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Durst incorporó nuevas soluciones gran formato en FESPA Digital 2016

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durstDurante la feria llevada a cabo en Amsterdam el mes de Marzo pasado Durst presentó al nuevo integrante de la serie Rhotex, la Rhotex 500; los nuevos avances y desarrollos de la WT 250 HS, la primera impresora plana en incorporar la tecnología Durst Water y la nueva Alpha 190, la solución de Durst, en anchos de hasta 1900 mm, para los estampadores textiles.

La Rhotex 500 ofrece una velocidad de impresión de hasta 310 m2/h, una resolución de hasta 600 dpi y viene equipada con la tecnología de cabezales Durst QuadroS. Con su ancho de impresión de hasta 505 cm y el uso de tintas dispersas de base agua respetuosas con el medio ambiente, libres de olor y libres de compuestos orgánicos volátiles (VOC), se ajusta perfectamente a las distintas aplicaciones para rotulación textil como banners, displays, señalización, parasoles, banderolas, telones y publicidad de exteriores. Además presentó Durst Water Technology, un desarrollo propio de la marca que se engloba dentro de una estrategia a largo plazo para adaptarse a los nuevas necesidades del mercado, sobre todo, de productos inodoros y ecológicos.

Durante este último año, Durst ha reforzado esta estrategia presentando la primera máquina para impresión sobre rígidos, la WT 250 HS, en incorporar esta tecnología. Aprovechando este encuentro internacional, Durst mostró los avances en el desarrollo de esta nueva máquina en los últimos meses.

http://www.durst.it/es/index.php/

Abril – 2016

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Nuevas Laminadoras Profesionales GBC y OrionJet

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Interior275x405Le ofrecemos una gran variedad de laminadoras ideales para aumentar su productividad, versatilidad y calidad, capaces de lograr mayor protección y duración de sus imágenes y gráficos impresos.

Los equipos para laminado GBC están fabricados en ESTADOS UNIDOS, cuentan con motores anti atasco y botones de paro de emergencia además de su construcción en acero para mayor duración. Son ideales para aumentar al máximo su productividad ya que cuentan con laminado automático y profesional en diferentes formatos de medida que van desde 1.37 mts y 1.62 mts de ancho, hasta los prácticos equipos CATENA de escritorio.

También contamos con la línea de laminadoras OrionJet con ajuste manual o automático para laminado en frío al mejor precio del mercado.

Además AVANCE le ofrece una gran variedad de ¡PELÍCULAS PARA LAMINAR!

Para más información, visítenos en http://www.avanceytec.com.mx/equipos/laminadoras-en-frio-o-caliente-profesionales/ o llámenos sin costo al 01 614 432 6159 donde nuestros asesores especializados le atenderán, también puede escribirnos a contacto@avanceytec.com.mx. Visítenos en la página web más completa del mercado www.avanceytec.com.mx.

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El futuro de la impresión/corte ha llegado

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rolandRoland DGA Corporation presenta la nueva serie de impresoras y cortadoras TrueVIS VG de 162cm (64 pulg.) y 137cm (54 pulg.). Con sus cuatro cabezales de impresión FlexFire™ combinado con las tintas TrueVIS, los usuarios pueden esperar excepcional detalle y colores vibrantes a gran velocidad de producción. Además gracias al MobilePanel recientemente desarrollado por Roland DG, los usuarios pueden realizar funciones de panel de control con sus teléfonos inteligentes o tabletas con sistemas operativos iOS o Android a través de una conexión Bluetooth.

Más información en www.rolanddga.com/es/truevis

En Gran Formato, la solución adecuada es :Anapurna y :Jeti de Agfa

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agfaLa familia de las Anapurnas imprime sustratos rígidos y flexibles a velocidades que van desde 53 m2/h hasta 123 m2/h con un ancho de impresión de 1.58 m a 3.2 m. La durabilidad y calidad de las impresiones es total, gracias a la resolución que ofrecen los equipos: 1440 dpi y opción de colores: CMYK, CMYK W y CMYK LcLm.

La familia de los equipos :Jeti imprime en sustratos rígidos y flexibles a 1200 dpi y a una velocidad de 91 m2/h hasta 275 m2/h con un ancho de impresión de 2 m a 3.2 m. Las opciones de los colores son: CMYK LcLm W + barniz opcional o primer/opcional W&P.

Calidad y velocidad de impresión, Hermes KM512i.

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rigbaRigba presenta su equipo de impresión de gran formato Hermes KM512i en un ancho de 3.20 mts. Con cabezales Konica Minolta de nueva generación 512i de diseño más robusto, le permite una producción de excelente calidad obteniendo una máxima velocidad de impresión (220 mts2 con una resolución máxima de 720*1600 dpi).

Ideal para anuncios, espectaculares, banner, pendones; todo ello con patrones de impresión brillantes y vivos. Es la elección perfecta de calidad y velocidad

Contáctenos en cualquiera de nuestras sucursales: Chihuahua (614) 4130856, Cd. Juárez (656) 3980069, Culiacán (667) 1705108, Durango (618) 8115609, Hermosillo (662)2602637, Mazatlán (669)1192140, Torreón (871) 7526365 y Obregón (644) 4132047 O bien envíe un correo y le daremos respuesta oportuna info@rigbaflex.com

No olvide visitar nuestra página www.rigbaflex.com

Nueva Bodega en Veracruz, de SABIC Polymershapes,

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sabicSABIC Polymershapes una vez más con el único objetivo de potencializar su empresa, estamos estrenando Bodega en el puerto de Veracruz, con la cual podremos darle un mejor servicio y transmitirles múltiples beneficios a sus clientes.
Calle Oriente lote, manzana III Zona Comercial, esquina camino a dos lomas Cd. Industrial Bruno Pagliai, Tejería Veracruz, CP, 91969.

¡Agradecemos como siempre su preferencia en nuestras marcas!
Visita nuestra página para mayor información.

www.sabicpolymershapes.com.mx

Fisher Textiles presenta la tela GF 8864 ahora a 125 pulgadas

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fisherUna de las telas más populares Fisher Textil ‘ya está disponible en 125 pulgadas de ancho. El nuevo ancho permite gráficos acabados de 10 pies con un amplio espacio para la costura. La GF 8864 wht/wht/wht es el tejido de tres capas para la impresión por sublimación de tinta, pigmento y UV, ideal para las banderas de doble cara y gráficos de última generación de silicon. Cuenta con un tejido apretado para minimizar el espacio entre los hilos y produce buena calidad de impresión y opacidad. Es resistente a las arrugas y está registrada en el Estado de California.
El nuevo ancho permite gráficos terminados de 3 metros con un amplio espacio para la costura.

Onyx GráFics y Enfocus se unen para mejorar los Flujos de trabajo de impresión de gran formato

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enfocusONYX Graphics, Inc., anunció que como socio estrategico, ha desarrollado una configuración que apoya las demandas específicas de las impresoras de gran formato. Basado en el software de automatización Switch de Enfocus, esta nueva solución – llamado ONYX Switch Configurator – ampliará beneficios del software de ONYX Connect para gráficos digitales, textiles, decoración y aplicaciones de impresión industrial, dando a los usuarios una solución mejorada para automatizar el flujo de trabajo.
ONYX Connect es un módulo de software de flujo de trabajo ONYX Thrive, creado para apoyar a grandes flujos de trabajo de impresión de formato. Es un sistema abierto que ofrece a los usuarios una interfaz sencilla, una herramienta de desarrollo que les permite conectar su solución de flujo de trabajo para su software ONYX.
Enfocus Switch es una solución de automatización que permite a cualquier negocio conectar sus tecnologías en flujos eficientes de automatización de tareas repetitivas, al tiempo que mejora la productividad y la eficiencia.

Xerox incrementa el alcance de los multifuncionales con su tecnología ConnectKey

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xerox1Xerox anunció recientemente que está incrementando el alcance de los multifuncionales (MFP) en el lugar de trabajo a través de actualizaciones a su tecnología ConnectKey®. Las catorce MFP i-Series con tecnología ConnectKey están equipadas con aplicaciones listas para ser usadas y acelerar los procesos de negocios que dependen del papel, así como permitir a los usuarios colaborar y trabajar con mayor efectividad.

“Imagínense una MFP que puede traducir un documento a más de 35 idiomas, o que puede ser personalizada y construida para ajustarse a los requerimientos específicos de negocios de los clientes”, declara Jim Rise, Vicepresidente Senior del Grupo de Negocios de Oficina y Soluciones de Xerox. “Las MFPs i-Series con tecnología ConnectKey brindan esos servicios y mucho más. Permiten a las empresas ir más allá de la impresión, el escaneo, el envío de faxes y el copiado, y dan a los socios del canal las herramientas que necesitan para captar nuevos flujos de ingresos.”

Las MFP construidas sobre la plataforma ConnectKey – una combinación de tecnología y software – brindan una ventaja crítica a las pequeñas y medianas empresas y negocios. Xerox fue recientemente reconocido por la empresa de investigación IDC por sus soluciones con tecnología ConnectKey.1

Potencialidades Expandidas de las MFP
Las MFP de la i-Series con tecnología ConnectKey se adaptan a cómo trabajan las empresas – en movimiento, virtualmente y a través de la nube – permitiendo a las compañías ajustarse a las actuales tendencias, desafíos y oportunidades de negocio:

· La nueva aplicación Xerox Easy Translation Service ayuda a los socios y a las empresas a aprovechar el mercado de 38 mil millones de dólares de servicios de idiomas y tecnología. 2 Esta solución, la primera en su tipo, permite a los usuarios escanear un documento mediante su MFP, sacar una foto con su teléfono o subirla a un portal en la web. Este servicio puede traducir información a más de 35 idiomas con rapidez y seguridad, lo que da a las empresas una ventaja competitiva y a los socios la oportunidad de captar nuevos flujos de negocio.

· La aplicación Xerox App Studio 3.0 permite a los socios del canal “construir” y personalizar las MFPs utilizando simples plantillas que modifican y adaptan la interfase de usuario para sincronizarse con sus procesos de negocio. Para una personalización más sofisticada, el programa Personalized Application Builder (PAB) permite a los usuarios conectarse con socios para construir aplicaciones complejas que se adaptan a sus exclusivos requerimientos de flujo de trabajo.

Empleados más productivos
Según IDC, el 40% de los usuarios de smartphones y el 35% de los usuarios de tabletas, no saben cómo imprimir desde sus dispositivos. Sin embargo, la impresión móvil crecerá drásticamente en los próximos dos años debido al crecimiento del acceso a contenidos digitales para usos personales y laborales.3 Con el fin de brindar a los empleados las herramientas necesarias para imprimir desde dispositivos móviles, las MFPs de la i-Series con tecnología ConnectKey se han diseñado con aplicaciones listas para usar precisamente en la interfase de usuario:

· Con la aplicación @PrintByXerox App, una solución móvil gratuita, los empleados y los visitantes pueden imprimir con seguridad desde cualquier dispositivo móvil o conectado a una red en una MFP mediante una sola dirección de email sin soporte de IT.

· La aplicación QR Code permite a los usuarios conectarse y relacionarse con una MFP con tecnología ConnectKey con un sencillo escaneo de un código QR desde su teléfono o tablet para imprimir o escanear documentos sin esfuerzo alguno.

Acceso más fácil a servicios en la nube mediante aplicaciones
La Xerox App Gallery está pre-cargada directamente en la interfase de usuario para ofrecer a los usuarios fácil acceso a una variedad de aplicaciones de Xerox y de sus socios.

Disponible ahora en IOS y Android, la aplicación Mobile Link permite a los usuarios crear flujos de trabajo automatizados mediante un solo click en sus dispositivos móviles para controlar remotamente una MFP de Xerox y transmitir documentos al fax, email y servicios hospedados en la nube tales como Box, Dropbox y Google Drive. Una nueva función de la cámara permite cuadrar y enderezar fotos de documentos tomadas con un dispositivo móvil y los empleados pueden enviarlas directamente a los sectores adecuados.

“Para ser exitoso en el entorno de negocios de hoy, los socios deben poder proporcionar a sus clientes servicios que van más allá del hardware”, afirma Stefan Nilsson, CEO de Foxway International, un socio de Xerox para el desarrollo de aplicaciones. “Al integrar la tecnología ConnectKey y la aplicación para la nube Foxway, construida con el programa PAB, nuestros usuarios finales se están beneficiando con estas potencialidades extendidas y nuevas funcionalidades.”

Seguridad Mejorada
La tecnología ConnectKey de Xerox sigue ofreciendo una protección en tiempo real contra amenazas internas y externas. Ahora, con impresión segura y encriptado de escaneo, y cancelación de trabajos de impresión, las empresas pueden asegurarse de que los documentos permanecen confidenciales y así protegerse de la sustracción de datos.

Epson presenta su nueva generación de impresoras de inyección de tinta solvente SureColor Serie S

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epsonEpson, presentó su más avanzada línea de impresoras solventes por rollo, la Serie S de SureColor. Los modelos S40600 y S60600 de 64 pulgadas, incluyen lo último en tecnología de imagen, un nuevo sistema de alimentación de medios y el cabezal de impresión PrecisionCore TFP de doble matriz y alta productividad, redefiniendo la relación precio-rendimiento, para ofrecer impresiones de alta calidad a gran velocidad y una mayor confiabilidad.

Los nuevos lanzamientos cuentan con la tinta solvente GS3 UltraChrome, que brinda una calidad de impresión superior, durabilidad, compatibilidad con materiales y menor tiempo de secado, impulsando la productividad. Los cartuchos de tinta individuales de 700 mililitros permiten a los usuarios eliminar tiempo de inactividad en la producción y maximizar las ganancias.

Epson está siempre atento a las necesidades del mercado. Nuestros clientes saben lo que quieren y nosotros tomamos en cuenta sus opiniones al momento de desarrollar la nueva línea de impresoras SureColor Serie S”, comentó Fernando Urteaga, Gerente del Grupo de Productos Pro Imaging de Epson. “La tecnología que Epson ha desarrollado para estas nuevas impresoras es incomparable. Como resultado, los proveedores de servicios de impresión tendrán a su disposición impresoras solventes por rollo de 64 pulgadas con las cuales podrán realizar sus trabajos en forma y a tiempo”.

Su nuevo cabezal de impresión PrecisionCore TFP de doble matriz ofrece alto rendimiento y consistencia que junto a la tecnología de gotas de tinta de tamaño variable logran una calidad de imagen fotográfica superior. Las nuevas mejoras del equipo ofrecen también, mayor resistencia del cabezal contra golpes, y la nueva tecnología de control de punto logra impresiones con menos bandas visibles, y a mayor velocidad.

El nuevo, robusto y motorizado sistema de manejo del material por rollo, con tecnología de control de tensión automática, ofrece una alimentación y recepción de material extremadamente precisa. Cuarenta rodillos individuales con cinco rodillos de presión independientes ofrecen mayor control de posición, reduciendo drásticamente los golpes en el cabezal de impresión. Un innovador recorrido del material, optimizado para la alimentación consistente, permite una impresión por rollo sin necesidad de supervisión.

Con estos nuevos lanzamientos Epson reafirma su compromiso de brindar una calidad de imagen superior en todos los sectores productivos, disminuyendo los costos desde la primera a la última impresión.

Fotografía en movimiento domina la técnica motion blur y dale dinamismo a tus encuadres

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La configuración de la velocidad nos permite congelar o capturar el movimiento, mientras más rápida sea, mayor congelamiento obtendremos, y mientras más lenta sea, mostraremos más movimiento.

foto¿Cuántas veces te has sorprendido al ver una fotografía con desenfoque de movimiento y con su sujeto principal nítido?, esas imágenes que dan la impresión de gran dinamismo, pero que a su vez fueron tomadas con bajas velocidades, por ejemplo, bailarines cuya figura se multiplica en la escena, el efecto de zoom en algún túnel o de algún sujeto, elementos giratorios, carreras de motocicletas, personas o animales corriendo, donde se registra su movimiento y se transmite la sensación de velocidad gracias a la estela que el sujeto lleva tras de sí…

La técnica motion blur (distorsión debida al movimiento) consiste en capturar a baja velocidad imágenes que tienen un sujeto u objeto en movimiento dentro de la escena, lo que provoca que la estela de su desplazamiento también pueda apreciarse en la fotografía.
Esta técnica trata de jugar con la luz o los desplazamientos dentro del encuadre, provocando que éstos queden reflejados dentro de la foto. A continuación vemos tres ejemplos de ello.

1. Fondo desenfocado con sujeto en movimiento
Para conseguirlo tendremos que seguir al sujeto en movimiento con el objetivo de nuestra cámara al mismo tiempo que hacemos la fotografía con una velocidad de obturación baja que puede ser de entre 1/15 y 1/60.
Ojo, no es necesario moverse de lugar, el movimiento de tu cámara debe ser muy similar al que realizarías con la cabeza o los ojos cuando observas pasar al sujeto frente a ti. Por supuesto que hay que tener cuidado con el pulso y realizar movimientos suaves, sin agitar la cámara. Puede ser útil usar un tripié para que la cámara no cambie de altura, pero que te permita girar el cabezal para seguir al sujeto.

2. Objeto congelado con flash
El flash congela al sujeto iluminado en la imagen, independientemente de que la cortinilla de la cámara no se haya bajado aún o esté a punto de bajarse. Esto se debe a que la luz ya fue captada por la cámara y ya se formó una imagen en el sensor. De este modo, si se continúa la toma de la fotografía tras iluminar nuestro objeto con flash en primera cortinilla, se registrará un haz de movimiento que refleje su trayecto posterior al flashazo. Por el contrario, si programamos el flash en la segunda cortinilla, el sujeto se congelará en el último momento y el haz de movimiento reflejado será el de su trayecto previo.

3. Efecto de zoom
Aquí, el movimiento de la imagen no lo producen los sujetos en movimiento, sino el fotógrafo al modificar la distancia focal del objetivo mientras se toma la imagen.
El secreto está en usar una velocidad de obturación lenta que nos permita cambiar el zoom mientras se toma la foto. Para ello es necesario tener al sujeto en el centro de la imagen y tratar de mover lo menos posible la cámara mientras giramos el anillo del zoom. Una velocidad adecuada para este efecto puede ser 1/30.

Equipo necesario
A veces necesitamos que nuestra cámara permanezca estática, estable, bien plantada en su lugar. Para ello, como ya lo hemos mencionado en ocasiones anteriores, es importante contar con un buen tripié que la mantenga en su lugar a pesar del viento o de las posibles vibraciones que podamos provocar al manipular el equipo. Sin embargo, a veces, cuando vamos por la calle o estamos en algún lugar muy lleno de gente, el equipo ostentoso puede ser más un estorbo que una ayuda; para estos casos puede ser útil un monopié y que aprendas a ingeniártelas para encontrar en el entorno puntos de apoyo para la cámara, como un poste, sobre la mochila, una barda o en el piso.
En este tipo de fotografías resulta ideal el uso de un disparador a distancia o, en caso de no contar con uno, utilizar el temporizador (disparo automático o timer) de la cámara
Usar velocidades bajas durante la noche no es gran problema, pero la cosa se complica cuando intentamos hacerlo de día, ya que debemos usar diafragmas muy cerrados, y a veces, aunque lo cerremos al máximo, las fotos salen sobreexpuestas, por lo que se vuelve necesario usar algún filtro de densidad neutra.
Cuando nos proponemos dominar las velocidades bajas en fotografía, nos damos cuenta que tendremos que hacer las paces el tan temido u odiado flash, y que éste poco a poco puede convertirse en uno de nuestros mejores aliados, sobre todo cuando lo configuramos a segunda cortina, es decir, para que dispare justo en el momento anterior a que se cierre el obturador, momento en que congelará el elemento en movimiento, creando un rastro u estela borrosa detrás de él.

Ajustes de la cámara
A estas alturas ya sabemos que el ajuste indispensable es el de la velocidad lenta, y ésta puede variar de acuerdo con el grado de desenfoque que deseemos o con la rapidez con la que se está moviendo nuestro sujeto, así, podemos ir desde el 1/15 hasta los 15 segundos o más. No te desesperes, porque al principio tendrás que hacer muchos intentos, hasta dar con los ajustes ideales.
Puedes poner la cámara en modo de prioridad obturador (S o Tv) si no te sientes muy seguro y quieres que la cámara te ayude a lograr la exposición correcta, pero ya que lo domines de ese modo, prueba usar la cámara en manual y ajustar tú mismo todos los parámetros, esa es una de las mejores maneras de aprender fotografía. Entonces, ya en modo manual, podrás reducir a tu antojo la apertura para que entre la menor cantidad de luz posible, y bajar la velocidad todo lo que quieras para registrar el movimiento de la manera que te plazca.
Mientras más bajo sea el ISO (100 o 200) es mejor, así lograremos estelas de movimiento sin ruido. Esto es tu mejor aliado al momento de resolver problemas de exposición, ya que hará que tu sensor sea menos sensible a la luz, sobre todo cuando tenemos un sol muy intenso.

En caso de que tu objetivo tenga sensor de movimiento, desactívalo.

Por supuesto que la técnica del motion blur tiene muchísimas variantes, te recomendamos que te eches un clavado por internet y revises imágenes realizadas con esta técnica para que te inspires y veas la gran cantidad de opciones que tienes para poner en práctica tu creatividad y tu ojo fotográfico, ponte a disparar y verás que tarde o temprano dominarás la técnica y pulirás tu estilo propio.

Epilog Laser

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epilogEn el mercado desde 1988, ha trabajado mucho para convertirse en el líder de la industria de grabado, corte y marcado por láser. Somos innovadores. Solucionamos problemas. Tenemos el compromiso de diseñar y fabricar sistemas láser de la más alta calidad justo aquí, en nuestra oficina central de Golden, Colorado.
Nuestro concepto original fue proporcionar sistemas de grabado por láser de CO2 a clientes comerciales, a propietarios de pequeñas empresas y a constructores domésticos, pero no nos conformamos solo con eso. En el transcurso de los años, desarrollamos sistemas láser de CO2 más grandes y potentes y, en 2006, ampliamos nuestra línea de productos para ofrecer FiberMark, un sistema que permite el marcado permanente en todo tipo de metales.
En 2008, Epilog lanzó al mercado Epilog Zing Laser, el primer sistema de grabado por láser de CO2 de bajo coste y nivel de entrada, para poner nuestra tecnología a disposición de un público aun más amplio. Actualmente, nuestros sistemas se utilizan en todo el mundo, en gran diversidad de mercados, para una variedad prácticamente infinita de aplicaciones.
Llevamos más tiempo que nadie en el negocio del láser y eso se nota, desde la creación del primer láser para “imprimir” directamente desde CorelDraw, pasando por el diseño del primer soporte rotatorio, la comercialización de la primera mesa de gran formato, hasta la fabricación del primer láser de 120 watts. Epilog es reconocida por implementar características útiles que permiten a nuestros clientes trabajar con mayor eficiencia y obtener más provecho.

PRODUCTOS
Epilog Zing

Es la línea de grabado de alta calidad en formato pequeño de Epilog. Perfecto para todo, desde el uso doméstico hasta para iniciar un negocio, el sistema láser Epilog Zing ofrece grabado de alta calidad y el bajo costo que usted necesita.

Epilog Mini y Helix
Cuentan con nuestro avanzado sistema láser de CO2 y son las que eligen los clientes que desean realizar operaciones de grabado y corte de la más alta calidad en madera, acrílicos, plásticos, piedra y mucho más.

Epilog Fusion M2
Es nuestro nuevo concepto en diseño de sistemas láser, que cuenta con:
• Área de grabado de 32” x 20” o 40” x 28”
• Nuestro nuevo estándar para el diseño de control de movimiento
• Mejores cortes de bordes pulidos con calor
• Nuestras más altas velocidades de grabado y corte
• Gran puerta de visualización con luz LED
• Opciones de cámara y doble fuente (fibra y CO2) disponibles.

Epilog Fiber
La serie Fiber Laser de Epilog es su solución para marcar y grabar todo tipo de metales y plásticos duros. Imprima directamente en el sistema láser desde cualquier programa de software gráfico para lograr una fácil configuración de los trabajos y grabe una mesa completa de piezas a la vez.
• Grabe directamente en la mayoría de los metales.
• Marque plásticos técnicos con su logotipo.
• Grabe códigos de barra, números de serie e imágenes.

EXPOIMPRESIÓN 2016

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El 4, 5 y 6 de febrero de 2016 VISIÓN DIGITAL cumplió la cita con sus lectores en el marco de Expo Impresión y Gran formato 2016 celebrado en el World Trade Center de la ciudad de México, RECIBIÓ A MÁS DE 2,000 visitantes en su stand durante los días de la feria.

Alcanzar el éxito en un equipo de ventas

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Manejar adecuadamente equipos de venta no es cosa fácil, los incentivos no deben ser únicamente monetarios, hay que tratar de generar un espíritu de cooperación y de superación de los individuos

gestinLos miembros de un equipo motivado son más propensos a cumplir o a superar sus cuotas, pero mantener los niveles de motivación puede ser un reto para los directivos. Aunque la promesa de un cheque o pago puede ser un gran motivador, con el paso del tiempo verás que tu equipo necesita incentivos extras para desempeñarse bien. Identificar los factores que son importantes para tu equipo puede ayudarte a encontrar maneras de motivarlo e incrementar las ventas.

Proporciona entrenamiento
Puede ser difícil vender un producto o servicio si no lo entiendes bien. Los miembros de tu equipo pueden no tener los recursos o el tiempo para mantenerse al día con los rápidos cambios de la tecnología, cambios en la regulación o los matices de la nueva línea de productos. Darle oportunidades de formación continua puede ayudar a tu equipo a sentirse más informado y entusiasta sobre su trabajo, lo que puede resultar en una mejoría en la motivación y la moral. Además de ofrecer entrenamiento en tu compañía, productos o servicios, envía a tu equipo de ventas a seminarios de técnicas de ventas y motívalos a asistir a conferencias de industria y ferias comerciales.

Mentor del equipo
Aunque los miembros del equipo nuevos o sin experiencia pueden entender las bases de ventas, pueden no tener el conocimiento o comprensión que se necesita para cerrar ventas difíciles en la industria. Trabajar contigo o con un miembro con experiencia en ventas del equipo para mejorar y desarrollar habilidades y aprender técnicas efectivas puede ayudar a los miembros sin experiencia a sentirse más confiados y entusiastas sobre su trabajo. Además de proveer información práctica en técnicas de venta, un mentor de ventas actúa como caja de resonancia, dando consejo, elogiando y retroalimentando sobre los clientes y los enfoques de ventas.

Brinda incentivos
Los incentivos son un gran motivador para incrementar las ventas. Mientras los bonos y regalos de productos lujosos son usados frecuentemente como motivadores, otro tipo de motivador intangible puede ser usado de manera efectiva para incrementar la motivación. Dar más días de vacaciones por cumplir o exceder las cuotas o permitir que los miembros del equipo trabajen desde su casa algunas veces por semana también pueden ser incentivos poderosos. Ofrecer salario y comisiones pueden ayudar a tu equipo a sentirse seguros financieramente; aún así brinda incentivos por sobresalir. Ofrecer niveles variables de comisión dependiendo del producto o servicio que se vende puede incrementa también la motivación; también da al equipo de ventas más de un incentivo para vender productos o servicios prioritarios. Pregúntale a tu equipo de ventas qué tipo de recompensas les gustaría y experimenta con diferentes bonos y premios.

Recompensa por cooperación
Aunque trabajar juntos puede parecer una idea terrible en un equipo de ventas en donde compiten unos miembros con otros, fomentar la cooperación puede incrementar las ventas y la motivación. Hacer equipo de dos personas que tienen estilos complementarios pero distintas fortalezas puede incrementar la tasa de éxito en el equipo. Haz que valga la pena la cooperación asegurándote de que los miembros del equipo sean elegibles para los bonos completos y las recompensas por el trabajo en equipo. Puedes crear una atmósfera en el equipo en el que cada uno sea recompensado por alcanzar las metas. Cuando los miembros del equipo saben que se beneficiarán por trabajar juntos, pueden estar más dispuestos a compartir ideas, información y estrategias con los otros.

Equipos virtuales
Los equipos virtuales son habituales gracias a la tecnología de hoy. Independientemente de si los miembros del equipo están en un área local o en otros países, puedes cumplir con tus objetivos de equipo con el uso eficaz de la tecnología. Los equipos virtuales tienen las mismas necesidades que cualquier equipo: buenos líderes, metas, objetivos, gestión del tiempo y la confianza. La única diferencia es la falta de contacto cara-a-cara, lo cual puede ser un desafío para un equipo. Emplea algunas de las mejores prácticas para superar la falta de contacto cara a cara y los desafíos de la tecnología.

Selecciona miembros fuertes del equipo
Los miembros relevantes del equipo son la base de un equipo virtual eficaz. Para crear un equipo eficaz, determina lo que hay que realizar y por qué un grupo es el mejor para solucionar un problema o meta. Determina los tipos de personas necesarias para alcanzar los objetivos. Selecciona a los mejores individuos para las tareas e invítalos o asígnalos al equipo. Después de que confirmen, dales la bienvenida al equipo e infórmales las fechas de reunión y las horas importantes.

Brinda la tecnología necesaria
Un equipo virtual efectivo necesita dispositivos y métodos de comunicación de calidad. Cada miembro del equipo debe tener acceso a los dispositivos de comunicación que funcionen correctamente. Los equipos virtuales necesitan lo básico: teléfonos y números de teléfonos accesibles, cuentas de correo activas, acceso a Internet de alta velocidad y computadoras. Los sitios para compartir video y servicios de conferencias telefónicas ofrecen formas básicas para acoger reuniones. Independientemente del método que emplees.

Asigna un líder hábil
El jefe del equipo dirige el grupo hacia la meta dentro del tiempo asignado. Determina las responsabilidades del líder, ya sea antes de seleccionar el equipo o como un equipo. Si un líder no fue elegido antes de que el grupo se formara, el grupo deberá seleccionar uno. El líder debe asignar tareas específicas a cada persona para progresar hacia la meta.

Establece reglas de compromiso
Los equipos virtuales efectivos siguen las reglas que facilitan el cumplimiento de los compromisos en equipo. Los equipos virtuales son diferentes de los equipos cara a cara. Los equipos virtuales requieren reuniones y comunicaciones eficaces. Crea soluciones para los conflictos, para los retos imprevistos y para los problemas de tecnología. Clasifica la frecuencia de las reuniones, horarios, procedimientos y métodos de entrega para la presentación de proyectos.
Los líderes exitosos articulan claramente su visión estratégica. Ofrecen orientación sobre qué hacer, pero no necesariamente cómo llevar a cabo una tarea específica. Los líderes eficaces predican con el ejemplo, exigiendo excelencia con integridad. Entrenar a tu personal para que lidere incluye el desarrollo de la competencia en entrenar a empleados, negociar y gestionar el cambio. Además de ofrecer oportunidades de educación formal, puedes construir estas habilidades, alentándolos a leer acerca de los gerentes exitosos en libros y revistas especializadas, buscar asesoramiento o capacitación de los líderes de la organización y aceptar las asignaciones de funciones como líderes adjuntos.

El desarrollo de habilidades de entrenamiento
Anima a tus futuros líderes a desarrollar a sus empleados para perfeccionar sus habilidades de entrenamiento, tanto directivo, diciendo qué hacer, como de apoyo, proporcionando orientación cuando sea necesario. Un proceso de entrenamiento efectivo implica la preparación de un plan, observando, reuniéndose regularmente y dando seguimiento a un puesto de control predefinido. Práctica la preparación para una sesión de entrenamiento mediante el desarrollo de un plan de acción ficticio a largo plazo para un empleado que elijas. ¿Qué preguntas abiertas se pueden hacer para facilitar el auto-descubrimiento del empleado? Piensa en cómo el entrenamiento es diferente de la evaluación.

Desarrollo de habilidades de negociación
En la negociación distributiva, una de las partes pierde. En la negociación integrativa, ambas partes ganan algo. Construye negociando competencia en tus futuros líderes, asegurando que puedan evaluar las situaciones de manera adecuada, evitar malentendidos y crear oportunidades de ganancia cuando sea posible. Los negociadores exitosos alinean los objetivos de la situación actual con los objetivos de negocio, se preparan para la discusión al investigar la situación y el punto de vista de la otra parte, siguen siendo objetivos, reconocen y superan los obstáculos y crean alianzas basadas en la integridad. Pide a tus futuros líderes que evalúen su capacidad para llevar a cabo esas cinco habilidades clave. Identifica las formas de desarrollar las áreas que necesiten mejorar.

Desarrollar las habilidades de gestión de cambios
La gestión del cambio empresarial puede centrarse en la eliminación de actividades, cambio de responsabilidades o la alteración de la forma de hacer negocios. Trabaja con tus futuros líderes para que se preparen para los principales equipos a través de tiempos turbulentos e inciertos. La gestión del cambio implica la adaptación a las nuevas prioridades y la aceptación de nuevos métodos. Los líderes tienen que ayudar a los empleados a entender el cambio y a anticiparse a sus funciones y reducir al mínimo su resistencia. Pide a tus futuros líderes que reflexionen sobre los cambios anteriores que han experimentado y evalúen a sus líderes al manejar la situación. ¿Qué lecciones se aprendieron para volver a aplicar con el fin de motivar a una organización para adaptarse y crecer con éxito, sobre todo cuando es perjudicial? Desarrolla estas habilidades para prepararte para futuras oportunidades de liderazgo de éxito en un ambiente de trabajo dinámico.