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ColUMna

futuros. Es muy sabido por ejemplo
sea honesto en su flujo financie-
ro y determine con honestidad si el que los contratos de renta, servicios
ingreso menos el gasto le da posi- y proveedores de material suben
tivo. si no le da, de ninguna forma cuando hay un nuevo dueño y eso
reconsidere lo que está haciendo. si puede causarle la quiebra. asegúrese
el ingreso menos el gasto variable y que eso no cambiará en la proyec-
otros gastos le da positivo entonces ción futura.
5. Compra de una patente. no
solo es invertir en aumentar el volu- quiero causarle temor, pero estadís-
54 men para poder salir de los gastos ticamente todos aquellos que com-
fijos.
Personalidad. Con esto nos referi- pran una patente nueva creen que
mos a ser una buena persona y ser será el un negocio innovador, pero
comprensivo con los demás. si usted contrariamente en un 80% no fun-
cionan. Muchos le prometen que
visióndigital no trata bien a sus empleados o pro- MuChO éxItO será lo mejor que haga en su vida y
DICIEMBRE 2017 veedores le aseguro que ellos no le
ENERO 2018 puede preguntarse usted: ¿si es tan
serán productivos, e incluso muchos EMpRENDIENDO NEgOCIOS
de ellos le renunciarán costándole a buena porque no hay otra persona o
usted tener que recontratar a otros. futuROS. EL MuNDO ES el mismo dueño que la patentó ha-
algunos creen que ser un sargento DE LOS quE SE aRRIESgaN ciendo exactamente lo mismo?
es la forma de lograr productividad sea cual sea el negocio que vaya
y está muy comprobado que esa no pORquE CON INtELIgENCIa a emprender o comprar siempre ten-
es la forma, incluso en épocas eco- ES COMO LOgRaRá ga en mente que será uno donde
nómicas donde el trabajo es difícil usted conoce lo que hay que hacer.
de conseguir. si sus empleados y sus EL éxItO. si este no es el caso considere en-
proveedores lo quieren y lo respetan trenarse en uno ya establecido. Un
por todo lo que usted les da, en retri- ejemplo muy típico: En negocios de
bución usted tendrá productividad y comida (los cuales suelen ser muy
calidad en lo que hace. rentables pero muy desgastantes)
si en su pensamiento está que, mucha gente invierte sin tener cono-
si lo quiere hacer y está convencido como analizarlos, además de ofrecer- cimientos del giro, pensando en que
de ello, entonces llegué a la decisión le otras opciones a las que usted solo sólo tienen que estar ahí y cocinar. si
de como hacerlo. si empezará un ne- conocía. no sabe del tema pregunte a quienes
gocio desde el inicio o adquirirá uno 3. si piensa en una franquicia, si saben y tienen experiencia, así po-
ya establecido. si usted empezará de considérelo muy bien. Muchas fran- drá tener conocimientos suficientes
cero la recomendación de los exper- quicias prometen ser buenas inver- y agregarle además un “extra” a su
tos dice que se mentalice, de que siones, pero luego son muy especí- actividad.
en un principio tendrá que realizar ficas donde usted tiene que comprar Una vez que ya esté decidido
actividades extras y adicionales a sus los insumos de su negocio con ellos considere lo siguiente: ¿Cuáles se-
ventas. Entrénese en nuevas tecnolo- directamente y no le dejan a usted rán sus precios? Es probable que su
gías, ya que esa es la clave que usted ahorrar en comprarlos en otro lado precio no va a ser el más competitivo
puede explotar, para así tomar una que no sea con sus propios distribui- porque habrá compañías más gran-
ventaja competitiva y no tener que dores. En este caso usualmente es la des que ofrecen mejor precio por-
gastar en re-entrenarse en el futuro. falla porque los precios de los insu- que por economías de escala tienen
si planea comprar uno estable- mos son por lo regular bastante al- costos fijos muy bajos. Usualmente
cido considere las siguientes reglas: tos. la franquicia usualmente garan- dichos negocios tienen mal servicio,
1. la visión del vendedor del tiza traerle tráfico pero no le ayuda y ahí es donde usted puede aprove-
negocio es diferente a la de quién en la productividad char para competir. Recuerde que
lo está adquiriendo. El que ven- 4. Evalúe y prevenga para el fu- usted está queriendo ganar mercado
de le está vendiendo un sue- turo. si cuando usted sea el nuevo y debe estar consciente que usted
ño futuro y el que lo compra lo dueño del negocio los clientes exis- brindará buena calidad, pero al prin-
está comprando por sus logros tentes le seguirán comprando a us- cipio no busque ganar tanta utilidad.
pasados. ted o se perderán. Considere en fir- Recuerde que su objetivo en un prin-
2. si no sabe cuál negocio ad- mar un acuerdo de no competencia cipio es crecer y ganar mercado; ya
quirir asesórese con un agente de con el actual dueño donde usted se después buscará la eficiencia.
negocios que se dedique a vender protege que en un futuro el anterior Mucho éxito emprendiendo ne-
negocios y sabe cómo analizarlos. dueño no adquirirá un negocio si- gocios futuros. El mundo es de los
Esto le aumentará su visión crítica de milar y le quitará todos los clientes. que se arriesgan porque con inteli-
Finalmente, proyecte gastos fijos gencia es como logrará el éxito.