Page 58 - VD_Junio

COlUMna

Expansión en

losnEgOCiOs

56

visióndigital PoR ChARLy WyDLER
visióndigital
junio 2018

xpandir un negocio es realmente en oferta y demanda y si la
una de las tareas más di- demanda no es mayor es el momento
fíciles y sobre todo bien de expandir su red de servicios o pro-
remuneradas dentro ductos para poder ofrecer más.
del ámbito empresarial. Voy a mostrarle dos estrategias co-
Usualmente esta es la ta- nocidas que debe considerar para ex- Si CoMo EMPRESARio
Erea del director general o pandir su negocio: no ESTá ToTALMEnTE
bien de los desarrolladores del negocio.
Existen muchas estrategias para expan- 1. Ventas por intercambio. ConVEnCiDo DE VEnDER
dir un negocio y todas ellas requieren el 2. las franquicias
aumento en ventas como paso inicial. PoR inTERCAMBio,
¿Por qué en las ventas?, porque si no se Las ventas por intercambio. LE Doy EL SiGuiEnTE DATo:
vende más no hay razón para producir Este concepto suena al antiguo co-
más. se dice fácil pero todo empresa- mercio llamado trueque. antes que EL 27% DE LAS EMPRESAS
rio siempre se pregunta ¿Cómo vender nada permítame decirle que aunque DE CoMuniCACiÓn
más?, la respuesta sencilla es: “necesito actualmente ya usamos la moneda
más vendedores y personal que me como forma de intercambio de servi- RECuRREn A ESTE TiPo
venda”. Pero el secreto es el cómo ha- cios y productos, el concepto del true-
cerlo, pero no siempre es así porque que llamado intercambio es bastante DE PRáCTiCA.
es probable que su producto no ten- común especialmente en los medios
ga más mercado. la respuesta se basa publicitarios.