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COlUMna

Para tener éxito en una franquicia
según el Wall street Journal se ha corro-
borado que el secreto siempre está en la
ubicación y el entrenamiento. la mayoría
cree que sólo la ubicación es importante
y descartan el entrenamiento. Recuerde
siempre que esa persona que compra la
franquicia llevará su marca y su prestigio
68 y si no se le entrena bien puede generar-
le una mala reputación a su marca de tal
forma que le cause incluso pérdidas en
ventas a usted por el mal servicio o mala
fama en productos o servicios finales.
En el mundo empresarial como ya
visióndigital lo hemos mencionado anteriormente, el
visióndigital
mayo-junio 2018 mejor activo que tiene son “las personas
que trabajan con usted”. Ellas serán las
encargadas de expandir su negocio ya
sea por franquicia o por crecimiento na-
extras que muchas veces no tiene usted algo que debe considerar si desea tural orgánico. todo negocio puede ser
y con lo cual sería imposible realizar esa expandirse mediante franquicias es siem- franquiciado si le busca y encuentra la
expansión que usted necesita. Que pa- pre hacer contratos con un mínimo de forma, y lo más importante con el con-
saría si lo hiciese mediante la manera de tiempo de 5 años, con cláusulas de no cepto de franquicia es traer a las perso-
“franquicia”, sin duda usted tendría una competencia por otros años si desea el nas adecuadas que tienen tanto interés
presencia mayor de su marca y la gente franquiciado salirse. tome esto muy en en hacer lo que usted hace que están
que le compraría la franquicia de su im- cuenta porque es un riesgo que puede dispuestas a pagar por su marca y su en-
prenta sería el más interesado en generar correr. incluso entre las cláusulas tam- trenamiento.
ganancias y que su negocio tenga éxito bién incluya la opción que usted en todo también le recomiendo que dentro
porque de antemano su inversión está momento puede comprarle el negocio de su contrato de franquicia usted tenga
en juego y sin duda esa persona quiere al franquiciado sujeto a una prima. ¿Por la opción de ofrecer financiamiento de
recuperar su dinero y tener las ganancias qué esa cláusula? Porque si de repente la franquicia. Recuerde que no todos tie-
que tiene usted. una franquicia esta vendiendo más que la nen el capital para empezar el negocio y
En algunos casos y por el giro de ne- central usted tiene la opción de comprar- muchas veces el secreto está en ofrecer
gocio no puede convertirse en franquicia le el negocio a cambio de que compense facilidades para la expansión y si alguien
porque puede resultar un giro demasiado con una prima extra a quien hizo posible tiene toda la energía pero no el capital
especializado. En este caso le aconsejaría ese crecimiento. Esta cláusula incluso puede ofrecer financiamiento (si es que
un cambio: convertirse en negocio genéri- motiva al franquiciado al crecimiento ya está en sus posibilidades).
co con una aplicación específica. Un ejem- que es usualmente como un franquicia- Cerca de un 80% de las franquicias
plo: si usted lo que hace es producir una do busca retirarse. en nuestro vecino del norte ofrecen fi-
revista específica y ya lo hace a nivel nacio- En los Estados Unidos es donde la nanciamiento hasta de un 60%.
nal. Que tal si ahora convierte su negocio expansión por franquicia es realmente sea creativo y explore la posibilidad
a producción de revistas en general y uno atractiva incluso en estudiantes recién de hacer de su negocio una franquicia.
de sus productos es hacer la revista que ya egresados de ser titulados en su carre- algo que le garantizo es que si logra
hace. al hacer esto se esta convirtiendo en ra. Cuando muchos de estos salen de dicha expansión y dicho reconocimien-
un giro genérico con posibilidad de ser estudiar tienen la opción de ir a buscar to sus preocupaciones ya no serán las
una marca y esa marca produce cualquier trabajo en una empresa que les ense- ventas sino el como administrar dicha
tipo de revista. Con esto se registra como nará y entrenará todo lo relacionado expansión de su negocio.
una marca franquiciable y se anuncia que con lo que “se quieren dedicar” o bien Como recomendación final, la estrategia
esa franquicia está a la venta. ahora la pre- buscar una carrera emprendedora don- no es lo importante sino la creatividad y
gunta es: Cómo expando mi marca en de ellos mismos generan y abren su la innovación que pueda añadirle a su
franquicias y como hago la venta de una propio negocio. negocio, y eso es lo que hará la diferencia
franquicia. la respuesta es muy sencilla: Muchos quieren abrir su propio ne- con la competencia. le aconsejo además
sus mismos vendedores lo pueden hacer. gocio pero no tienen el conocimiento cuidar siempre la calidad de su producto
incluso muchas veces son sus mismos de como hacerlo. Dentro de este gru- o servicio ya que esto le traerá crecimien-
vendedores quienes deciden comprarle po hay personas que tienen el dinero to y prestigio de forma natural. Usted sólo
una franquicia a usted porque ellos tienen para comprar una franquicia y así ser preocúpese de tratar bien a sus clien-
el deseo de independizarse y esto les da entrenados por dicha franquicia sobre tes, de cumplirles y ellos solos vendrán
la motivación de tener su propio negocio. como hacerle. hacia usted.