzando a filtrarse en el resto de la industria. Ahora es el momento de adoptar el cambio mientras la comunidad de la cartelería y la señalización entra a un nuevo mundo aguerrido.
Tal vez esto sea más fácil de decir que de hacer. El desafío para los impresores es encontrar la forma de encajar la tecnología en su modelo de negocios existente, pero no es tan difícil como algunos podrían suponer. Aquellos que ya se han posicionado como proveedores de soluciones de marketing sin duda están dejando pasar una oportunidad si aún no han considerado ofrecer cartelería dinámica junto con sus producciones impresas. Aunque la publicidad y el marketing no son los únicos casos en los que las aplicaciones impresas y digitales pueden ir de la mano.
La cartelería digital esta ganando
cada vez más terreno en entornos
minoristas de señalización y corporativos,
junto con materiales impresos y cartelería estática
La cartelería digital está ganando cada vez más terreno en entornos minoristas, de señalización y corporativos junto con materiales impresos y cartelería estática. Los supermercados, por ejemplo, están usando cartelería dinámica para promover productos específicos con videoclips y, algunas veces, con contenido interactivo al igual que con los ya familiares materiales impresos en puntos de venta. En las ferias y eventos, los programas de los seminarios se actualizan dinámicamente y son presentados en pantallas digitales, mientras que los banners estáticos indican el camino hacia el punto de reunión. Que un impresor sea capaz de ofrecer todas estas opciones en un paquete completo es una proposición atractiva para el comprador y el proveedor.
Una de las mayores preocupaciones de los impresores al considerar ofrecer soluciones de cartelería dinámica es lograr comprender una nueva tecnología y es cierto que en algunos casos la curva de aprendizaje puede estar bastante inclinada. Pero, como la impresión en gran formato, la tecnología de la cartelería dinámica dispone de una gama de varios niveles de usuario, desde principiante hasta experto, así como de un rango de precios que se ajusta a cualquier exigencia de presupuesto. Además, los impresores pueden permanecer confiados al saber que nadie conocerá mejor que ellos cómo agregar valor a la impresión y corte de proyectos de diseño gráfico al mezclar comunicación dinámica y estática. Un ejemplo de esta mezcla es la reciente tendencia hacia proyectos que incluyen video-proyectores y films de vinilo receptivo para diseñar escaparates atractivos.
Otro problema es la creación del contenido. A menudo, los impresores afirman que les preocupa tener que convertirse en una agencia de diseño sólo para poder rellenar las pantallas. En realidad, la tendencia del contenido de los carteles digitales exteriores es tomar un trabajo de impresión y usar sólo una animación sutil para atraer al espectador. Este es un trabajo con el que el impresor ya habrá tenido que lidiar durante la pre-prensa y la curva de aprendizaje será corta para adaptarlo a un exhibidor digital. De esta forma, el único desafío es programar el contenido en una lista de reproducción.
Variable Display es una solución de cartelería dinámica fácil de usar, desarrollada por Caldera específicamente para colmar las necesidades de las agencias gráficas y de cartelería que buscan expandir su portafolio de productos. Diseñada para ser utilizada por usuarios con un poco o nada de experiencia con dichas plataformas, esta solución es la entrada ideal al mercado para los impresores de gran formato, y también se puede expandir para instalaciones más complejas. Un reproductor capaz de manejar una pantalla o toda una red de pantallas, es lo suficientemente potente para responder el más exigente de los pedidos. También ha sido diseñado teniendo en cuenta el flujo de trabajo de un impresor para evitar cambios drásticos y permitir la incorporación sin complicaciones de una nueva fuente de ingresos.
Cuando la cartelería dinámica se hace sencilla, ciertamente es una conclusión inevitable que los impresores deberían estar ofreciéndola junto con sus existentes soluciones de impresiones. El mensaje de los compradores habla por sí mismo: el comportamiento de los consumidores de medias está cambiando y el mercado cambia con él, por lo que los impresores deben estar preparados para hundirse o nadar. Aquellos que vean más allá de los límites tradicionales de su disciplina se encontrarán, prácticamente a ciencia cierta, mejor capacitados para salir a flote.
Agradecemos a Sebastien Hanssens de Caldera por el apoyo para este artículo
Poxter líderes en impresión de gran formato
En un mercado en constante movimiento se requieren equipos de impresión para cada necesidad. El sector publicitario no se escapa de este principio, por lo que sus proveedores deben de estar cada vez más a la vanguardia tanto en equipos de impresión, insumos y en capacitación constante de su nueva tecnología.
Un buen ejemplo de esto es POXTER, una empresa joven que ha sabido crecer rápidamente y mantenerse en el mercado como una solución real, por su eficaz atención al cliente, sus excelentes promociones, sus innovadores equipos de impresión digital, tintas, solventes y pantallas electrónicas de led dentro y fuera del país.
Entre sus nuevas tecnologías se encuentra DOCAN la impresora cama plana con base UV para sustratos 100% rígidos de hasta 10 cm de grosor, cuenta con cabezales Konica Minolta e imprime a una resolución de hasta 1440 dpis con una velocidad de 29 m2/h , esta impresora es capaz de imprimir en todo tipo de superficies rígidas como vitroblock, madera, trovicel, foam board, loseta, estireno, cristal, acrílico, metal, coroplast, etc.
En su gama de impresoras se encuentra la serie SKY PRINT con cabezales EPSON DX5 y DX7 que imprimen desde 1440 dpi Hasta 2880 dpi calidad fotográfica. SKY PRINT es una maquina multimodal ya que puede imprimir sobre base agua, eco-solvente y sublimación, imprime en materiales de rollo a rollo y en algunos materiales rígidos de hasta 3 mm de grosor, cuenta con doble sistema de secado y un proceso optimizado de tinta continua que hace que su costo producción sea el más bajo en la línea de alta resolución.
Una clave para el éxito de este negocio es su tecnología de vanguardia y de gran calidad, la entrega inmediata y un soporte técnico altamente capacitado, además de que ofrecen a sus clientes precios justos para garantizarle su crecimiento efectivo reflejado en sus ventas.
POXTER también distribuye pantallas full color de led para interiores y exteriores que suelen usarse en eventos masivos, publicidad, centros comerciales, conciertos, estadios, campañas electorales, etc.
¿POR QUÉ LOS CLIENTES ELIGEN POXTER?
Arigo Iturbe cliente de POXTER comenta: ”por la sinceridad que durante siete años me han dado y por las atenciones que hasta la fecha me brindan, he adquirido tres equipos con los cuales mi empresa a crecido, siempre me sorprenden con su nueva tecnología.
POXTER cuenta con oficinas en las ciudades más importantes de México, Distrito Federal, Monterrey, León y Puebla y próximamente en Guadalajara y Cancún.
Ventas: cómo diferenciarse en un mar de igualdad
Una de las conclusiones más provocativas de la revolucionaria investigación sobre las ventas realizada por el conductualista Neil Rackham fue la identificación de la profunda diferencia entre ventas “complejas” y “simples”. Si bien actualmente la diferencia entre las dos parece obvia, Rackham fue inicialmente considerado un “hereje” por líderes de ventas y negocios y su trabajo fue rechazado por varias casas editoriales—a pesar de que estaba basado en una gran cantidad de datos empíricos.
Pero la investigación de Rackham, plasmada en los libros SPIN® Selling y Major Account Sales Strategy™, probó ser acertada y ha resistido la prueba del tiempo. Las ventas complejas no son simplemente ventas pequeñas decretadas como mayores. Actualmente sus atributos incluyen “grandes” decisiones, múltiples instancias de toma de decisión, ciclos de venta largos, inversiones financieras significativas y criterios de decisión intrincados. Lo que pocos vendedores reconocen hoy, es que la venta compleja ha sufrido una transformación dramática.
Hacia la mitad de la década de 1990, el producto y/o el servicio era lo que hacía la diferencia. El foco principal de un vendedor era atraer la atención del cliente hacia cómo el producto o servicio producía beneficios para el cliente. Desafortunadamente, una combinación de fuerzas como la globalización de los mercados, la administración de la cadena de suministro, estrategias de compra y el explosivo aumento de la información disponible para el cliente a través de Internet, ha erosionado enormemente la capacidad de las compañías para mantener la diferenciación de productos y/o servicios.
La pregunta es, ¿y ahora qué? Todo vendedor sabe que sin alguna forma de diferenciación, la venta rápidamente se degenera en una guerra de precios tipo comodity. Si los clientes perciben tan poca diferencia entre las ofertas que están dispuestos a escoger sólo en base a precios, ¿cuál es entonces el papel del vendedor profesional? La respuesta, para ser honestos es, ninguno. A menos que los vendedores reconozcan cómo ha cambiado la venta compleja —y estén preparados para adaptarse a ese cambio— es muy probable que su trabajo desaparezca. En el ambiente de negocios de hoy, ninguna compañía necesita una máquina de cotizar que camine, hable y cobre sueldo.
En compañía tras compañía, encontramos gerentes de ventas que aún enseñan la importancia del conocimiento de producto y del sondeo de necesidades en torno a las características del producto. Pero, eso ya no consigue vender. Los clientes pueden ahora acceder a toda la información que necesitan sin interactuar con un vendedor; y con tantas organizaciones ofreciendo el mismo conjunto de productos y servicios, los clientes perciben poca, si es que alguna diferenciación entre las ofertas en competencia.
Entonces, ¿cómo diferenciarse? Si usted desea competir con algo más que el precio, usted debe enfocarse no sólo en lo que vende, sino más bien en cómo lo vende. En los mercados de hoy, el valor para el cliente no reside en productos o en los servicios, sino más bien en la forma en que esos productos y servicios son adquiridos.
Adaptarse a estas nuevas condiciones de negocio requiere que los vendedores se alejen de simplemente comunicar información acerca de sus ofertas y, en su lugar, entreguen percepciones que los clientes no puedan encontrar en ningún otro lugar.
En el caso particular de la industria gráfica ha cambiado tanto en los últimos años, que se ha visto orillada a innovar y darle un valor agregado al producto para no quedarse estancada. Ahora hay muchas formas de darle un plus a nuestro servicio. Usted puede ofrecer en su imprenta el trabajo de diseño gráfico, fotografía, empaques más novedosos, o con acabados especiales, según sean las necesidades y exigencias del cliente. Aquí el limite es el cielo, pues mientras esté ofreciendo un producto personalizado estará haciendo la diferencia en el mercado y lo pondrá a competir no solo con más impresores, sino que lo pondrá a la altura de una agencias de publicidad.
La intención, pues, es que usted haga, por así decirlo, de una simple postal digital, una posibilidad para que el huésped en un hotel, tenga la opción de cargar una fotografía de sus vacaciones y se la pueda llevar a casa “Personalizada” o en el caso de un empaque para “X” producto, busque terminados nuevos, etiquetas que lo diferencien de su competencia o acabados en el envase que ayudarán a destacarlo en el punto de venta.
Por muchos años, Huthwaite ha estado conduciendo una investigación en torno al concepto de “valor”. Ellos examinaron miles de transacciones que compartían una característica común; en cada caso, el cliente reportó haber visto poca diferencia entre ofertas en competencia, y sin embargo seleccionó una de las opciones de más alto precio. Al examinar estas transacciones, los datos revelaron que los clientes han redefinido lo que ellos “valoran”—aquello por lo que están dispuestos a pagar un sobreprecio para poder obtenerlo. Además, la percepción del cliente sobre el valor extraordinario fue el resultado de cómo se les vendió, no de qué se les vendió.
En suma, los clientes reportaron que cada una de estas transacciones involucró uno o más de los siguientes “Generadores de Valor” en el proceso de ventas:
1. El vendedor hizo ver al cliente un Problema No Reconocido que el cliente o su organización estaba experimentando.
2. El vendedor planteó una Solución Inesperada para los problemas que el cliente o su organización estaba experimentando.
3. El vendedor creó o reveló una Oportunidad No Vista para el cliente o su organización.
4. El vendedor sirvió más que solamente como proveedor de productos y/o servicios; adoptó un rol de Agente de Capacidades. Específicamente, puso a disposición del cliente todo el rango de capacidades de la organización del vendedor de forma que contribuyeron a una expansión o redefinición del éxito del cliente.
Visitas de ventas que crean valor
Una vez que el concepto de los Generadores de Valor ha sido desarrollado en un conjunto específico, planear las visitas se convierte en un proceso que crea una “agenda de descubrimiento” que el vendedor facilitará para el cliente; y aquí es donde las habilidades de venta consultiva aún juegan un papel crítico.
Conclusión
Si los vendedores continúan creyendo que el camino hacia el crecimiento en participación de mercado, sostener altos márgenes, alcanzar altas tasas de crecimiento, etc., es seguir usando el mismo enfoque que funcionaba hace dos décadas, encontrarán que son los dinosaurios de los mercados del siglo 21. La investigación de Huthwaite muestra claramente que vender hoy demanda estrategias y tácticas de creación de valor. De otra forma, deshágase de su equipo de ventas y conviértase en el proveedor más barato del mercado… no hay otras opciones.
Agradecemos a José Rojas de Huthwaite por la elaboración de este artículo
La nueva Visión de la realidad aumentada
Conoce Viur, la plataforma de publicidad que te ayuda a generar oportunidades de venta reales y a cuidar a tus clientes.
Actualmente, la telefonía celular se ha convertido en una parte indispensable de nuestras vidas. Si los negocios centran su estrategia en la movilidad, podrán beneficiarse al tener contacto directo con sus clientes que siempre están conectados
Con Viur, cualquier marca puede ser parte de la revolución de los smartphones. Según el Departamento para el Desarrollo Internacional del Reino Unido, poco más de la mitad de las personas cuentan con un teléfono móvil. En el mundo, hay más personas conectadas a Internet desde su smartphone que desde una PC.
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Con Viur, los usuarios pagan, únicamente, por los resultados obtenidos: Oportunidades de venta generadas, descarga de cupones, registro en campaña, suscripción, adquisición de usuarios Facebook, Twitter y YouTube, aplicaciones descargadas, tráfico a una campaña, entre otros. Un ejemplo de esto es la exitosa campaña Llena tu casa de Samsung, que interactuaba con los clientes mediante una casa virtual especial para esta plataforma.
El precio de introducción al mercado mexicano es desde 0.1 dólares por acción, y grandes marcas ya se han atrevido a hacer publicidad de manera diferente con campañas novedosas y especiales para un mercado que crece a pasos agigantados.
más información: ventas@viur.net
Termoformando tus ideas, tintas de impresión para procesos de termoformado
No cualquier tinta es capaz de someterse con éxito al proceso de termoformado. Conozca las cualidades especiales que deben tener estos productos para poder formar parte de sus anuncios en relieve.
En las aplicaciones de los puntos de venta y establecimientos minoristas, así como en la industria del empaque, la técnica de termoformado ha mantenido una enorme relevancia por la capacidad de hacer más vistoso un letrero o un producto. Todos nosotros hemos visto esos atractivos logotipos con efecto de volumen colocados en estantes y aparadores. Para la creación de este tipo de letreros se necesita de dos elementos indispensables: materiales termoplásticos y tintas diseñadas para soportar el termoformado.
Termoplásticos: el punto de partida
El termoformado implica un grado importante de estiramiento del material, por lo que únicamente puede realizarse en ciertos tipos de plásticos. Para lograr el efecto de relieve, la lámina se somete a altas temperaturas y luego se utiliza un molde específico en combinación con una succión mediante una bomba de vacío, para que el plástico adquiera la forma deseada.
Las opciones para los letreros termoformados son las hojas de acrílico, estireno, polipropileno, PVC, PETG y PET, con espesores de entre 0.2 y 6 mm. El acrílico es recomendable para la producción de piezas que serán expuestas a las condiciones del exterior porque es resistente, tiene una larga vida útil y puede encontrarse en diferentes terminados: opaco o transparente, blanco o de color, además de que es fácil de imprimir. Algunos distribuidores de acrílico en México son Plastiglas, Sabic Polymershapes, Plastimundo y Tubelite.
Los retos de la impresión
Para decorar las piezas, se puede optar por un proceso de impresión previa al termoformado, o bien, se puede hacer la decoración en una etapa posterior. Para el primer caso, se necesita elegir tintas con características de máxima elasticidad, que no se agrieten ni se deterioren con la temperatura, pues la impresión se realiza antes del calentamiento del material. Si se utilizan tintas que no reúnen estas cualidades, la impresión lucirá con un aspecto deslavado, porque el color se desvanecerá en algunas partes al estirarse; además presentará grietas a lo largo de la impresión.
Existen en el mercado opciones de tintas de serigrafía e impresión digital diseñadas para termoformado.
• Serigrafía para termoformar
Nazdar ofrece la tinta serigráfica de curado UV de la Serie 4000, formulada para soportar un estiramiento de entre 8 a 10 centímetros. Debido a su composición, logra una gran adherencia en materiales como: acrílico, PETG y poliestireno, ideales para cualquier tipo de señalización en relieve. La tinta presenta una durabilidad de 2 años en el exterior. Dependiendo de las situaciones atmosféricas específicas, en este periodo podría registrar un ligero cambio de color o pérdida de brillo. Una cualidad interesante de la Serie 4000 es que se le pueden añadir algunos pigmentos de efectos especiales, por ejemplo pigmentos metálicos, perlescentes, fosforescentes o fluorescentes. De esta forma se logra dar un aspecto aún más interesante a los anuncios.
Polymeric Imaging Inc. presenta la UV ThermoForm TF, una tinta extremadamente flexible que alcanza una elongación de 15 hasta 20 centímetros sin perder su opacidad y adherencia. Tiene una alta resistencia al agua y a la humedad y su fórmula está libre de metales pesados como plomo y NVP. Puede aplicarse a poliestireno, policarbonato, PETG, PVC o acrílico. Al igual que las tintas anteriores, estas también pueden mezclarse con partículas metálicas plateadas o doradas para conseguir efectos brillantes en las impresiones. En México, Polymeric Imaging es distribuido mediante UV Tech y Graficolor.
Sánchez cuenta con la línea de Serigrafía UNIPLAST, unas tintas con acabado brillante, flexible y transparente, por lo que resultan ideales para emplearse en materiales translúcidos, sobre todo en la fabricación de anuncios luminosos. Se recomiendan para impresión de PVC, PET, estireno y acrílico, y tienen buena resistencia a la intemperie.
• Impresión digital para termoformar
Bourdeaux tiene la línea de Tinta Súper Flexible PLSF™ UV & UV LED. Esta tinta para impresión digital se caracteriza por lograr una excelente adhesión y resistencia sobre sustratos flexibles, y puede someterse a una elongación de hasta 250% durante el proceso de termoformado. Está disponible en tonos CMYK, Cian claro, Magenta claro, Negro claro y Blanco, y es compatible con numerosas marcas de equipos digitales.
Durst desarrolló la tinta Rho TH en conjunto con su socio Sun Chemical. Esta tinta puede utilizarse sobre Poliestireno, PVC, ABS u otros plásticos empleados para termoformar, y puede estirarse hasta 10 centímetros sin presentar grietas y manteniendo la uniformidad del color. Esta tinta se diseñó especialmente para las series Rho 600, 700 y 800 de Durst.
EFI presentó recientemente sus tintas para termoformado, compatibles con los equipos de VUTEk GS Pro-TF, un par de versiones modificadas de los equipos GS3250 y GS2000, diseñados para procesar estas tintas. Creadas bajo un esquema de ocho colores más blanco, las nuevas tintas de EFI ofrecen adherencia y opacidad sobresalientes en los plásticos, con impresiones de tamaño de gota variable y tecnología de escala de grises.
Otras formas de impresión
Existen alternativas para la decoración de piezas de termoformado que no involucran necesariamente tintas resistentes al estiramiento y el calor. Se trata de formas de impresión que se realizan una vez que el termoformado ha sido realizado y el plástico se ha enfriado y solidificado por completo. Pueden mencionarse opciones como la tampografía, el transfer e incluso la pintura a mano o la decoración mediante vinil autoadherible.
Mida el éxito de su publicidad a través de la neurociencia
La tasa de fracasos en productos nuevos que han utilizado el metodo tradicional de mercadeo se ha elevado entre un 80 y 90 porciento en el mercado.
Si todos los días le agobia pensar si el presupuesto invertido en publicidad para su empresa está siendo bien invertido o está llegando de manera correcta a sus clientes, le tengo una propuesta novedosa, pero además eficiente y exacta: La neurociencia; y es que aunque pareciera que este término se ha puesto de moda en los últimos años, la verdad es que más que una tendencia fashion, es una herramienta exacta y eficiente para poder medir la respuesta de los compradores ante una marca o producto.
80 PORCIENTO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS FRACASAN
Y es que aunque suene triste, la realidad es que hoy en día la tasa de fracasos en productos nuevos se ha elevado entre un 80 y 90 por ciento dentro del mercado, lo que pone a los empresarios en una situación bastante difícil al momento de querer arriesgar en un nuevo servicio, producto o marca. Por otro lado, se encuentra la situación del consumidor, a quien pareciera le es muy difícil determinar qué es lo que quiere y cómo lo quiere. Ya lo diría el legendario Steve Job : “Yo no le pregunto a mis clientes qué quieren, porque no saben qué quieren; Yo llevo el producto y entonces les gusta” Ésta es una realidad bastante dura para el estudio de mercado, sin embargo, a través de la neurociencia estos temas torales para el éxito de una campaña se vuelven más fáciles de llevar a través de herramientas como un encefalograma, el cual nos permite tener 32 sensores en toda la corteza cerebral que miden diferentes partes del cerebro y que muestran cómo reacciona una persona ante distintos estímulos mostrados durante la visualización de un spot, espectacular o comercial.
Entre las herramientas
con las que cuenta la mercadotecnia
para incrementar las ventas y analizar
consumidores objetivos, la neurociencia
destaca como la novedad de esta era.
Tome decisiones conscientes
Sin duda el ser humano ha aprendido más del cerebro en los últimos 5 años que en toda la historia de la humanidad. Un dato increíble es que una persona puede recibir 11 millones de bits en un momento, aunque sólo logra procesar 40 de manera consciente. Todos tomamos decisiones de manera inconsciente. Entonces ¿Cómo deciden los consumidores entre un producto y otro? ¿Cómo deciden entre qué ver y qué no? O cuál servicio comprar y cual no…
La realidad es que el 80 o 90 por ciento de las decisiones de compra, particularmente en los llamados productos masivos, se hacen de manera subconsciente. Tal decisión es fuertemente emocional y se toma de acuerdo al marco referencial de nuestras experiencias, de datos o información que guardamos en el cerebro de manera inconsciente.
PASOS HACÍA EL ÉXITO
¿Pero qué pasos se deben seguir después de conocer los resultados obtenidos luego de utilizar la neurociencia para evaluar el éxito o fracaso de nuestro producto al momento que tiene contacto con el consumidor? Es sencillo, en primer lugar tenemos que atraer la “Atención del cliente” lograr que el consumidor se quede con nosotros o con el producto por lo menos los primeros segundos, y para esto se pueden utilizar estrategias de innovación que saquen al consumidor de los estándares a los que está acostumbrado y logre conectar visual o auditivamente con el producto.
La siguiente fase que debemos seguir en nuestra campaña y que sin duda sería la médula de la misma, es la conexión emocional; es decir, que el consumidor se sienta identificado con nuestro producto y se involucre con él. Pero ¿Cómo lograrlo? Para tener éxito en este paso, es necesario determinar bien el target al que va dirigido nuestro servicio, para que el mensaje esté planteado de acuerdo a los intereses, perfil y características del consumidor. Hay que tener mucho cuidado con esto, ya que si el comercial es realizado sin tomar en cuenta las necesidades del target, el resultado de la campaña podría resultar un verdadero fracaso.
Ahora, después de lograr la atención y la vinculación emocional del producto con el consumidor, es importante que éste, quede en la memoria de los espectadores ya que de nada serviría tener un comercial con un buen gancho que logra captar la atención y con un mensaje que llega perfectamente al target al que va dirigido, si la persona no puede recordar de qué marca o servicio se trata.
EL CEREBRO PREFIERE LOS CONCEPTO SENCILLOS
Y aquí es donde llega el verdadero reto para el marketing publicitario, el cual se ha visto en la necesidad de disminuir los tiempos de los spots; debido a que las nuevas generaciones no son capaces de mantener la atención en comerciales de más de 20 o 3 segundos, lo que genera un reto más para el publicista, quien necesita identificar perfectamente el momento icónico en el producto, para resaltarlo dentro del spot y lograr que quede en la memoria de las personas.
Recuerde que el cerebro es un “Ávaro cognitivo” por lo que siempre tendrá mayor gusto por las cosas sencillas; por lo tanto el mundo publicitario se verá orillado a realizar comerciales cada vez más cortos, pero que sigan cumpliendo con los requerimientos para lograr posicionar el producto en el mercado y que además satisfagan los presupuestos de las empresas.
Fotografías a todo ritmo, logra las mejores tomas de conciertos
La fotografía de conciertos es una rama muy divertida y retadora de este arte, y si sabemos dominar nuestra cámara podemos obtener resultados impactantes. Por el contrario, si no tenemos mucha idea de cuál es la técnica para este tipo de tomas, lo más probable es que lo único que consigamos sean frustraciones.
Tipos de concierto
Hay distintos tipos de concierto. Puedes comenzar en uno que se realice en un bar. Aunque suena sencillo, a veces es más difícil porque la iluminación suele ser deficiente y el fotógrafo se ve obligado a abrir completamente el diafragma, elegir un ISO muy elevado y a bajar la velocidad, lo que ocasiona fotos movidas, poco nítidas y con ruido. Una ventaja de los bares es que puedes acercarte más para captar expresiones y detalles.
El flash es una opción que aunque a muchos no les gusta, puede salvar la situación. Si tienes un flash con esclava y un ayudante, pídele que se ponga a unos 50 grados de donde tú estás disparando y que dirija la luz hacia el sujeto.
También hay cables de extensión para flash que te permiten sostenerlo tú mismo en un ángulo distinto del que estás efectuando el disparo; conecta el flash, tómalo con la mano izquierda y aléjalo de la cámara para que el destello no provenga del mismo lugar. Y si no tienes cable, prueba rebotar la luz en el techo o en la pared más cercana. Si usas el flash y lo combinas con velocidades bajas (1/15, por ejemplo) podrás captar el efecto de las luces del lugar.
Otros aliados para este tipo de conciertos serán los lentes que permiten grandes aperturas (f/1.4, f/1.8, f/2.8), que por lo regular son de 50 u 80 mm. En todos los conciertos, el objetivo a utilizar depende de la distancia a la que te encuentres del escenario y los encuadres que quieras hacer.
Los conciertos en teatros son más sencillos de fotografiar porque la iluminación está mejor planeada para hacer lucir bien el escenario, por lo que no será necesario forzar tanto el ISO y podrás disparar a velocidades de 1/125 a 1/320.
En los teatros es importante tener permiso para tomar fotografías desde el foso, que es el lugar frente al escenario, y si ya estás en el foso, ¡aprovéchalo! Comienza por los costados y poco a poco ve hacia el centro, cuélate entre los demás fotógrafos y logra tomas desde varios ángulos.
En los megaconciertos y festivales en grandes escenarios el despliegue de luces es mucho mayor, con reflectores de gran intensidad y colores cambiantes que van directamente hacia el artista, lo que nos da la posibilidad de disfrutar mucho más nuestra tarea.
Aquí lo mejor es disparar a la mayor velocidad que te permitan las condiciones de luz, por ejemplo, 1/320, con una apertura de f/2.8 a 5.6 y un ISO de 400. Si estás entre el público lo más adecuado es usar un objetivo largo.
A tomar en cuenta
A continuación te damos algunos consejos generales para lograr fotos de cualquier tipo de conciertos fantásticas:
Hay que saber cuándo disparar. Busca el momento clave, cuando un músico está realizando un solo, o el cantante luce apasionado, cuando adopta una posición grandiosa. Espera a que el cantante se aleje del micrófono para que no le haga sombra en el rostro, y espera a que el escenario esté iluminado y el artista se dirija hacia la luz.
En los conciertos las luces suelen ser muy cambiantes, así que usa el balance de blancos en automático, y si hay que corregir algo ya lo harás durante la edición del material.
Usa lentes luminosos, de f/2.8 en adelante, pero no te claves en sólo usar grandes aperturas porque éstas no son las que te van a brindar mayor nitidez. No pierdas la oportunidad de experimentar con las aperturas y la profundidad de campo.
Utiliza la medición puntual o medición promediada al centro, ya que la luz de los escenarios es muy cambiante y suele centrarse en zonas específicas.
¿Y el modo de disparo? Definitivamente en manual.
Acostúmbrate a ello y obtén el control de todas tus tomas. Recuerda que el que manda eres tú, no tu cámara.
Aunque hay cámaras que dan la posibilidad de usar sensibilidades ISO muy altas, lo recomendado es quedarte entre valores de 800 o 1600 para no tener demasiado ruido en la foto.
Observa el histograma en la cámara para asegurarte de que las fotografías están expuestas correctamente. Si te encuentras en dificultades para exponer una foto, es mejor subexponer para poder recuperar información de las sombras en el proceso de edición, que sobreexponer y perder la posibilidad de recuperar los detalles.
Los fondos oscuros y simples funcionan bien. Cambia de posición Si tienes elementos de colores muy vivos o luces potentes apuntando hacia ti. Pero si hay una fuente de luz dirigida directamente a la espalda del artista, aprovéchala para hacer un contraluz impactante.
Finalmente, practica mucho y disfruta a lo grande de los conciertos. Lo más importante no es tener la cámara más sofisticada sino tu propia imaginación y el modo en que desarrollas tus conceptos. Después del concierto, lo más gratificante será llegar a casa y ver el resultado de lo que lograste con tu ojo fotográfico.
El ABC del promocional, puntos básicos a considerar sobre la importación, clasificación y el mercado de promocionales
2012 fue para la industria mexicana de promocionales un año positivo gracias a las elecciones federales y los Juegos Olímpicos que apuntalaron las ventas del sector e hicieron que éste creciera alrededor de 15 por ciento. De acuerdo con la Asociación Mexicana de Profesionales de la Promoción (AMPPRO), se espera que para 2013 la industria promocional tenga un crecimiento superior al 10 por ciento, impulsado por la estabilidad económica que vive el país y los procesos electorales en distintos estados de la República Mexicana.
Actualmente, el mercado de “promos” tiene un valor de mil 500 millones de dólares. Hoy en día, las tendencias apuntan a artículos tecnológicos como tabletas y USB’s, materiales textiles con nuevas texturas, artículos de cocina y electrodomésticos, y productos ecológicos como lámparas recargables con energía solar, cuadernos reciclables y bolígrafos biodegradables. No obstante, el mercado es mucho más amplio y lo podemos dividir en las siguientes categorías:
Escritura:
Plumas de plástico, Resaltadores de texto, Plumas de gel, Plumas metálicas, Plumas USB
Oficina:
Cuadernos, Carpetas, Calculadoras, Tarjeteros, Notas o banderas adhesivas, Organizadores de escritorio con reloj digital, Abrecartas, Engrapadoras, Reglas, Clips, Soportes para celular
Tecnología:
Mouses, Hubs USB, Lectores de tarjetas, Audífonos, Apuntadores láser, Marcos digitales
Iluminación:
Lámparas de llavero, Lámparas de mano.
Maletas y Portafolios:
Maletas, Backpacks, Portafolios, Trolleys, Bolsas, Bolsas ecológicas, Bolsas para laptop, Loncheras, Hieleras, Carteras
Vasos:
Termos, Cilindros, Tazas, Botellas deportivas
Ejercicio y Recreación:
Podómetros, Ventiladores, Sombrillas y paraguas, Sets deportivos, Radios portátiles, Radios de escritorio, Radios para ejercitarse
Herramientas:
Flexómetros, Navajas, Sets de herramientas multifuncionales, Accesorios para el automóvil
Viajes, Salud y Belleza:
Cosmetiqueras, Desinfectantes y sanitizadores, Kits de costura, Peines y cepillos, Limas, Sets de manicure, Sets de brochas, Espejos, Sets de baño, Kits de viaje, Portapasaportes, Pastilleros, Termómetros
Cocina:
Cortadores, Cucharas, Mandiles, Tarugos, Cucharas medidoras
Estilo de Vida:
Floreros, Sacacorchos, Enfriadores de vino, Sets de Vino, Relojes, Marcos para fotos, Destapadores, Llaveros, Pelotas antiestrés
Leyes para importar y exportar promos
De acuerdo con declaraciones de Andrés Simg Toribio, presidente de la AMPPRO, en la actualidad existen más de 25 mil empresas o personas físicas que se dedican a la venta de artículos promocionales. Algunas de ellas ofrecen artículos de importación, otras exportan los productos que fabrican. Para ambos casos deben seguir al pie la Ley Aduanera que controla la entrada y salida de mercancía en el país.
Para importar artículos es importante cubrir una serie de requisitos, desde los más básicos como estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes, estar al corriente con nuestra situación fiscal y contar con Firma Electrónica Avanzada, hasta un poco más complejos como contratar los servicios de un agente o apoderado aduanal e inscribirse en el padrón de importadores y en el de sectores específicos, para lo cual hay que consultar las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior para 2012 de acuerdo con la clasificación arancelaria de nuestra mercancía.
También hay que cumplir con el pago por concepto de almacenaje, carga, descarga y transportación. Dependiendo del tipo de artículo y su procedencia, habrá que pagar el arancel o impuesto fijados en convenios internacionales. Por ejemplo, la importación de tecnología paga menos aranceles que la importación de juguetes o artículos de escritura.
En el caso de la exportación de mercancía, además de inscribirse en el padrón de exportadores sectorial y contratar los servicios de un agente aduanal, es necesario cubrir los requisitos que el país de destino establezca para la mercancía exportada.
Algunas empresas grandes que importan productos para uso promocional son Grupo Deybus, Doble Vela, Capsa, Innova, Promo-todo e Ideas Tangibles. Por lo regular, los artículos importados que se venden en México provienen de China y Taiwán.
