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POP

productos tienen que caber?, ¿Cuántas venta aumenta paulatinamente con res-
variedades hay?, ¿Qué empaque tiene? pecto a la inversión en publicidad.
Según diferentes estudios el 66% de
2. ¿Cuánto tiempo estará el display las decisiones de compra en cualquier
en el punto de venta? La durabilidad tienda de autoservicio se hacen en el
de un display tiene que ser la misma mismo punto de venta. Así mismo, en
que la de tu campaña. No sirve de mu- la mitad de estas ocasiones las compras
cho fabricar un display que durará un se hacen por impulso, lo anterior nos da
78 año si tu campaña es de 3 meses ni una idea clara de la importancia que tie-
viceversa. Temporal: Algunas semanas, ne el punto de venta como factor deci-
permanente: meses hasta 1 año sivo en la venta de cualquier producto.
Cuando un consumidor está en el
3. ¿En qué tipo de tienda estará? pasillo de un supermercado, frente a una
Cada tipo de canal de distribución gran variedad de productos de diferentes
visióndigital tiene características y requerimientos marcas y, con apariencias, características
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únicos que hay que considerar para se- y precios prácticamente iguales, la única
leccionar materiales adecuados. oportunidad que se tiene para influenciar
¿De conveniencia? Oxxo, Extra. su decisión es a través de los elementos
¿Departamental? Liverpool, Palacio de que ambientan el punto de venta como
Hierro. ¿Supermercado? Walmart, Co- pueden ser los displays, las cenefas, las ca-
mercial Méxicana. ¿Club de precios? beceras, el empaque y todo lo que pueda
Costco, Price Club... estimular sus sentidos como un aroma, un
¿Especializada? OfficeMax, Mobo sonido o hasta una textura.
Shop, etcétera En algunas grandes cadenas de auto-
servicio en el mundo, aprovechan no sólo
4. ¿Qué cantidad de displays la vista, sino todos los demás sentidos
necesitas? para crear una atmosfera confortable la
Hay procesos y materiales que pueden cual estimule a sus clientes positivamen-
utilizarse sólo a partir de ciertas canti- te para que compren más y regresen fre-
dades. A mayor cantidad de piezas las cuentemente.
opciones aumentan. Hoy en día con mayor frecuencia
observamos cómo los presupuestos
5. ¿Cuál es tu presupuesto? asignados entre la publicidad y el punto
La respuesta a esta pregunta es su- de venta se van equilibrando es decir,
mamente importante ya que depen- progresivamente se están inviertiendo
diendo del valor que fijes se definirá la mayores recursos en el punto de venta.
combinación ideal de materiales para La razón de esto es que hasta los más
cumplir con tus demás requerimientos. fieles consumidores de alguna marca
El éxito de tu campaña y el aumen- pueden cambiar su decisión de compra
to en la venta de tu producto depende- en el último segundo y elegir un pro-
rá en gran medida de: ducto que presente una ventaja de pre-
sentación en el punto de venta.
- La información que proporciones a tu En conclusión, es indispensable elegir
proveedor. una correcta combinación de inversión
- De su experiencia en el diseño efectivo entre la publicidad y el punto de venta.
de elementos para el punto de venta . Así mismo, para que la inversión en el
- La calidad de la fabricación de tu display. punto de venta sea exitosa deberá combi-
- La inversión en el punto de venta gana nar un diseño actual, materiales adecua-
terreno frente a la publicidad. dos e innovadores y una fabricación de
alta calidad para crear elementos funcio-
En innumerables ocasiones los nales que influencien a los consumidores
mercadólogos se preguntan cuál de- en el momento de elegir el producto que
bería ser la correcta estrategia de inver- usted les ofrece.
sión en la promoción de sus productos: Tipo de tiendas. De esta forma no es
En publicidad o en el punto de venta. necesario invertir en costosos alquileres,
Nuestra respuesta es que ambas ni complejas infraestructuras. El concepto
deben ser consideradas y ambas son debe estar previsto para llevarse a cabo con
importantes, aunque en la actualidad un valor añadido de creatividad y diseño en-
la inversión que se hace en el punto de focado a una inversión asequible.