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pubLicidad pubLicidad

reinventando

la publicidad

Estrategias de marketing BTL

las estrategias de publicidad más novedosas e
impactantes se encuentran debajo de la línea. Asómese

a encontrar las posibilidades que ofrece el marketing un negocio en
crecimiento
BTL, para acercar su marca al entorno de sus clientes.
Agradecemos a Multimedia Content Management por su El valor otorgado a la publicidad BTL
va en aumento. Se estima que pocos
apoyo en la elaboración de este artículo. años atrás, al destinar presupuesto
para las campañas publicitarias, las
estrategias BTL captaban apenas un
30% del total. Actualmente se estima
ALGUNAS SERIES TELEVISIVAS La saturación de información mentaria con las redes sociales y generaban comisión, pero que el consumidor final, porque se el que selecciona los productos la publicidad en medios masi- que cerca del 50% del presupuesto
HAN UTILIZADO ESTRATEGIAS BTL en los medios de comunicación el internet. Pero, ¿qué es el mar- eran importantes y daban re- vale de acciones novedosas e in- que consume de acuerdo a sus vos: el impacto va dirigido a un de marketing en México se invierte
PARA PROMOCIONAR EL INICIO keting BTL y a qué se debe su tervenciones en la calle, centros intereses particulares, y que es- target específico y se trabaja con en BTL.
DE SUS NUEVAS TEMPORADAS. tradicionales exige la búsqueda sultados de beneficio para sus Víctor Castañeda, de Imagic Group,
EN UNA OCASIóN, LOS CREATIVOS de nuevas estrategias de publi- alto impacto? clientes, los clasificaban como comerciales, transporte público, pera que las estrategias de publi- un acercamiento que logra des- afirma que según cifras de la Unión
ENCARGADOS DE PROMOCIO- cidad, que vuelvan a cumplir el eventos bajo la línea, o below o cualquier lugar donde la gente cidad logren impactarlo de ma- pertar emociones en el público: Mexicana de Agencias de Promoción,
NAR LA SERIE CSI MONTARON objetivo de impactar al público atl y btl the line. A este grupo correspon- se encuentre en su día a día. nera personal para que pueda sorpresa, agrado, diversión, cu- el mercado de ejecución en punto
“ESCENAS DEL CRIMEN” EN meta de manera efectiva, y que El origen del término BTL se re- dían los sorteos, promociones, Ahí, en esos escenarios coti- sentirse involucrado y responder riosidad. Además, la inversión de venta tiene un valor actual de
DIFERENTES PUNTOS DE LUGA- dianos, las personas encuentran ante ese estímulo. necesaria para echar a andar una casi 900 millones de dólares al año.
RES PúBLICOS, COMO EL BAñO generen en la gente reacciones monta años atrás, cuando las degustaciones, etcétera. Además, la industria de la publicidad
DE UN CINE, LOS CASILLEROS DE y verdaderas experiencias de agencias de publicidad ha- Se hizo entonces la clasifica- una interacción sorpresiva con Esta es una de las caracterís- estrategia BTL suele ser significa- BTL creció cerca de diez puntos
UN AEROPUERTO O UNA PLAYA. marca. cían un registro contable de los ción entre ATL y BTL. Ahora en- la marca en su entorno natural, ticas principales del marketing tivamente menor que la reque- durante 2011, y mantiene un ritmo
CUANDO LA GENTE SE ACERCABA En ese contexto, el marke- eventos que organizaban y que tendemos como ATL aquella pu- sin intermediarios, sin invadir su BTL que lo hacen diferente de rida para pagar una pauta pu- de crecimiento constante desde el
INTRIGADA POR LAS CINTAS DE ting BTL (Below the line) ha to- les generaban comisión, la cual blicidad presente en los medios privacidad y sin ser molestadas. 2010 a la fecha.
“PROHIBIDO EL PASO”, ENCON- Este contacto les permite experi-
TRABAN SORPRESIVAMENTE mado fuerza en los últimos años, registraban en sus documentos masivos y medios tradicionales,
LA INFORMACIóN RELATIVA AL por su capacidad para acercarse sobre una línea (Above the line y como BTL entendemos todas mentar una relación directa con
ESTRENO DE LA SERIE. a los consumidores finales y por o ATL). Por el contrario, cuan- las estrategias alternativas, no la marca, y generar con ello una
funcionar de manera comple- do realizaban eventos que no masivas sino dirigidas a un pú- experiencia positiva memorable,
blico concreto, en donde se lo- mientras aportan retroalimenta-
gra una interacción directa con ción mediante sus reacciones y
los consumidores. Por último, expresiones.
las campañas integrales de pu- El consumidor se suma a la
blicidad se conocen como TTL activación y se vuelve parte del
(Through the line) y hacen uso juego, lo que contribuye a ge-
tanto de estrategias ATL como nerar un vínculo fuerte con la
de BTL. marca, que finalmente se tradu-
ce en una acción concreta como
experieNcia de mar- una compra. Es una manera de
ca, experieNcia que seguir la tendencia del consu-
marca. midor individual, es decir, aquel
Como se ha mencionado, el BTL que elige personalmente lo que
permite el contacto directo con quiere y necesita para sí mismo,

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