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cOluMna

50% del valor de las nuevas ventas. Este
tipo de crédito muchas veces es de alto
riesgo y es otorgado con tasas altas pero
vale la pena considerarlo para cuando
está en crecimiento dicho negocio.
Hay ocasiones en que una empre-
sa quiere comprar otra empresa, pero
se requiere capital para la operación,
54 un banco puede otorgarle dicho crédi-
to, pero considere que el banco solo le
facilitará hasta un 70% del valor de los
activos fijos de la nueva empresa siem-
pre y cuando el banco compruebe que
la nueva empresa le brindará un nuevo
visióndigital flujo de ingresos.
NOVIEMBRE 2017
Tenga siempre en cuenta la siguien-
te visión: Cuando solicite un crédito
a un banco, su primer contacto será
un ejecutivo comercial. si él no le ve
personalidad de pasión por las ventas
de su negocio, es muy probable que
la evaluación subjetiva del analista de cuaNDO sOlIcItE uN cRéDItO, sIEMPRE DEBE DE VERIfIcaR lOs INtEREsEs quE éstE lE GENERaRá
riesgo sea menor y no se lo aprueben.
Usted debe hablar apasionadamente dará mayor flujo en ventas y efectivo. bilidad pero tampoco ponga números
de su empresa al grado que no solo su ahí es donde usted tiene que mostrar muy conservadores porque no lo verán
discurso convence a sus mismos clien- con datos evidentes porque venderá atractivo.
tes sino también a los inversionistas y más o le será conveniente el dinero que si usted quiere poner un negocio
estos inversionistas son los bancos que solicita. pero no tiene efectivo para estable-
le otorgan créditos. algo Cuando usted solicite cerlo, considere entonces buscar in-
importante que se pide de el crédito al banco, no crea versionistas, donde usted vende hasta
requerimiento en muchos que solo tiene que conven- el 49% de su empresa en acciones pri-
casos es su currículum. En cer a una persona, a usted vadas para reunir el capital deseado. si
prestamos especiales don- le será asignado un ejecu- eso no es lo que busca y quiere que
de usted va a financiar un tivo de cuenta empresarial un banco le preste, sepa que aunque
proyecto y usted no tiene que es quien hace la venta hay formas de obtener dicho finan-
ni comprueba experiencia y después juntará todos los ciamiento por vías no bancarias, un
alguna en lo que dice saber documentos que le pida el banco si le puede financiar siempre y
puede afectar la calificación área de riesgo, quienes a su cuando usted ponga un inmueble en
de los evaluadores. vez serán los que aprueben garantía. lo más que le prestará por
Un ejemplo, si usted REcuERDE quE sI PuEDE o rechacen su crédito. sepa poner ese inmueble en garantía es
quiere poner un negocio cONVENcER a uN BaNcO de una vez que el ejecutivo el valor del 50% de su valor, siempre
de viajes charter y nunca ha PaRa OBtENER uN cRéDItO, de cuenta dialogará con y cuando no esté hipotecado consi-
administrado un negocio DE la MIsMa fORMa PuEDE las personas de riesgo para derando que el dueño del inmueble
así, aunque tenga activos cONVENcER a MuchOs hablar bien o mal de su tenga un historial crediticio aceptable.
para garantizar los pagos, clIENtEs POtENcIalEs PaRa empresa. El ejecutivo dará tenga cuidado con esto porque si su
el banco no le prestará a su NEGOcIO, MuchO éxItO. el punto de vista subjetivo negocio no le funciona el banco pue-
menos que usted tenga y el que usted le transmitió de quitarle ese inmueble en garantía
personal capacitado para en promesa de rentabilidad; y le sale mayor ganancia al banco ya
manejar este tipo de empresa. y la persona de riesgo checará con que la deuda es muchísimo menor
En todo crédito comercial, usual- números, para comprobar si lo que dice que el valor del inmueble.
mente los bancos le piden que su ne- usted tiene sentido con lo que los nú- sea apasionado en lo que hace
gocio ya haya sido establecido por un meros muestran. Muy importante, nun- y transmita siempre su visión posi-
mínimo de 2 años donde usted muestra ca mienta en números actuales porque tiva y realista a un banco. Recuerde
que en esos dos años ha tenido ventas, en ese momento el área de riesgo lo de- que si puede convencer a un banco
flujo de efectivo positivo y utilidades po- clina automáticamente. En número de para obtener un crédito, de la misma
sitivas. siempre habrá una parte cualita- proyecciones futuras siempre proyecte forma puede convencer a muchos
tiva que será evaluada para determinar números reales porque si pone números clientes potenciales para su negocio.
si lo que usted quiere financiar le brin- demasiado altos también pierde credi- Mucho éxito.