Page 54 - diciembre

ColUMna ColUMna

EMpREndiEndo no sabe hacer ventas, no hay ingresos.

si no hay ingresos no hay negocio y
negocios nado en quererlo hacer, invierta en
punto final. si aun así está determi-

negocios ya establecidos y desarro-
lle sus habilidades de vender porque
a fin de cuentas todos nos tenemos
que vender. algunos nos vendemos
52 es para usted. los expertos empren- simplemente por la calidad de lo que 53
producimos, pero desafortunadamen-
dedores coinciden en que emprender te tiene que haber gente que nos pro-
un negocio es saber vender, pero no mueva y haga el plan de mercadeo
es una determinante para no hacerlo. necesario para darnos a conocer. le
En sociedades muy exitosas usual- reitero que, si usted no es de hacer
visióndigital mente se asocian una persona experta como maximizar las ventas y minimi- res y administradores no les gusta visióndigital
DICIEMBRE 2017 ventas, obtenga un socio o invierta DICIEMBRE 2017
ENERO 2018 en ventas y otra excelente administra- en gente que tenga éstas cualidades. zar los gastos a fin de obtener una uti- hacer esto, pero es la clave del éxito. ENERO 2018
dora; pero lo que es un hecho es si us- De esto dependerá el éxito de lo que lidad. De una vez le digo que si usted Por ejemplo, usted no viajaría a algún
ted quiere ir solo como emprendedor, quiera emprender. solo sabe gastar entonces necesita un lugar del mundo que no conoce sin
si no es buen vendedor su éxito será los expertos afirman de manera socio que sepa vender. ahora bien, si antes consultar un mapa o seguir las
muy limitado. la regla de oro por lo irónica que los buenos vendedores usted es muy bueno en conseguir lo instrucciones de la ruta que debe ha-
general para los que no son expertos “saben venderle nieve a los esquima- mejor a buen precio usted tiene una cer. Bueno, emprender un negocio es
vendedores, es que compre un nego- les” por el simple hecho que el vende- gran ventaja ya que la minimización lo mismo. si usted no sabe el camino
cio establecido que ya hace ventas y si dor con su trato hace sentir “especial” de costos en las empresas es un factor inicie por hacer un plan de lo que us-
su secreto es que usted es muy bueno al cliente. algunos de nosotros no nos determinante para poder ofrecer buen ted cree y con la experiencia vaya do-
en administrar operaciones y reducir hemos dado cuenta, pero nuestra per- precio a sus clientes lo que lo llevará a cumentando todo lo que vaya apren-
gastos tiene una gran ventaja en tener sonalidad hace sentir bien a los demás que por el precio que ofrezca le traerá diendo, y que habría que agregarle al
mucho éxito. Recuerde siempre que la y eso es algo invaluable porque usted ventas en automático porque usted plan, porque eso le servirá como disci-
calidad al mejor precio se vende tam- es un vendedor muy bueno y no se ha será más económico que los competi- plina para saber planear exitosamente
bién por sí misma. dado cuenta. Otro secreto de vende- dores considerando misma calidad en para el futuro.
Veamos las siguientes características dores exitosos es enfocarse siempre a el servicio o producto. siempre se recomienda que haga
del emprendedor: vender su producto a quien lo nece- sus proyecciones a 3 años y no más; al
sita. si su producto es de la industria Riesgo. Emprender un negocio es menos que vaya a presentar a inversio-
Mentalidad de Negocio. Hágase el gráfica no lo ofrezca a alguien que lo tomar un riesgo como cualquier otra nistas que seguramente le pedirán has-
siguiente test: ¿Cuándo usted va a un vea a usted como algo que le gustaría inversión. Reglas sencillas en esto son ta 5 años. todo experto siempre reco-
Cuántos de nosotros no so- iniciemos primero, con el conjunto concierto, restaurante o evento donde tener, sino a alguien que ya lo compra que usted no invertiría en algo que no mienda que tenga las líneas de ingreso
ñamos con emprender un de características que determinan si ve mucha gente o clientela, usted ana- porque lo necesita. siempre busque conoce y en algo que no hace bien. fijo, ingreso variable, otros ingresos, gas-
negocio que sea fructífero, emprender un negocio y ser su propio liza las ganancias que tiene el dueño? en como dar valor agregado. supon- aprenda a tomar riesgos con la premi- tos fijos, gastos variables y otros gastos.
un negocio que sea el vehí- jefe es para usted. Para esto respónda- supongamos el siguiente ejemplo: gamos si usted imprime volantes o sa que usted estará dispuesto y tiene Muy importante, los expertos dicen que
culo para alcanzar nuestros se francamente estas preguntas: Usted acude a un concierto en un es- hace envíos masivos de cartas siempre el conocimiento de saber cómo mini- considere siempre un factor del 10 al
objetivos financieros, que tadio. ¿Usted es de las personas que piense en ofrecer paquetes , como por mizar riesgos, por el sencillo hecho de 25% extra en gastos por pérdidas ines-
nos permita dejar un legado 1. Es usted una persona que sabe ven- analiza cuanta gente viene, después ejemplo, le doy la parte impresa y le que sabe lo que está haciendo. incluso peradas o riesgo de aprendizaje. Mu-
¿ a nuestra familia y una futu- der muy bien lo que hace? cuanto fueron las ganancias según el adiciono un envío masivo de correos cuando usted busque inversionistas chos creen que no lo necesitan y se dan
ra fuente de empleo para ellos?. 2. ¿Es disciplinado en la administración precio de los boletos, continua anali- electrónicos, o renuévese en las nue- ellos se fijarán en como usted maneja cuenta posteriormente con la experien-
algunos de nosotros ya iniciamos este de gastos en su hogar (es decir no gas- zando cuanto cuesta rentar el estadio vas tecnologías de las redes sociales. esos riesgos y sobre todo en su disci- cia de que en todo negocio suceden de
proceso y lograr establecerlo como en ta más de lo que gana)? y contratar al grupo? y finalmente, Piense siempre que si usted está en la plina financiera. repente cosas inesperadas o desastres
un principio lo vislumbramos es suma- 3. ¿no tiene problema para tomar ries- cuanto invertiría en publicidad y otros impresión grafica es porque satisface naturales, y sin embargo usted necesita
mente difícil. gos? gastos de administración? Finalmente, la necesidad de los medios de comu- Sepa hacer planeaciones y flujos seguir operando aún a pesar de no te-
El emprender un negocio, aunque 4. ¿Puede vivir sin la seguridad de re- después de sumar los ingresos por los nicación impresa para dar a conocer de negocio. Muchos emprendedo- ner ventas ni ganancias.
trae muchas ventajas, no es fácil y no cibir un pago de nómina de manera boletos menos los gastos invertidos un producto, vea la forma de contri-
es para todo tipo de personas. así que quincenal? usted obtiene la utilidad neta para el buír como ayudar en medios digitales.
después de una exhaustiva investiga- 5. ¿le gustan las inversiones? inversionista. si usted es de esta men- si usted ofrece un valor agregado, su EMpRENDER
ción con asociaciones de pequeños 6. ¿si algo no sale como lo planea, está talidad para un concierto, restaurante cliente lo verá como un “extra”, y por
y grandes emprendedores, le ofrece- dispuesto a trabajar de más hasta que o cualquier tipo de negocio entonces ende, lo escogerá a usted. uN NEgOCIO ES tOMaR uN RIESgO COMO
mos este artículo, con el objetivo de el resultado sea el que visualizó en un usted tiene la mentalidad correcta Disciplina financiera: la disciplina CuaLquIER OtRa INvERSIóN. REgLaS SENCILLaS EN EStO
que usted obtenga el conocimiento principio? para ser emprendedor. de como usted administra sus finanzas
práctico necesario para alcanzar ese si usted respondió de manera afirma- personales es muy similar a como será SON quE uStED NO INvERtIRía EN aLgO quE NO CONOCE
sueño, o bien determinar si este tipo tiva a la mayoría de éstas preguntas, Ventas: Muy importante como lo su éxito en el negocio que empren- y EN aLgO quE NO haCE BIEN.
de carrera es para usted. entonces emprender un negocio si mencionamos anteriormente. si usted da. todo emprendedor exitoso sabe